“公司價(jià)值的養成就像燉煮食物一樣，把所有原料下鍋，時(shí)間久了就會(huì )看到成果。”

這句話(huà)出自于風(fēng)險投資公司Atlas Ventures的科技社團團長(cháng)多爾吉諾(Dustin Dolginow)，你是否認同他的比喻呢?創(chuàng )業(yè)者接受投資人估價(jià)的同時(shí)，也決定了今后對公司的掌控度有多少，估價(jià)高，固然值得開(kāi)心;但也可能代表失去了公司股份，因此，投資策略也因各新創(chuàng )公司的性質(zhì)而有所差異。

投資也適用供需法則

有投資人認為，決定一家公司價(jià)值雖然有一些制式的因素，但關(guān)鍵仍是決定于“需求”，也就是要看競爭的投資人有多少。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者在估價(jià)上也能發(fā)揮重要的影響力，談的投資人越多、準備的故事越吸引人就可以創(chuàng )造更大的利益，也能提升投資金額。

依照經(jīng)驗法則，新創(chuàng )公司的價(jià)值會(huì )依投資人希望的報酬而異，如果種子資金是1百萬(wàn)美元，投資人預期要有10倍報酬，估出的公司價(jià)值就會(huì )是1000萬(wàn)美元。

所以，那些看似“過(guò)高”的出價(jià)在市場(chǎng)上是很少見(jiàn)的，除非某些公司真的具有相當大潛力。以下提供你投資人定下投資金額前會(huì )考慮的8件事：

1.競爭/需求

風(fēng)險投資有個(gè)老套但貼切的比喻，投資就像約會(huì )，越多人競爭有興趣投資就越有價(jià)值。搞清楚風(fēng)險投資原理是募資的第一步，也是影響估價(jià)最重要的因素。這其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的供需原理，能夠參與的投資人數有限，如果能爭取到越多有興趣的投資者，對自己就越有利。

2.成長(cháng)潛力

在募資階段，有些公司會(huì )推銷(xiāo)自己的成長(cháng)潛力，如產(chǎn)品擁有廣大市場(chǎng)等等;也有人已經(jīng)有辦法展現市場(chǎng)吸引力，這些測量成長(cháng)的依據都可以推測營(yíng)收，對于決定公司價(jià)值有決定性影響力。

3.機會(huì )

當然，機會(huì )是一個(gè)難以量化的因素，但如果你發(fā)現了一個(gè)還沒(méi)有競爭者的藍海，這正是風(fēng)險投資人夢(mèng)寐以求的，他們也會(huì )對這樣的投資案較有興趣。

4.營(yíng)收

雖然估價(jià)這檔事多少有些神秘，但較習慣看數字證據的投資人還是會(huì )在意營(yíng)收。但營(yíng)收只是其中原因之一，對于剛起步的新創(chuàng )公司而言營(yíng)收不代表潛力。

5.創(chuàng )始人

新創(chuàng )公司成功與否常與創(chuàng )辦人不能空有好想法，還要有執行能力。創(chuàng )辦人過(guò)去的功績(jì)、執行的計劃都會(huì )影響公司價(jià)值。

6.其他投資人

合約簽訂前參與的不只是新創(chuàng )公司和風(fēng)險投資人而已，所有的協(xié)議都要經(jīng)所有人同意。少數幾個(gè)風(fēng)險投資公司以及有些天使投資人會(huì )以團體方式投資，創(chuàng )投公司的工作不只是找到可投資的新創(chuàng )公司，還要與其他投資類(lèi)似產(chǎn)業(yè)的公司建立良好關(guān)系。

且同一輪中，其他的投資人也可能參與新創(chuàng )公司的董事會(huì )并指揮策略，所以，其他的投資人是否可靠對新創(chuàng )公司的價(jià)值也有影響。

7.創(chuàng )業(yè)推手與育成單位

許多推動(dòng)創(chuàng )業(yè)的單位擁有多年經(jīng)驗，參與過(guò)的新創(chuàng )公司連帶也會(huì )較高的成功率，所有來(lái)自創(chuàng )業(yè)或育成單位的新創(chuàng )公司能獲得類(lèi)似的資源和指導。自然創(chuàng )投公司可以根據一些數據決定該公司是否具有較好的退場(chǎng)價(jià)值，其能提供的安定因子有助提升公司價(jià)值。

8.團隊關(guān)系

決定價(jià)值的因素有些是有形且具體的，但團隊間的互動(dòng)很難評估，不過(guò)創(chuàng )投公司卻看得出來(lái)。有些甚至會(huì )要求創(chuàng )辦人們進(jìn)行一些分析，來(lái)評估他們的合作情況。的確，公司價(jià)值的養成就像熬湯一樣，為自己的公司打分數甚至貼標價(jià)時(shí)，如果能加入越多有利元素就越有機會(huì )增加公司價(jià)值。

你們認為還有什么是決定公司價(jià)值的重要因素呢?

來(lái)源:Wired By Jasper Hsu

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