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安成龍：校易網(wǎng)CEO

KABer經(jīng)歷：2011年9月～2012年1月學(xué)習KAB項目課程，蘭州大學(xué)KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部創(chuàng )始人

關(guān)鍵詞：生活費創(chuàng )業(yè)，七折網(wǎng)，校易網(wǎng)

創(chuàng )業(yè)亮點(diǎn)：建立大學(xué)生二手物品交易平臺校易網(wǎng)

“到學(xué)校報到時(shí)我只有不到700元的生活費，當時(shí)沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的概念，只想給生活找點(diǎn)補助。”因為家境困難，所以剛到蘭州大學(xué)的安成龍只能自己想辦法養活自己。

了解到新生要先軍訓，安成龍決定用自己僅有的那點(diǎn)錢(qián)購進(jìn)一批防曬霜、水杯等軍訓必需品，“這些大家用得最多”。每天軍訓任務(wù)結束后，趁著(zhù)大 家休息的時(shí)間，他便“掃樓”式地給新生推銷(xiāo)產(chǎn)品。因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價(jià)格合理，很快他就賺到2000元。“當時(shí)可是拿著(zhù)全部的生活費在拼，要是虧了就要餓 肚子。”他說(shuō)，“所以，雖然軍訓真的很累，還是沒(méi)有停止也不敢停止推銷(xiāo)的腳步。”

進(jìn)入大二，安成龍又在迎新時(shí)賣(mài)棉被，在學(xué)校的小市場(chǎng)開(kāi)服裝店，雖然都沒(méi)有賠，但是“每次盈利也不多”。分析后他認為這是因為“自己沒(méi)有系統 的創(chuàng )業(yè)和管理知識”。于是，他從圖書(shū)館借來(lái)各類(lèi)與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，利用課余和兼職外的空閑時(shí)間閱讀。有時(shí)看到入迷處，還會(huì )在熄燈后到水房，借著(zhù)水房的燈繼 續看。“一年下來(lái)看了經(jīng)濟、管理、會(huì )計、營(yíng)銷(xiāo)等書(shū)籍近200本”。這段知識的積累，對安成龍日后的創(chuàng )業(yè)幫助很大。

之前做生意的經(jīng)歷，讓安成龍沒(méi)少跑批發(fā)市場(chǎng)。從批發(fā)市場(chǎng)里，他發(fā)現了商機。“我發(fā)現在批發(fā)市場(chǎng)一般商品都能拿到五折的價(jià)錢(qián)，比超市便宜很多。”他說(shuō)，“正好舍友會(huì )做網(wǎng)站，我們就想辦個(gè)七折網(wǎng)，比市場(chǎng)上便宜三成，應該是相當不錯的。”

七折網(wǎng)成立之初，安成龍他們經(jīng)常為網(wǎng)站的版面設計、營(yíng)銷(xiāo)計劃等討論到深夜，“經(jīng)常一忙就是一天，連吃個(gè)泡面的時(shí)間都沒(méi)有”。由于缺乏資金， 他們買(mǎi)來(lái)紙自己用毛筆寫(xiě)了100多張海報，連續一個(gè)多星期，到宿舍、教學(xué)樓、圖書(shū)館等人流量大的地方張貼。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，半年后，七折網(wǎng)就實(shí)現了近兩萬(wàn) 元的銷(xiāo)售額。這時(shí)，安成龍也成了蘭州大學(xué)校園里路人皆知的“創(chuàng )業(yè)達人”，同學(xué)們會(huì )叫他“安總”。

這時(shí)，安成龍卻選擇了將七折網(wǎng)出售，“那時(shí)國內的團購網(wǎng)站越來(lái)越多，我們的貨源比較單一，競爭力不夠”。

后來(lái)，安成龍又先后做了“小考拉嬰幼兒專(zhuān)業(yè)連鎖理發(fā)品牌”項目和工業(yè)太陽(yáng)能項目，兩個(gè)項目都獲得過(guò)一些大賽的獎項，但都因為一些無(wú)法解決的難題最終放棄了。

現在，安成龍又回歸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這次他看準了大學(xué)二手物品交易的市場(chǎng)，和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng )辦了校易網(wǎng)(www.xiao100.cn)，“因為前期門(mén)檻比較低，投入也比較低，自己也有一些創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗”。

安成龍他們做了很多宣傳推廣工作。線(xiàn)上利用網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)布消息，“人人、微博、博客、貼吧、BBS什么的都有”，線(xiàn)下發(fā)放了2000份宣傳單，“下一步我們打算與社團合作搞宣傳”。他們還發(fā)放了100份調查表，調查同學(xué)們對網(wǎng)站的體驗和感受。

4月27日，網(wǎng)站開(kāi)始試運營(yíng)?，F在，網(wǎng)站每天的訪(fǎng)問(wèn)量達2000次左右。但安成龍表示，雖然訪(fǎng)問(wèn)量很高，真正發(fā)布商品信息的卻寥寥無(wú)幾， “很多人處于觀(guān)望態(tài)度，我們打算自己先發(fā)布一些信息，調動(dòng)大家的積極性”。除此之外，面臨畢業(yè)，大部分團隊成員選擇就業(yè)是安成龍遇到的最大問(wèn)題，“最后可 能就剩下我和另一個(gè)成員”。

現在，安成龍已經(jīng)被保送為蘭州大學(xué)管理學(xué)院的研究生，他表示將會(huì )繼續“邊學(xué)習邊創(chuàng )業(yè)”。