在經(jīng)歷了2012年資本寒冬下近半年的蟄伏之后，團購行業(yè)硝煙再起。據《中國經(jīng)營(yíng)報》記者從糯米網(wǎng)CEO沈博陽(yáng)處獨家獲悉，早在2012年年底糯米網(wǎng)開(kāi)始與拉手網(wǎng)商談并購事宜。但因未與拉手網(wǎng)投資人對所持股份比例達成一致，這筆交易到目前未能成交，至今仍在持續接觸。

在并購事宜并未談妥之際，近日拉手網(wǎng)安徽地域集體離職事件再次將團購拉到公眾的眼前。糯米網(wǎng)將拉手網(wǎng)的安徽省14個(gè)城市地面團隊幾乎連窩端，拉手網(wǎng)安徽區經(jīng)理張斌斌在內的約80多名拉手網(wǎng)安徽蘇皖大區經(jīng)理及大多數銷(xiāo)售人員集體跳槽到了糯米網(wǎng)。目前，除了合肥一地，拉手網(wǎng)安徽區域的核心業(yè)務(wù)團隊已損失絕大部分。而對于此，拉手網(wǎng)則爆出正整治內部腐敗形成的灰色利益鏈，暗指近日離職人員是受到內部整治腐敗問(wèn)題的牽連所致。

2013年是團購寡頭再次融資，穩固市場(chǎng)地

位的關(guān)鍵一年，糯米、美團豪邁地拉出二次圈地的架勢，早早進(jìn)軍三四線(xiàn)城市占坑埋位搶市場(chǎng)。盡管美團、拉手、窩窩多家團購網(wǎng)站相繼在2012年年底宣布實(shí)現正向現金流，但是以目前公開(kāi)的糯米數據作為參考，一季度糯米凈虧損690萬(wàn)美元，同為排名前五的團購網(wǎng)站，除了美團在規模上超越糯米，剩下幾家在營(yíng)收上其實(shí)是相差無(wú)幾，正向現金流之說(shuō)很難成立，可見(jiàn)，目前盈利仍是團購未能解決的一大問(wèn)題。

寡頭并購不成展開(kāi)挖角大戰

眼下，對于誰(shuí)并購誰(shuí)這一問(wèn)題，雙方各執一詞。

據記者了解，為了利用團購網(wǎng)站合并之力超越目前遙遙領(lǐng)先的美團，占據團購行業(yè)頭把交椅，糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)從2013年年初開(kāi)始了幾輪并購的談判。

一位拉手網(wǎng)內部人士告訴記者，2012年年底糯米網(wǎng)CFO找到拉手網(wǎng)投資人尋求拉手收購糯米，為此非正式和正式接觸過(guò)兩輪。

對此記者向糯米網(wǎng)CEO沈博陽(yáng)求證，他告訴記者，2012年年底糯米和拉手展開(kāi)接觸，糯米意欲并購拉手，直到現在還在接觸，糯米希望拉手占小股，但對方投資人不同意，所以一直未能就股份談攏。眼下，對于誰(shuí)并購誰(shuí)這一問(wèn)題，雙方各執一詞。從目前的現金儲備和發(fā)展趨勢來(lái)看，糯米更有可能是這次并購的發(fā)起方。

糯米網(wǎng)是人人公司旗下的團購網(wǎng)站，人人網(wǎng)CEO陳一舟在2013年第一季度財報采訪(fǎng)會(huì )上，面對記者問(wèn)起有無(wú)意向收購團購企業(yè)？陳一舟用一句戲謔的話(huà)做了回復：“人家不繳槍。”可見(jiàn)人人在團購并購上做過(guò)努力。

陳一舟曾放言，糯米網(wǎng)的規模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬(wàn)美元（約合3 .1億元人民幣）的準備。隨后在多家團購業(yè)務(wù)收緊的情況下，糯米一直在招聘和擴張。持續擴張的糯米網(wǎng)很有可能看中目前創(chuàng )始人離開(kāi)的拉手網(wǎng)。沈博陽(yáng)表示，2012年年底開(kāi)始持續跟拉手聊，但現在看來(lái)拉手網(wǎng)的并購價(jià)值越來(lái)越低，“對我們來(lái)講，拉手的價(jià)值就是城市站點(diǎn)和人才。但我們已經(jīng)從年初開(kāi)始把他業(yè)績(jì)最好的廣東和安徽的團隊挖過(guò)來(lái)了。”

團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛表示，從擴張速度上來(lái)說(shuō)，糯米希望擴充自己的團隊，但這起并購能否達成要看拉手的投資方心態(tài)，而且團購公司的整合非常難，涉及太多地面人員，需要管理方法的統一。

拉手投資方朱嘯虎也向記者表示，未來(lái)都有可能并購或者被并購，會(huì )探討這些問(wèn)題，但是現在不方便透露。

在糯米與拉手就并購問(wèn)題進(jìn)入膠著(zhù)談判時(shí)，糯米已經(jīng)開(kāi)始對拉手展開(kāi)挖角攻勢。

繼2013年2月拉手網(wǎng)廣東高管團隊集體加盟糯米網(wǎng)后，近日，拉手網(wǎng)前任服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理兼蘇皖大區經(jīng)理張斌斌率80多人，集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業(yè)務(wù)團隊已秘密接觸原拉手網(wǎng)店鋪商家，并陸續和他們重新簽約，拉手網(wǎng)則凍結了這批商家的銷(xiāo)售尾款。

