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安成龍：校易網(wǎng)CEO

KABer經(jīng)歷：2011年9月～2012年1月學習KAB項目課程，蘭州大學KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)始人

關(guān)鍵詞：生活費創(chuàng)業(yè)，七折網(wǎng)，校易網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)亮點：建立大學生二手物品交易平臺校易網(wǎng)

“到學校報到時我只有不到700元的生活費，當時沒有創(chuàng)業(yè)的概念，只想給生活找點補助。”因為家境困難，所以剛到蘭州大學的安成龍只能自己想辦法養(yǎng)活自己。

了解到新生要先軍訓，安成龍決定用自己僅有的那點錢購進一批防曬霜、水杯等軍訓必需品，“這些大家用得最多”。每天軍訓任務(wù)結(jié)束后，趁著大 家休息的時間，他便“掃樓”式地給新生推銷產(chǎn)品。因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格合理，很快他就賺到2000元。“當時可是拿著全部的生活費在拼，要是虧了就要餓 肚子。”他說，“所以，雖然軍訓真的很累，還是沒有停止也不敢停止推銷的腳步。”

進入大二，安成龍又在迎新時賣棉被，在學校的小市場開服裝店，雖然都沒有賠，但是“每次盈利也不多”。分析后他認為這是因為“自己沒有系統(tǒng) 的創(chuàng)業(yè)和管理知識”。于是，他從圖書館借來各類與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍，利用課余和兼職外的空閑時間閱讀。有時看到入迷處，還會在熄燈后到水房，借著水房的燈繼 續(xù)看。“一年下來看了經(jīng)濟、管理、會計、營銷等書籍近200本”。這段知識的積累，對安成龍日后的創(chuàng)業(yè)幫助很大。

之前做生意的經(jīng)歷，讓安成龍沒少跑批發(fā)市場。從批發(fā)市場里，他發(fā)現(xiàn)了商機。“我發(fā)現(xiàn)在批發(fā)市場一般商品都能拿到五折的價錢，比超市便宜很多。”他說，“正好舍友會做網(wǎng)站，我們就想辦個七折網(wǎng)，比市場上便宜三成，應(yīng)該是相當不錯的。”

七折網(wǎng)成立之初，安成龍他們經(jīng)常為網(wǎng)站的版面設(shè)計、營銷計劃等討論到深夜，“經(jīng)常一忙就是一天，連吃個泡面的時間都沒有”。由于缺乏資金， 他們買來紙自己用毛筆寫了100多張海報，連續(xù)一個多星期，到宿舍、教學樓、圖書館等人流量大的地方張貼。經(jīng)過艱苦的努力，半年后，七折網(wǎng)就實現(xiàn)了近兩萬 元的銷售額。這時，安成龍也成了蘭州大學校園里路人皆知的“創(chuàng)業(yè)達人”，同學們會叫他“安總”。

這時，安成龍卻選擇了將七折網(wǎng)出售，“那時國內(nèi)的團購網(wǎng)站越來越多，我們的貨源比較單一，競爭力不夠”。

后來，安成龍又先后做了“小考拉嬰幼兒專業(yè)連鎖理發(fā)品牌”項目和工業(yè)太陽能項目，兩個項目都獲得過一些大賽的獎項，但都因為一些無法解決的難題最終放棄了。

現(xiàn)在，安成龍又回歸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這次他看準了大學二手物品交易的市場，和幾個同學一起創(chuàng)辦了校易網(wǎng)(www.xiao100.cn)，“因為前期門檻比較低，投入也比較低，自己也有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”。

安成龍他們做了很多宣傳推廣工作。線上利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布消息，“人人、微博、博客、貼吧、BBS什么的都有”，線下發(fā)放了2000份宣傳單，“下一步我們打算與社團合作搞宣傳”。他們還發(fā)放了100份調(diào)查表，調(diào)查同學們對網(wǎng)站的體驗和感受。

4月27日，網(wǎng)站開始試運營?，F(xiàn)在，網(wǎng)站每天的訪問量達2000次左右。但安成龍表示，雖然訪問量很高，真正發(fā)布商品信息的卻寥寥無幾， “很多人處于觀望態(tài)度，我們打算自己先發(fā)布一些信息，調(diào)動大家的積極性”。除此之外，面臨畢業(yè)，大部分團隊成員選擇就業(yè)是安成龍遇到的最大問題，“最后可 能就剩下我和另一個成員”。

現(xiàn)在，安成龍已經(jīng)被保送為蘭州大學管理學院的研究生，他表示將會繼續(xù)“邊學習邊創(chuàng)業(yè)”。