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米折網(wǎng):微調(diào)返利導(dǎo)購

2013/05/27 09:36     

[創(chuàng)業(yè)ID ]

創(chuàng)業(yè)者:張良倫 創(chuàng)業(yè)時間:2011年8月 創(chuàng)業(yè)地點:北京

商業(yè)模式:電商導(dǎo)購平臺,專注于網(wǎng)購省錢 融資情況:獲IDG資本的千萬元級A輪投資

返利模式飽受詬病,還能怎么做?有人偏不怕,執(zhí)意以“省錢”返利殺進(jìn)來。這個人是張良倫。2011年,他創(chuàng)辦米折網(wǎng),圍繞“省錢”做電商導(dǎo)購,后獲得了IDG的投資。

主打省錢

淘寶返利、商城返利、優(yōu)惠券、團(tuán)購、逛街……打開米折網(wǎng)的網(wǎng)頁,可以看到很多板塊,它們既有著清晰的返利痕跡,也有著導(dǎo)購的影子,似乎有些混亂,這會是一家怎樣定位的網(wǎng)站?

“的確,有些人會覺得米折網(wǎng)網(wǎng)頁上的東西很多,看過去有點亂,但是米折網(wǎng)的核心是很清晰的,幫用戶省錢。”米折網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫說,其實仔細(xì)看米折網(wǎng)就不難發(fā)現(xiàn),頁面呈現(xiàn)的業(yè)務(wù)都是圍繞省錢而展開。“對于米折網(wǎng)的定義,應(yīng)該在導(dǎo)購平臺前面加上‘專注于網(wǎng)購省錢’幾個字,更為確切。”。

因此,幫用戶省錢,在米折網(wǎng)上最直接通道便是返利。

雖然導(dǎo)購和返利模式一直被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑,但張良倫堅持,“以米折網(wǎng)自己的用戶量增長數(shù)據(jù)來看,我覺得省錢是剛需,仍然有市場。”他介紹說,因為主打“省錢”這個特性,米折網(wǎng)的用戶群主要是年輕女性用戶,大多對價格敏感。為了獲取用戶,米折網(wǎng)主要采取廣告投放、口碑傳播等方式尋找用戶。當(dāng)然,返利網(wǎng)站常用的方式,比如邀請新用戶加入可以獲得額外的小紅包等推廣方式都會使用。目前,米折網(wǎng)大約有600萬用戶。

在以往的返利模式中,最為人詬病的是返利周期長,使用時的條條款款多,導(dǎo)致用戶體驗不夠好。但在張良倫眼里,返利模式是一種服務(wù),當(dāng)從這個角度去看,很多環(huán)節(jié)都可以較以前微調(diào)。

“我知道,很多用戶對返利結(jié)算非常不滿,比如通過一些返利網(wǎng)站進(jìn)行消費,獲得的返利要幾天后才可以使用,有的還規(guī)定只有消費滿300元以上,才可以使用返利,使得用戶的體驗效果很差。米折網(wǎng)對這種流程進(jìn)行了優(yōu)化。”他說,米折網(wǎng)的做法是,網(wǎng)站自己提前將傭金返利給用戶,這樣用戶一結(jié)束交易,立馬就能獲得返利,而且還去除了使用返利的門檻,即便是1塊錢,用戶都可以隨時提走使用,為的就是保障用戶體驗。

目前,米折網(wǎng)已經(jīng)與淘寶、當(dāng)當(dāng)、1號店等600多家網(wǎng)購商城合作,用戶通過米折網(wǎng)到合作商家購物后,有時可以獲得50%的返利。

讓商家“利用”

說起電商導(dǎo)購返利,很多人就會將美麗說、蘑菇街與米折網(wǎng)做比較。與之相比,米折網(wǎng)有什么不同?

對于這個問題,張良倫有自己的看法。

“米折網(wǎng)和美麗說在本質(zhì)上不是完全相同。如果非要說有什么相同之處,應(yīng)該是我們新上的‘逛街’板塊。”他說,即便是逛街板塊,挑選的商品都是有折扣的,主打性價比高的商品,“省錢”依然是主旋律,區(qū)別于美麗說和蘑菇街。“從這點來看,們的競爭對手,更多的是51返利等返利類型的網(wǎng)站。”

在盈利渠道上,據(jù)張良倫透露,在返利方面,其中的六成返還給用戶,剩下的四成是米折網(wǎng)的傭金收入。

他說,不僅對用戶有用,對商家來說,米折網(wǎng)也要將自己變成一家有用的網(wǎng)站。比如,用戶通過米折網(wǎng)購買商品后的反饋點評很重要,因為都是真實的買家評價。他們的吐槽或者推薦,商家能第一時間看到,便于商戶快速掌握用戶需求,做出相應(yīng)反應(yīng)。

對商家有用,也使得米折網(wǎng)的盈利可以多元化。張良倫說,米折網(wǎng)可以變身分銷渠道獲得收入,比如幫團(tuán)購網(wǎng)站、優(yōu)惠券公司銷售其產(chǎn)品,從中獲得一個差價,“從這點來看,米折網(wǎng)更類似一個按效果付費的整合營銷平臺。”

張良倫

返利模式是一種服務(wù),最為人詬病的是返利周期長,當(dāng)從這個角度去看,很多環(huán)節(jié)都可以較以前微調(diào)。

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