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創(chuàng)業(yè)公司遷徙記:走,到二線城市去!

2013/05/03 11:52      宗秀倩

 

創(chuàng)業(yè)公司遷徙記:走,到二線城市去!

泰戈爾說,我們一次又一次的飛走,是為了一次又一次的歸來。

2011年,李雁川從德國回到北京,在蠶豆網(wǎng)任CTO一職做應(yīng)用開發(fā)。一年后的11月,他又選擇從北京離開,到了成都。這一次,他選擇到成都高新區(qū)軟件園落戶,創(chuàng)建了名為Aruba的公司,主做手機游戲。

在入駐軟件園之后,李雁川發(fā)現(xiàn),周圍的創(chuàng)業(yè)者中,10個中有6個是從北上廣深這些城市來的。他們有著各樣的IT從業(yè)者背景,三三兩兩從一線城市撤離,集結(jié)到成都再次創(chuàng)業(yè)。

同一座辦公樓中,今年年初,Aruba公司的辦公室樓上一層的一家公司開始裝修,辦公物品都是從外地直接開卡車運入樓中。這家公司名叫“趣玩網(wǎng)”,在北京創(chuàng)業(yè)五年后,趣玩網(wǎng)整體搬遷到成都。

這些人的選擇似乎預(yù)示著新的一撥逃離北上廣的浪潮又開始了,與之前北飄一族在奮斗幾年后選擇逃離“北上廣”的個案有些不同,這次,他們選擇了集體出逃。

世界這么大,心安即是家。北上廣深這些一線城市里,房價飛天,交通擁堵,壓力巨大、成本高昂已然是小型創(chuàng)業(yè)公司無法承受。二線城市環(huán)境優(yōu)美,政策扶持,人才匯集,越來越吸引著大城市的這些創(chuàng)業(yè)者。

“走!到二線城市去!”創(chuàng)業(yè)公司吹響了逃離北上廣的號角。

為什么要逃?

“在北京的高房價下,大部分人都沒有生活得更好的可能。”周品有了離開北京的想法。

在評估了廈門、杭州、天津后他發(fā)現(xiàn),成都房價過去兩年基本沒漲,買套房子不是夢想;幾年的人才沉淀,找到合適的人才不是夢想;人們不會上下班動輒花三四個小時,余出的時間和精力能有效地投入到工作中,公司房租便宜,政府支持……這些理由打動了他,最終選擇公司搬遷到成都。

當(dāng)然,趣玩網(wǎng)也付出了很多代價。去年12月定下來搬,有人表示跟隨,也有人表明離職。周品一邊了解員工想法,一邊了解政府的態(tài)度,一邊找房子,一邊想著招人。搬家自然影響會業(yè)務(wù),周品原先估計3月份業(yè)績會下跌20%,但實際到了30%。

相比較周品,李雁川付出的代價要小的多。在公司初創(chuàng)時選擇在成都,真正讓他下定的決心是成都在手機游戲上的創(chuàng)業(yè)聚集效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)公司集中在“北上廣”,軟件產(chǎn)業(yè)集中在大連,手機游戲產(chǎn)業(yè)則在成都。手機游戲產(chǎn)業(yè)鏈上,除了渠道,其他方面諸如產(chǎn)品開發(fā)、美工設(shè)計等等資源,成都都很完備。而且成都高新區(qū)把這些技術(shù)支持資源都圈在一起,大家靠的很近,創(chuàng)業(yè)公司很容易找到他們。

在決定來成都之前,李雁川也來成都幾次。幾次和成都的創(chuàng)業(yè)者接觸,他感覺氛圍大不相同。

在北京做開發(fā)時,他周圍的同行大多是融200-300萬的資金,找一個大戶型的居民樓做開發(fā)。創(chuàng)始人都很牛氣,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的背景,員工待遇也不錯,產(chǎn)品做幾個月之后,團隊出來宣揚,用戶就有幾百萬甚至上千萬。

在成都,和手游同行交流時,這些華麗麗的東西都聽不到。他發(fā)現(xiàn),成都的公司都比較窮,融資很少,最多幾十萬,甚至是他們自己湊錢辦的公司,沒錢做推廣,沒錢刷榜,也沒錢買數(shù)據(jù),只是一心一意的做產(chǎn)品。有一次李雁川問其中一家公司的產(chǎn)品的用戶數(shù)。他們?nèi)鐚嵏嬷?,用戶達到2萬,用戶的ARPU值達到30元,就有五六萬元的營收夠發(fā)工資了。這些人就很開心了,覺得可以活下去了,繼續(xù)做。

