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創(chuàng )業(yè)者：張良倫 創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2011年8月 創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：北京

商業(yè)模式：電商導購平臺，專(zhuān)注于網(wǎng)購省錢(qián) 融資情況：獲IDG資本的千萬(wàn)元級A輪投資

返利模式飽受詬病，還能怎么做？有人偏不怕，執意以“省錢(qián)”返利殺進(jìn)來(lái)。這個(gè)人是張良倫。2011年，他創(chuàng )辦米折網(wǎng)，圍繞“省錢(qián)”做電商導購，后獲得了IDG的投資。

主打省錢(qián)

淘寶返利、商城返利、優(yōu)惠券、團購、逛街……打開(kāi)米折網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，可以看到很多板塊，它們既有著(zhù)清晰的返利痕跡，也有著(zhù)導購的影子，似乎有些混亂，這會(huì )是一家怎樣定位的網(wǎng)站？

“的確，有些人會(huì )覺(jué)得米折網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上的東西很多，看過(guò)去有點(diǎn)亂，但是米折網(wǎng)的核心是很清晰的，幫用戶(hù)省錢(qián)。”米折網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO張良倫說(shuō)，其實(shí)仔細看米折網(wǎng)就不難發(fā)現，頁(yè)面呈現的業(yè)務(wù)都是圍繞省錢(qián)而展開(kāi)。“對于米折網(wǎng)的定義，應該在導購平臺前面加上‘專(zhuān)注于網(wǎng)購省錢(qián)’幾個(gè)字，更為確切。”。

因此，幫用戶(hù)省錢(qián)，在米折網(wǎng)上最直接通道便是返利。

雖然導購和返利模式一直被業(yè)內質(zhì)疑，但張良倫堅持，“以米折網(wǎng)自己的用戶(hù)量增長(cháng)數據來(lái)看，我覺(jué)得省錢(qián)是剛需，仍然有市場(chǎng)。”他介紹說(shuō)，因為主打“省錢(qián)”這個(gè)特性，米折網(wǎng)的用戶(hù)群主要是年輕女性用戶(hù)，大多對價(jià)格敏感。為了獲取用戶(hù)，米折網(wǎng)主要采取廣告投放、口碑傳播等方式尋找用戶(hù)。當然，返利網(wǎng)站常用的方式，比如邀請新用戶(hù)加入可以獲得額外的小紅包等推廣方式都會(huì )使用。目前，米折網(wǎng)大約有600萬(wàn)用戶(hù)。

在以往的返利模式中，最為人詬病的是返利周期長(cháng)，使用時(shí)的條條款款多，導致用戶(hù)體驗不夠好。但在張良倫眼里，返利模式是一種服務(wù)，當從這個(gè)角度去看，很多環(huán)節都可以較以前微調。

“我知道，很多用戶(hù)對返利結算非常不滿(mǎn)，比如通過(guò)一些返利網(wǎng)站進(jìn)行消費，獲得的返利要幾天后才可以使用，有的還規定只有消費滿(mǎn)300元以上，才可以使用返利，使得用戶(hù)的體驗效果很差。米折網(wǎng)對這種流程進(jìn)行了優(yōu)化。”他說(shuō)，米折網(wǎng)的做法是，網(wǎng)站自己提前將傭金返利給用戶(hù)，這樣用戶(hù)一結束交易，立馬就能獲得返利，而且還去除了使用返利的門(mén)檻，即便是1塊錢(qián)，用戶(hù)都可以隨時(shí)提走使用，為的就是保障用戶(hù)體驗。

目前，米折網(wǎng)已經(jīng)與淘寶、當當、1號店等600多家網(wǎng)購商城合作，用戶(hù)通過(guò)米折網(wǎng)到合作商家購物后，有時(shí)可以獲得50%的返利。

讓商家“利用”

說(shuō)起電商導購返利，很多人就會(huì )將美麗說(shuō)、蘑菇街與米折網(wǎng)做比較。與之相比，米折網(wǎng)有什么不同？

對于這個(gè)問(wèn)題，張良倫有自己的看法。

“米折網(wǎng)和美麗說(shuō)在本質(zhì)上不是完全相同。如果非要說(shuō)有什么相同之處，應該是我們新上的‘逛街’板塊。”他說(shuō)，即便是逛街板塊，挑選的商品都是有折扣的，主打性?xún)r(jià)比高的商品，“省錢(qián)”依然是主旋律，區別于美麗說(shuō)和蘑菇街。“從這點(diǎn)來(lái)看，們的競爭對手，更多的是51返利等返利類(lèi)型的網(wǎng)站。”

在盈利渠道上，據張良倫透露，在返利方面，其中的六成返還給用戶(hù)，剩下的四成是米折網(wǎng)的傭金收入。

他說(shuō)，不僅對用戶(hù)有用，對商家來(lái)說(shuō)，米折網(wǎng)也要將自己變成一家有用的網(wǎng)站。比如，用戶(hù)通過(guò)米折網(wǎng)購買(mǎi)商品后的反饋點(diǎn)評很重要，因為都是真實(shí)的買(mǎi)家評價(jià)。他們的吐槽或者推薦，商家能第一時(shí)間看到，便于商戶(hù)快速掌握用戶(hù)需求，做出相應反應。

對商家有用，也使得米折網(wǎng)的盈利可以多元化。張良倫說(shuō)，米折網(wǎng)可以變身分銷(xiāo)渠道獲得收入，比如幫團購網(wǎng)站、優(yōu)惠券公司銷(xiāo)售其產(chǎn)品，從中獲得一個(gè)差價(jià)，“從這點(diǎn)來(lái)看，米折網(wǎng)更類(lèi)似一個(gè)按效果付費的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺。”

張良倫

返利模式是一種服務(wù)，最為人詬病的是返利周期長(cháng)，當從這個(gè)角度去看，很多環(huán)節都可以較以前微調。