在經(jīng)歷了2012年資本寒冬下近半年的蟄伏之后,團(tuán)購行業(yè)硝煙再起。據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者從糯米網(wǎng)CEO沈博陽處獨(dú)家獲悉,早在2012年年底糯米網(wǎng)開始與拉手網(wǎng)商談并購事宜。但因未與拉手網(wǎng)投資人對所持股份比例達(dá)成一致,這筆交易到目前未能成交,至今仍在持續(xù)接觸。
在并購事宜并未談妥之際,近日拉手網(wǎng)安徽地域集體離職事件再次將團(tuán)購拉到公眾的眼前。糯米網(wǎng)將拉手網(wǎng)的安徽省14個(gè)城市地面團(tuán)隊(duì)幾乎連窩端,拉手網(wǎng)安徽區(qū)經(jīng)理張斌斌在內(nèi)的約80多名拉手網(wǎng)安徽蘇皖大區(qū)經(jīng)理及大多數(shù)銷售人員集體跳槽到了糯米網(wǎng)。目前,除了合肥一地,拉手網(wǎng)安徽區(qū)域的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已損失絕大部分。而對于此,拉手網(wǎng)則爆出正整治內(nèi)部腐敗形成的灰色利益鏈,暗指近日離職人員是受到內(nèi)部整治腐敗問題的牽連所致。
2013年是團(tuán)購寡頭再次融資,穩(wěn)固市場地
位的關(guān)鍵一年,糯米、美團(tuán)豪邁地拉出二次圈地的架勢,早早進(jìn)軍三四線城市占坑埋位搶市場。盡管美團(tuán)、拉手、窩窩多家團(tuán)購網(wǎng)站相繼在2012年年底宣布實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流,但是以目前公開的糯米數(shù)據(jù)作為參考,一季度糯米凈虧損690萬美元,同為排名前五的團(tuán)購網(wǎng)站,除了美團(tuán)在規(guī)模上超越糯米,剩下幾家在營收上其實(shí)是相差無幾,正向現(xiàn)金流之說很難成立,可見,目前盈利仍是團(tuán)購未能解決的一大問題。
寡頭并購不成展開挖角大戰(zhàn)
眼下,對于誰并購誰這一問題,雙方各執(zhí)一詞。
據(jù)記者了解,為了利用團(tuán)購網(wǎng)站合并之力超越目前遙遙領(lǐng)先的美團(tuán),占據(jù)團(tuán)購行業(yè)頭把交椅,糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)從2013年年初開始了幾輪并購的談判。
一位拉手網(wǎng)內(nèi)部人士告訴記者,2012年年底糯米網(wǎng)CFO找到拉手網(wǎng)投資人尋求拉手收購糯米,為此非正式和正式接觸過兩輪。
對此記者向糯米網(wǎng)CEO沈博陽求證,他告訴記者,2012年年底糯米和拉手展開接觸,糯米意欲并購拉手,直到現(xiàn)在還在接觸,糯米希望拉手占小股,但對方投資人不同意,所以一直未能就股份談攏。眼下,對于誰并購誰這一問題,雙方各執(zhí)一詞。從目前的現(xiàn)金儲(chǔ)備和發(fā)展趨勢來看,糯米更有可能是這次并購的發(fā)起方。
糯米網(wǎng)是人人公司旗下的團(tuán)購網(wǎng)站,人人網(wǎng)CEO陳一舟在2013年第一季度財(cái)報(bào)采訪會(huì)上,面對記者問起有無意向收購團(tuán)購企業(yè)?陳一舟用一句戲謔的話做了回復(fù):“人家不繳槍。”可見人人在團(tuán)購并購上做過努力。
陳一舟曾放言,糯米網(wǎng)的規(guī)模要再擴(kuò)大3倍,做好了再投入5000萬美元(約合3 .1億元人民幣)的準(zhǔn)備。隨后在多家團(tuán)購業(yè)務(wù)收緊的情況下,糯米一直在招聘和擴(kuò)張。持續(xù)擴(kuò)張的糯米網(wǎng)很有可能看中目前創(chuàng)始人離開的拉手網(wǎng)。沈博陽表示,2012年年底開始持續(xù)跟拉手聊,但現(xiàn)在看來拉手網(wǎng)的并購價(jià)值越來越低,“對我們來講,拉手的價(jià)值就是城市站點(diǎn)和人才。但我們已經(jīng)從年初開始把他業(yè)績最好的廣東和安徽的團(tuán)隊(duì)挖過來了。”
團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示,從擴(kuò)張速度上來說,糯米希望擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì),但這起并購能否達(dá)成要看拉手的投資方心態(tài),而且團(tuán)購公司的整合非常難,涉及太多地面人員,需要管理方法的統(tǒng)一。
拉手投資方朱嘯虎也向記者表示,未來都有可能并購或者被并購,會(huì)探討這些問題,但是現(xiàn)在不方便透露。
在糯米與拉手就并購問題進(jìn)入膠著談判時(shí),糯米已經(jīng)開始對拉手展開挖角攻勢。
繼2013年2月拉手網(wǎng)廣東高管團(tuán)隊(duì)集體加盟糯米網(wǎng)后,近日,拉手網(wǎng)前任服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理兼蘇皖大區(qū)經(jīng)理張斌斌率80多人,集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已秘密接觸原拉手網(wǎng)店鋪商家,并陸續(xù)和他們重新簽約,拉手網(wǎng)則凍結(jié)了這批商家的銷售尾款。