這種質(zhì)樸讓李雁川很觸動。

現(xiàn)在,李雁川很享受在成都創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。出門買個可樂的功夫就能同周圍一塊創(chuàng)業(yè)的同行交流幾句,同是草根創(chuàng)業(yè),大家沒有什么距離感。人都很樸實,會互相交流些真實的、有價值的東西。

“在北京,我經(jīng)常聽到同行說,怎么能再搞筆錢花花,在成都,我聽到的最多的是怎么能把產(chǎn)品做好。沒有那么多夸張的成分,大家都是靠自己的努力和創(chuàng)意生存。”

真的必須走?

在北上廣創(chuàng)業(yè)有各種優(yōu)勢,但直線上漲的創(chuàng)業(yè)成本也讓創(chuàng)業(yè)者無法長時間承受。顯然,二線城市的創(chuàng)業(yè)成本比較低。在北京能撐一年的資金,在二線城市撐兩年是沒有問題的。

如果在北京選在商住兩用房辦公,注冊公司會遇到居委會不蓋章,工商部門不批準(zhǔn)的情況,啟動公司已很艱難。對比之下,成都、杭州、廈門等城市的高新技術(shù)園區(qū)政府部門為了吸引優(yōu)秀人才和企業(yè)落戶園區(qū),都推出了多項優(yōu)惠政策,在落戶、資金扶持、稅收減免、租金減免等方面進行扶持。去年成都高新區(qū)兩度針對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出臺文件,以此促進移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的升級。

 

Aruba的辦公室在成都高新區(qū)的天府軟件園B區(qū),享受政府優(yōu)惠政策后,房租不到北京中關(guān)村西區(qū)寫字樓1/5。在不計算成都高新區(qū)的稅費優(yōu)惠的情況下,一年下來,在成都創(chuàng)業(yè)的成本比北京每年能節(jié)省至少200多萬。

趣玩網(wǎng)的辦公室目前每平米每天4元,一個月為120元,這一成本是北京的1/3-1/6。商品房價是北京的1/3,從北京過去的員工買套住房相對容易,與在北京把時間都浪費在路上,在成都高新區(qū)所有人都在3公里的半徑里。

在成都,對于更考慮成本預(yù)算的初創(chuàng)團隊,軟件園D區(qū)甚至還有免費提供的“創(chuàng)業(yè)場”來幫助他們起步。在北京,這樣的團隊只能去咖啡館辦公。

“家里空間變大了,時間變多了。餐廳里上菜速度是北京的3倍,端著碗就吃。更有效的把時間釋放到工作中。”周品說。

在廈門,創(chuàng)業(yè)成本同樣很低。就房租而言,同樣的寫字樓,北京可能是每平方米一天5元,在廈門這一數(shù)字則是1元。同步推創(chuàng)始人熊俊認為,如果把房租省下的錢花在員工薪酬上,要么可以開出比北上廣更具競爭力的薪水,要么可以雇用更多的人。

熊俊的這個觀點牽扯出創(chuàng)業(yè)者必須面對的人才問題。

過去二線城市缺人才是事實,不過現(xiàn)在像成都也不缺人才。周品說,成都高新區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有4萬員工、幾百家企業(yè),這個群體里已經(jīng)沉淀下來很多優(yōu)秀的人。1月份,周品在成都招聘了20多個人,他覺得都不錯。特點是接地氣,務(wù)實。

相較之下,北上廣等一線城市存在人力薪酬虛高的現(xiàn)象,這讓創(chuàng)業(yè)公司背了很大的運營成本。

因為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的火熱,北上廣等一線城市有著各式各樣的iOS、Android培訓(xùn)班,一般到培訓(xùn)班培訓(xùn)半年左右,結(jié)業(yè)后就業(yè)大多是7000元以上起,而且還很搶手。那些做過產(chǎn)品項目開發(fā)的人,做出一個正常水平的產(chǎn)品,即使在項目中僅承擔(dān)一分的工作,就可以在找工作說成為這個項目的主力,就可以在找工作時要價15000元的月薪,他們的工作能力和月薪其實是不匹配的。

一位做產(chǎn)品開發(fā)的人從北京到了成都也說,人不會像北京那樣浮躁,不是天天想著如何做推廣會更重視研發(fā)。成都也不像北京周周都有創(chuàng)業(yè)者沙龍之類的活動,少了很多言不由衷的蠱惑,人會更沉靜。

