當越來(lái)越多人的信息開(kāi)始來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，越來(lái)越多的人在上下班途中翻看的是手機而不是報紙，傳統媒體意識到了向新媒體轉型的緊迫。但龐大的人力、物力投入，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)瓶頸卻成了一道坎。“90后”女孩張稔梅從中看到商機，做起了“紙媒轉型管家”，目前已與十幾家傳統媒體達成了合作意向，還引來(lái)了4000萬(wàn)元風(fēng)投。

一站式服務(wù)幫傳統媒體轉型

“越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )碎片式閱讀來(lái)獲取信息，這是必然的趨勢。”昨日，坐在商報記者面前的張稔梅輕聲細語(yǔ)地說(shuō)。1990年出生的她，是四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)系的大四學(xué)生，也是重慶搜索科技發(fā)展有限公司的首席執行官。

張稔梅介紹，前年她在北京一家國家級媒體實(shí)習，剛好經(jīng)歷了該媒體向新媒體業(yè)務(wù)轉型。在這一過(guò)程中，她看到了傳統媒體在轉型過(guò)程中面臨的缺乏專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊、前期投入大等難題。雖然有部分IT公司提供建站、軟件開(kāi)發(fā)，托管等服務(wù)，但很少有公司能做到一站式服務(wù)。

回到重慶后，張稔梅與合作伙伴吳雅琪一起，在今年1月正式成立了重慶搜索科技發(fā)展有限公司，張稔梅任公司CEO，吳雅琪任COO。公司主攻新媒體項目，開(kāi)發(fā)出CmsSou全媒體網(wǎng)站管理系統、新媒體采編發(fā)系統等。

如今，她們除了免費幫傳統媒體建站/升級網(wǎng)站、生成APP等新媒體類(lèi)產(chǎn)品外，還可提供數據采集、內容發(fā)布、組織、傳播、維護、運營(yíng)等的一站式全免費托管服務(wù)。“我們要把媒體從網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和運營(yíng)中解放出來(lái)，讓他們專(zhuān)注做好內容，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。”張稔梅笑著(zhù)說(shuō)。

前期免費服務(wù)后期分成

“對傳統媒體來(lái)說(shuō)，他們在轉型過(guò)程中享受的是零投入和零風(fēng)險。”吳雅琪介紹，與其它提供網(wǎng)站建設服務(wù)的企業(yè)相比，她們采用的運營(yíng)模式最大的不同在于，前期提供的是全免費服務(wù)。無(wú)論是為媒體建立或升級網(wǎng)站、轉型軟件的開(kāi)發(fā)以及全部技術(shù)投入，都由她們的團隊承擔，免去了傳統媒體在資金、技術(shù)、運營(yíng)上的所有風(fēng)險。據估計，這一模式最少每年可以為傳統媒體節約近80萬(wàn)元費用。

在這樣的運營(yíng)模式下，公司靠什么方式盈利?“我們參與的是后期盈利分成。”張稔梅說(shuō)，現在很多傳統媒體都在向新媒體轉型，但受傳統觀(guān)念影響，并沒(méi)有很好地利用新媒體的價(jià)值。而她們的團隊就是要在傳統媒體向新媒體轉型期間，提升潛在的互聯(lián)網(wǎng)盈利能力。后期廣告投放、網(wǎng)站產(chǎn)品銷(xiāo)售等都可以實(shí)現利潤分成。

為在達成合作意向后能夠吸引更多網(wǎng)絡(luò )廣告，張稔梅和吳雅琪還收購了兩家專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。“我們有上萬(wàn)家廣告主，收入方面應該不成問(wèn)題。”張稔梅信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

艾瑞最新發(fā)布的2013年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告核心數據顯示，國內網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模已達到198.4億元，同比去年一季度上升38.9%。“未來(lái)，新媒體平臺成熟后，將打造一個(gè)航母級廣告平臺，通過(guò)它為廣大中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者免費做產(chǎn)品推廣。我們希望能幫助他們，將好的產(chǎn)品推出去，實(shí)現價(jià)值。”張稔梅說(shuō)。

新項目引來(lái)4000萬(wàn)風(fēng)投

張稔梅和吳雅琪的理念迅速得到了國內傳統媒體認同。

吳雅琪透露，公司已與十幾家傳統媒體達成合作意向，其中包括國內數一數二的文摘類(lèi)期刊。該新媒體項目還引起了國內多家投資公司的關(guān)注，經(jīng)過(guò)慎重選擇，她們接受了其中兩家拋出的橄欖枝，獲得了4000萬(wàn)元風(fēng)險投資。

重慶電商協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王蜀生表示，張稔梅和吳雅琪抓住傳統紙媒轉型契機，與之形成合作關(guān)系，這一全新的運營(yíng)方式發(fā)展前景很不錯。

據了解，目前國內注冊的傳統紙媒有上萬(wàn)家，但在向新媒體轉型的過(guò)程中，很多網(wǎng)站由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊經(jīng)營(yíng)最終淪為擺設，能夠實(shí)現新媒體業(yè)務(wù)盈利的不足1/10。

不過(guò)，王蜀生也提醒，如今網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)同樣面臨激烈競爭，部分大型網(wǎng)絡(luò )媒體已經(jīng)處于絕對優(yōu)勢地位，為傳統媒體新建立起來(lái)的新媒體平臺，要利用好原有傳統媒體的資源，否則存在盈利風(fēng)險。

【想看更多PE/VC、公司、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )業(yè)等領(lǐng)域每日重磅新聞嗎？請關(guān)注ChinaVenture微信官號：China-Venture】