面對這樣的挖角,沈博陽毫不掩飾急于開疆拓土之心,“拉手全國業(yè)績最高的廣東、業(yè)績第二的安徽,人才已經(jīng)被我們挖過來了,我要提前說出來下一個(gè)挖角的地方,在拉手網(wǎng)業(yè)績中成績不錯(cuò)的還有福建泉州、銀川,我們也正在考慮接收那里的人才。”
據(jù)了解,在排名前五的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、拉手、糯米、窩窩這些團(tuán)購網(wǎng)站中,糯米目前開通城市60個(gè),屬于最少的一家。
對此,沈博陽直言,現(xiàn)在對糯米來說是很關(guān)鍵的階段,糯米希望盡快彌補(bǔ)以前進(jìn)入城市太少的問題。而這種集體挖角的方式將直接帶來商戶資源,進(jìn)入城市成本會(huì)更低一些。
談及這次被挖角的原因,拉手網(wǎng)副總裁司新穎表示:“目前正在查處灰色利益鏈的過程,可能對部分員工利益有觸動(dòng)其就選擇離開。”
團(tuán)購一二線城市已經(jīng)擴(kuò)張殆盡,團(tuán)購爭奪的下一個(gè)地盤開始轉(zhuǎn)向三四線城市。美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文表示,從這些城市的GDP來看已經(jīng)有了團(tuán)購消費(fèi)的潛力。
一線市場飽和搶奪三四線城市
此次重新布局二三四線市場,是團(tuán)購企業(yè)的理智性擴(kuò)張。
早在2011年,團(tuán)購行業(yè)處于粗放型市場爭搶的階段,彼時(shí)眾多團(tuán)購網(wǎng)站紛紛布局三四線市場,但由于市場還未成熟,用戶還缺乏互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣,加上人才、推廣成本高漲,絕大多數(shù)地區(qū)的分站在資本收縮后,紛紛關(guān)閉。
在美團(tuán)副總裁王慧文看來,此次重新布局二三四線市場,是團(tuán)購企業(yè)的理智性擴(kuò)張,因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)成熟,管理體系已經(jīng)完善,相對來說流程標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制。
團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示,由于“北上廣”等一線城市的團(tuán)購銷售額逐步趨緩,難以進(jìn)一步大幅增加,企業(yè)要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。
據(jù)團(tuán)800的2013年3月份《中國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前團(tuán)購超7成市場集中在GDP排名前40位的城市。從比例上看,Top40城市所占市場份額與2012年3月基本持平,達(dá)到74.6%;Top40之后的四線及以后城市份額上升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。
綜合來看,本地生活服務(wù)市場前景仍然很大,但是團(tuán)購模式在深度培育了三年的一線市場,已經(jīng)陷入用戶增長瓶頸。雖然用戶需求和市場都有,但是模式無創(chuàng)新,毛利率仍未超過10%,產(chǎn)品已無新意,進(jìn)入了“老用戶持續(xù)用,新用戶難獲取”的疲乏期。
鑒于此情況,各家團(tuán)購網(wǎng)又把競爭焦點(diǎn)聚焦于團(tuán)購還未深耕細(xì)作的三四線城市,美團(tuán)網(wǎng)放言將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個(gè)城市開新站,目前正在招聘城市經(jīng)理。據(jù)美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此次招聘主要為了網(wǎng)站業(yè)務(wù)拓展,將分站擴(kuò)張至三四線城市。
窩窩商城副總裁韋京漢向記者表示,窩窩年初就制定了擴(kuò)張城市的策略,有20——30座城市在開拓中。
不過,考慮到三四五線城市缺乏規(guī)范連鎖服務(wù)的商家,互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也屬少數(shù),這些城市是否有足夠擴(kuò)張的價(jià)值?
沈博陽表示,四五線城市體量非常小,只要一家進(jìn)入,其他就很難進(jìn)去,所以先占坑,從長遠(yuǎn)看,還是有進(jìn)入的價(jià)值。
對于團(tuán)購的盈利模式,一直都存在質(zhì)疑。沈博陽表示,相比較已經(jīng)燒了十多年錢的視頻領(lǐng)域,團(tuán)購才剛剛起步三年,未來還有很長的路要走。若團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模,還是會(huì)有盈利前景的,“但需要競爭對手足夠少才能賺錢”。
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