近日，木問(wèn)家俬有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“木問(wèn)家俬”)正欲引入第二輪風(fēng)險投資。早在2009年，木問(wèn)家俬的創(chuàng )始人羅昊就與天使投資談過(guò)一場(chǎng)“戀愛(ài)”。在接觸的初期，天使投資人雖然動(dòng)了心，卻沒(méi)有立即“慷慨解囊”。不過(guò)，天使卻用了兩年的時(shí)間，幫助羅昊把他的“故事”培育成了一個(gè)商業(yè)模式清晰的創(chuàng )業(yè)項目。2011年9月，羅昊與天使“聯(lián)姻”，雙方共同出資成立了現在的木問(wèn)家俬。經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，木問(wèn)家俬預計今年底可實(shí)現2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

天使不會(huì )輕易投資給“故事”

在轉身進(jìn)入家具行業(yè)之前，跨界經(jīng)營(yíng)建筑設計和室內設計的羅昊，已擁有了不少的榮譽(yù)和成績(jì)：獲得過(guò)CCTV-2《交換空間》全國大賽銅獎;完成了北京798藝術(shù)區永一格非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題餐廳的建筑、室內設計和推廣項目;作為北京永一格集團特邀總工程師，參與了上海世博會(huì )部分展館的規劃設計。

“如果繼續做建筑設計或者室內設計，我不缺業(yè)務(wù)，但是好像總離夢(mèng)想差了一點(diǎn)。”昨日，羅昊在接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，學(xué)哲學(xué)出身、半路出家學(xué)建筑的他還有更大的夢(mèng)想。

“在室內設計中，我發(fā)現很多客戶(hù)對家具的要求越來(lái)越個(gè)性化，有客戶(hù)甚至希望按家裝風(fēng)格設計個(gè)人專(zhuān)屬的家具。”為了滿(mǎn)足這些特殊的需求，羅昊在人和附近租了一間300平方米的民房，買(mǎi)了幾臺簡(jiǎn)易的加工設備，請了3個(gè)工人。于是，在2009年，羅昊又多了一項新業(yè)務(wù)“家具作坊”。

“業(yè)務(wù)越來(lái)越多，我就想讓自己的家具設計能被更多的人所接受和使用。”羅昊又有了一個(gè)新的想法：打造一個(gè)自己的品牌“木客家具”，從原創(chuàng )設計到生產(chǎn)再到營(yíng)銷(xiāo)，做成一個(gè)完整的生產(chǎn)鏈。

盡管有了想法，羅昊卻不知道該從何下手。于是他找到了天使投資人，即現任重慶同浩資本孵化部總經(jīng)理謝東。

“當時(shí)我們的投資團隊開(kāi)了一個(gè)會(huì )，都覺(jué)得羅昊的設計能力和高端原創(chuàng )家具的思路沒(méi)有問(wèn)題。但是，我們也同時(shí)認為，這個(gè)項目離投資要求還很遠。”謝東昨日告訴商報記者。

謝東說(shuō)，“即使是IT或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要想光憑一個(gè)故事就打動(dòng)天使投資也是很難的，何況羅昊的項目屬于傳統行業(yè)的創(chuàng )新升級。”當時(shí)羅昊同時(shí)管理著(zhù)兩家工作室和一個(gè)家具作坊，主業(yè)不突出，商業(yè)模式不清晰，甚至連核心團隊都沒(méi)有完善。

因此，對于羅昊的“故事”，謝東和投資團隊給出的答案是：等。

孵化兩年 天使栽出“好苗”

對于天使投資人而言，“等”這個(gè)字所代表的不是被動(dòng)，而是主動(dòng)。

“玉不雕不成器，早期項目也同樣如此。”從2009年開(kāi)始，謝東帶著(zhù)一支管理團隊入駐工作室，幫助羅昊創(chuàng )業(yè)。“和VC、PE以及傳統的天使投資不同，我們的孵化就像是保姆，企業(yè)缺什么你就幫他做什么，這是為了迅速讓初創(chuàng )團隊彌補自身的短板。”謝東向商報記者解釋了孵化投資的特性。他還表示，羅昊的優(yōu)勢是設計，而公司治理和團隊建設則是短板。

謝東團隊入駐之后的第一件事就是梳理商業(yè)模式。“當時(shí)有三塊業(yè)務(wù)都在賺錢(qián)，但是都沒(méi)形成核心競爭力。”經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的跟蹤梳理，謝東發(fā)現，建筑設計的發(fā)展只能依靠有設計資質(zhì)的設計院，自身無(wú)法做大;室內設計方面，羅昊盡管已經(jīng)在國內有了一定的名氣，但是這個(gè)行業(yè)成熟企業(yè)眾多，要想規?；仨毥?jīng)歷一場(chǎng)殘酷的競爭。

