6年前合作未果后,蒙牛與達能正嘗試再續前緣。5月20日,蒙牛乳業(yè)(02319.HK)對外宣布,中糧集團、蒙牛與法國達能將展開(kāi)深度合作。
根據中糧集團與達能達成的協(xié)議,中糧集團及蒙牛與達能的合作分為兩個(gè)層次。首先中糧集團與達能成立合資公司亙達公司,中糧將占股51%,達能占股49%;中糧將所持有的蒙牛1.48億股轉讓給亙達公司,約占蒙牛已發(fā)行股本的8.3%。達能通過(guò)合資公司在蒙牛乳業(yè)的首期持股約為4%,成為蒙牛的戰略股東,并可根據未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)展增持蒙牛的股份。
第二個(gè)合作內容為:達能中國的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)合并,雙方將組建新的合資公司專(zhuān)項從事酸奶生產(chǎn)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。根據協(xié)議,這家即將在中國成立的酸奶合資公司,合資項目將包括蒙牛及達能共12家合資公司及一家合資控股公司,而合資項目在交割時(shí)將由蒙牛與達能分別有效持有80%和20%。
據悉,對于以上兩項合作,達能的總投資額約26億元人民幣。
事實(shí)上,早在2006年的12月18日,達能就曾與蒙牛有過(guò)一段合作,但由于未獲中國政府的批準而終告吹。因此外界也擔心此次蒙牛與達能再續前緣是否仍會(huì )重蹈覆轍?而一直有控股情結的達能又是否甘心為蒙牛作嫁衣裳?
再續前緣
在經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)運作后,達能獨資形式的探索基本宣告失敗
蒙牛與達能最早的合作可以追溯到6年前。2006年12月18日,法國達能與蒙牛“閃婚”成立合資公司,蒙牛持有51%股權,達能持有49%股份。蒙牛將其在全國的10個(gè)酸奶工廠(chǎng)資產(chǎn)全部并入合資公司,達能則以現金方式入股,同時(shí),考慮到蒙牛的品牌價(jià)值,達能又另外付出部分現金。公司致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售。
不過(guò),由于受達能與娃哈哈、光明等企業(yè)的股權糾紛影響,當時(shí)國家發(fā)改委在達能與蒙牛的合資公司設立上態(tài)度謹慎,遲遲未能作出批復,根據雙方在2006年簽署的協(xié)議,超過(guò)一年時(shí)間則合作自動(dòng)終止。
在與蒙牛分手之后,當時(shí)的達能在中國的乳制品業(yè)務(wù)上拋棄此前合資參股的模式,選擇進(jìn)行獨資發(fā)展,而達能也由此一路坎坷。
在與光明、蒙牛分道揚鑣后,2007年底達能集團出資7000萬(wàn)元收購了上海妙士乳業(yè)有限公司。達能對其廠(chǎng)房進(jìn)行一系列改造,將原本乳制品產(chǎn)能3萬(wàn)噸/年的工廠(chǎng)改建為20萬(wàn)噸/年,產(chǎn)品包括酸奶、奶酪、乳酸菌飲料,以此作為達能覆蓋華東市場(chǎng)的唯一的一家生產(chǎn)基地。
“盡管擁有很好的產(chǎn)品技術(shù),但此后的幾年達能在中國市場(chǎng)酸奶業(yè)務(wù)始終沒(méi)有什么明顯的起色,市場(chǎng)份額也一降再降。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮向本報記者表示。
一份來(lái)自歐睿咨詢(xún)的市場(chǎng)數據顯示,在中國酸奶市場(chǎng)份額占比上,達能的市場(chǎng)份額一度猛跌,從2008年的11.4%直線(xiàn)下滑到2009年的1%,一年時(shí)間直降了10個(gè)百分點(diǎn)。只有旗下碧悠品牌在2011年時(shí)尚有1.5%的市場(chǎng)份額。而目前達能酸奶的市場(chǎng)份額僅維持在2%左右。