面對這樣的挖角，沈博陽(yáng)毫不掩飾急于開(kāi)疆拓土之心，“拉手全國業(yè)績(jì)最高的廣東、業(yè)績(jì)第二的安徽，人才已經(jīng)被我們挖過(guò)來(lái)了，我要提前說(shuō)出來(lái)下一個(gè)挖角的地方，在拉手網(wǎng)業(yè)績(jì)中成績(jì)不錯的還有福建泉州、銀川，我們也正在考慮接收那里的人才。”

據了解，在排名前五的美團、大眾點(diǎn)評、拉手、糯米、窩窩這些團購網(wǎng)站中，糯米目前開(kāi)通城市60個(gè)，屬于最少的一家。

對此，沈博陽(yáng)直言，現在對糯米來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的階段，糯米希望盡快彌補以前進(jìn)入城市太少的問(wèn)題。而這種集體挖角的方式將直接帶來(lái)商戶(hù)資源，進(jìn)入城市成本會(huì )更低一些。

談及這次被挖角的原因，拉手網(wǎng)副總裁司新穎表示：“目前正在查處灰色利益鏈的過(guò)程，可能對部分員工利益有觸動(dòng)其就選擇離開(kāi)。”

團購一二線(xiàn)城市已經(jīng)擴張殆盡，團購爭奪的下一個(gè)地盤(pán)開(kāi)始轉向三四線(xiàn)城市。美團網(wǎng)副總裁王慧文表示，從這些城市的GDP來(lái)看已經(jīng)有了團購消費的潛力。

一線(xiàn)市場(chǎng)飽和搶奪三四線(xiàn)城市

此次重新布局二三四線(xiàn)市場(chǎng)，是團購企業(yè)的理智性擴張。

早在2011年，團購行業(yè)處于粗放型市場(chǎng)爭搶的階段，彼時(shí)眾多團購網(wǎng)站紛紛布局三四線(xiàn)市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)還未成熟，用戶(hù)還缺乏互聯(lián)網(wǎng)消費習慣，加上人才、推廣成本高漲，絕大多數地區的分站在資本收縮后，紛紛關(guān)閉。

在美團副總裁王慧文看來(lái)，此次重新布局二三四線(xiàn)市場(chǎng)，是團購企業(yè)的理智性擴張，因為市場(chǎng)已經(jīng)成熟，管理體系已經(jīng)完善，相對來(lái)說(shuō)流程標準化可復制。

團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛表示，由于“北上廣”等一線(xiàn)城市的團購銷(xiāo)售額逐步趨緩，難以進(jìn)一步大幅增加，企業(yè)要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。

據團800的2013年3月份《中國團購市場(chǎng)統計報告》數據顯示，目前團購超7成市場(chǎng)集中在GDP排名前40位的城市。從比例上看，Top40城市所占市場(chǎng)份額與2012年3月基本持平，達到74.6%;Top40之后的四線(xiàn)及以后城市份額上升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。

綜合來(lái)看，本地生活服務(wù)市場(chǎng)前景仍然很大，但是團購模式在深度培育了三年的一線(xiàn)市場(chǎng)，已經(jīng)陷入用戶(hù)增長(cháng)瓶頸。雖然用戶(hù)需求和市場(chǎng)都有，但是模式無(wú)創(chuàng )新，毛利率仍未超過(guò)10%，產(chǎn)品已無(wú)新意，進(jìn)入了“老用戶(hù)持續用，新用戶(hù)難獲取”的疲乏期。

鑒于此情況，各家團購網(wǎng)又把競爭焦點(diǎn)聚焦于團購還未深耕細作的三四線(xiàn)城市，美團網(wǎng)放言將在樂(lè )山、南陽(yáng)、營(yíng)口、莆田、棗莊等20個(gè)城市開(kāi)新站，目前正在招聘城市經(jīng)理。據美團網(wǎng)相關(guān)負責人透露，此次招聘主要為了網(wǎng)站業(yè)務(wù)拓展，將分站擴張至三四線(xiàn)城市。

窩窩商城副總裁韋京漢向記者表示，窩窩年初就制定了擴張城市的策略，有20——30座城市在開(kāi)拓中。

不過(guò)，考慮到三四五線(xiàn)城市缺乏規范連鎖服務(wù)的商家，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量也屬少數，這些城市是否有足夠擴張的價(jià)值？

沈博陽(yáng)表示，四五線(xiàn)城市體量非常小，只要一家進(jìn)入，其他就很難進(jìn)去，所以先占坑，從長(cháng)遠看，還是有進(jìn)入的價(jià)值。

對于團購的盈利模式，一直都存在質(zhì)疑。沈博陽(yáng)表示，相比較已經(jīng)燒了十多年錢(qián)的視頻領(lǐng)域，團購才剛剛起步三年，未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。若團購網(wǎng)站達到一定規模，還是會(huì )有盈利前景的，“但需要競爭對手足夠少才能賺錢(qián)”。

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