“最后剩下的，也就是羅昊自己看到的一個(gè)新方向，那就是家具設計和訂制。他的夢(mèng)想是讓設計走進(jìn)生活。”謝東說(shuō)，看清了這個(gè)大的方向之后，天使團隊根據羅昊設計團隊的自身特長(cháng)將市場(chǎng)進(jìn)行了細化：高端家具訂制，系列化產(chǎn)品以及個(gè)性化定制木屋的生產(chǎn)銷(xiāo)售。這三大細分領(lǐng)域最終成為了木客家具的“拳頭產(chǎn)品”。

除了梳理商業(yè)模式。“團隊建設也是我們入駐之后做的主要工作。”謝東表示，“為了留住核心人才，我們幫助羅昊的建筑和室內設計公司從獨資轉型成為合伙制，又增加了一些股權激勵的條約。”謝東說(shuō)，改制之后，公司幾大業(yè)務(wù)板塊的核心骨干成了股東，保持了團隊的長(cháng)期穩定。

“2011年2月，我們正式簽訂了投資合同，一起成立了木問(wèn)家俬。”謝東告訴記者，經(jīng)過(guò)兩年的戀受，羅昊的故事終于變成了一個(gè)成形的初創(chuàng )企業(yè);而天使也終于收獲了一個(gè)好的投資苗子。

當年9月，木問(wèn)家俬旗下工廠(chǎng)正式投產(chǎn)，3000平方米的標準廠(chǎng)房，擁有全套的標準生產(chǎn)線(xiàn);2012年，木問(wèn)家俬的銷(xiāo)售額突破千萬(wàn);2013年，預計銷(xiāo)售可以達到2000萬(wàn)。

“和很多創(chuàng )業(yè)者一樣，我當時(shí)認為自己的想法已經(jīng)非常成熟，投資者沒(méi)有理由不投。”羅昊說(shuō)，在與天使投資“談戀愛(ài)”的兩年時(shí)間里，他才發(fā)現自己除了想法之外，其實(shí)欠缺的還很多。“就算當時(shí)有天使投資愿意進(jìn)來(lái)，公司該如何估值、股權該如何劃分，這些都是問(wèn)題……”回憶2009年到2011年的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，羅昊說(shuō)自己很慶幸沒(méi)有過(guò)早的拿到錢(qián)。

縱深

投資是一個(gè)過(guò)程 要錢(qián)不能太急

“創(chuàng )業(yè)不僅僅需要好的創(chuàng )意，更重要的是具備執行創(chuàng )意的能力。把你的故事去實(shí)踐，無(wú)論規模多大，進(jìn)入市場(chǎng)直接面對客戶(hù)，這是初創(chuàng )公司最容易讓投資人看到的價(jià)值。”站在天使投資人的角度，謝東認為，創(chuàng )業(yè)團隊自身的素質(zhì)是天使投資能否成功的關(guān)鍵。“我們傾向于投資給有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，他們有理性的熱情，也有經(jīng)受挫敗的耐力。”謝東表示，投資是一個(gè)過(guò)程，對于早中期項目而言，花在培育期的時(shí)間就更長(cháng)，無(wú)論是投資人還是創(chuàng )業(yè)者，都需要耐心。他表示，作為為數不多的能全方位提供早期孵化、天使投資和VC投資的資本來(lái)說(shuō)，也希望在西部、在重慶為更多的初創(chuàng )企業(yè)提供幫助。

羅昊則表示，“創(chuàng )業(yè)者在尋找投資人的時(shí)候，雙向選擇也很重要。雙方都應該做到坦誠，創(chuàng )業(yè)者應該讓投資人充分調查你的情況，你也要調查投資方的底細。創(chuàng )業(yè)者一定要對投資人的背景、從業(yè)經(jīng)歷和業(yè)內口碑進(jìn)行調查。”不要怕在天使面前暴露你的弱項，創(chuàng )業(yè)者需要借助投資人的資源和經(jīng)驗來(lái)彌補自己的不足，這是天使投資帶來(lái)的除資金之外的價(jià)值。

“現在公司已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，對于資金的需求也更大。我們現在的角色又變成了融資顧問(wèn)。”謝東說(shuō)，他們下一步的目標是，幫助木問(wèn)家俬引進(jìn)戰略合作者(即房產(chǎn)、家具、裝飾、旅游及文化等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本)，從而幫助木問(wèn)家俬完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，迅速打開(kāi)全國銷(xiāo)售渠道，讓“木客家具”躋身國內一線(xiàn)高端家居品牌。

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天使投資選擇項目四大標準

天使投資人最關(guān)心什么?什么樣的創(chuàng )業(yè)團隊才最能打動(dòng)天使投資人?中國天使投資第一人薛蠻子給出了四大標準：第一是團隊，到底是什么樣的一群人在做事;第二，商業(yè)模式，這群人到底在做什么樣的事情;第三，核心競爭力，為什么是這些人在做，為什么他們能夠做得更好;第四，這些人準備怎么做這件事?；旧?，搞清楚這四件事，就可判斷這個(gè)項目會(huì )不會(huì )被投資了。