面對極度糟糕的市場(chǎng)表現,2011年12月,達能不得不關(guān)停了這家位于上海的生產(chǎn)基地。事實(shí)上,達能在中國生產(chǎn)基地僅有兩家,上?;刂饕撠熯_能一般酸奶品牌,而北京工廠(chǎng)主要負責碧悠酸奶的生產(chǎn)。
達能“棄車(chē)保帥”的意圖已十分明顯,只不過(guò)在經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)運作后,碧悠酸奶也仍然不溫不火,其獨資形式的探索也基本宣告失敗。
達能公司在向本報的回復中表示:“中國是達能全球發(fā)展策略中極為重要的市場(chǎng),自上世紀80年代達能進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái),達能就一直在尋找符合某一特定領(lǐng)域特性的最佳業(yè)務(wù)模式,這意味著(zhù)達能會(huì )采用不同的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。”
據悉,雙方新成立的合資企業(yè)將繼續生產(chǎn)和銷(xiāo)售達能碧悠品牌產(chǎn)品,也根據市場(chǎng)需要推廣其他品牌。
蒙牛的外資情結
蒙牛與達能的最新合作將會(huì )對包括酸奶市場(chǎng)霸主光明乳業(yè)在內的各大乳企掀起巨大挑戰
“現在蒙牛的戰略意圖就是希望實(shí)現公司股本的多元化和國際化,所以外界看到這兩年來(lái),蒙牛一直在引入國際大型乳品企業(yè)進(jìn)行合作。”宋亮說(shuō)。
2012年6月15日,原持股PE厚樸基金將其間接持有的5.9%股份以22億港元出售給歐洲最大的乳制品企業(yè)愛(ài)氏晨曦,后者成為蒙牛第二大股東。
宋亮表示,愛(ài)氏晨曦的產(chǎn)品特征主要集中在高端產(chǎn)品、有機奶和嬰兒奶粉方面。相比達能,低溫酸奶并非是其強項。
“這也是為什么在時(shí)隔6年后,達能和蒙牛會(huì )再一次攜手走到一起的原因,毫無(wú)疑問(wèn)蒙牛在吞并了君樂(lè )寶以后,在國內首屈一指的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )正是達能所需要的資源。而達能在酸奶領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力亦是蒙牛所看重的,結盟無(wú)疑會(huì )促使雙方形成戰略互補。”
但今非昔比的是,達能以往在國內展開(kāi)的合作,都對合資公司有控股的要求,而此次與蒙牛成立酸奶合資公司,股權僅僅只占20%。宋亮說(shuō):“相比當年與光明合作的強勢姿態(tài),如今達能雖然卷土重來(lái),但早已物是人非。”
蒙牛方面稱(chēng),合資公司會(huì )基于國內監管審批的進(jìn)展而成立,預計6-8個(gè)月完成合資平臺建設。而根據2012年市場(chǎng)數字,蒙牛和達能酸奶業(yè)務(wù)合并后,銷(xiāo)售額合計約40億人民幣,市場(chǎng)份額大約為21%。
宋亮認為,蒙牛與達能的最新合作將會(huì )對包括酸奶市場(chǎng)霸主光明乳業(yè)在內的各大乳企掀起巨大挑戰。“酸奶市場(chǎng)的集中度在進(jìn)一步提高,因此可以預見(jiàn)到未來(lái)的競爭會(huì )更激烈。”
2012年,蒙牛全年營(yíng)業(yè)收入360.804億元,同比下降3.5%;凈利潤12.571億元;而伊利同期實(shí)現營(yíng)業(yè)收入419.91億元,同比增長(cháng)12.12%,凈利潤17.17億元。在業(yè)績(jì)上明顯落后于伊利。
但宋亮說(shuō),蒙?,F在業(yè)績(jì)提升壓力大,向上提升有難度,現在將自己與愛(ài)氏晨曦、達能綁在一塊,無(wú)形中就增加了扭轉業(yè)績(jì)的壓力,但如果業(yè)績(jì)扭轉不理想,也可能就會(huì )與外資股東產(chǎn)生分歧,這時(shí)也會(huì )引發(fā)新的壓力。
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