你必須面對的

從一線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市,劣勢和優(yōu)勢相伴相生。

金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛認為從一線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二線城市創(chuàng)業(yè)很不明智。核心觀點之一是不在核心城市,視野容易喪失。

李雁川不同意這一點。很多人缺失的不是視野,而是資源。有了一定視野,甚至是國際視野后,回到小城市,因為有獲取信息的管道,不缺信息,是否能獲得信息,靠的是個人的思考,這方面憑借的不是外力,而是內(nèi)力。

傅盛反對逃離北上廣的第二理由是做公司不是靠省出來的,要省錢可以去農(nóng)村。有很多在二三線城市冒頭的企業(yè),但后來都發(fā)展不大。“資金越發(fā)不是稀缺資源,人才越是稀缺資源。資本競爭激勵,愿意給你錢。但沒有人才,錢都花不出去。”

二線城市確實存在人才缺乏的問題,各個城市的狀況不太一樣,不會像北上廣那樣人才濟濟。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)如果不能在一個城市成氣候,IT人才的流動性差,人們也不愿意到該城市落戶。

比如廈門偏安東南,廈門的大學(xué)偏文科,產(chǎn)品開發(fā)人才比較少,很難找到像樣的人才。如果在北京這種城市,不在這家公司還可以去另一家公司,而廈門的人才如果離開某家互聯(lián)網(wǎng)公司,選擇的余地就很小。

另一個擔(dān)憂來自于在效率的把握上。甚至在二線城市創(chuàng)業(yè)的人也會擔(dān)心,是否慢節(jié)奏的城市無法與創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏相稱。

同步推創(chuàng)始人熊俊認為,北京人才眾多,做出同樣一款產(chǎn)品的時間可能要大大低于廈門公司。

不過,周品和李雁川認為在成都這個現(xiàn)象不是很明顯。與外界的印象不同的是,成都員工并不懶散,要求加班從沒任何怨言。即使加班也不會主動要加班費,或者報銷晚餐費用。大家都住在軟件園周圍,也不會像北京一樣報銷打車費用。在效率方面與北京的差別不大。

融資和渠道會是問題。這兩者相比,渠道的瓶頸更大。

成都的手機游戲聚集效應(yīng)越來越明顯,吸引了大型互聯(lián)網(wǎng)公司,尤其是游戲公司的注意。比如百度、網(wǎng)易等公司也開始派人到成都定期“掃街”,甚至設(shè)立辦公室,成都的融資條件逐漸在變好,以后不會成為問題。

渠道問題還沒有好的解決辦法?,F(xiàn)在很多應(yīng)用市場都集中在“北上廣”,單靠電話、網(wǎng)絡(luò)等線上方式很難實現(xiàn)渠道推廣,線下接觸更奏效。

“在北京,如果想約下渠道的人見面,很可能稍微一約一周的日程就排滿了,但在成都是不可能的事情”,李雁川說。

去還是留?

一線城市和二線城市優(yōu)劣并存,如何取舍?

需要承認的是,縱有天氣惡劣、交通擁堵等諸多不堪,北京依然是一個創(chuàng)業(yè)資源最多的城市,VC、風(fēng)投聚集,創(chuàng)業(yè)咖啡館林立,渠道、媒體資源豐足。

“視野和競爭力,本質(zhì)上還是依靠大土壤。最開始一定要在北京。就算你在二線城市能把零散的石頭用起來,但概率還是沒那么大。”傅盛說。

周品選擇在融完一輪資后撤退也有自己的理由。在他看來,創(chuàng)業(yè)早期,搭建骨干團隊和融資,北京最合適。過了創(chuàng)業(yè)期,骨干和融資都有了,下一輪融資要等到盈利之后,棋到中盤,可以考慮撤退。

李雁川說要從創(chuàng)業(yè)公司的類型來區(qū)分。創(chuàng)意和技術(shù)站在資源之前的公司適合在二線城市創(chuàng)業(yè),一線城市比較適合資源型的創(chuàng)業(yè),比如社交平臺類似的需要資源型的企業(yè)需要在一線城市。在熊俊看來,那些需要深耕細作的項目,比較適合放在廈門,如果只是拼速度、拼快速的融資,就不是很適合來廈門。

力美互動創(chuàng)始人舒義認為,如果是要做開發(fā)性的東西,不建議創(chuàng)業(yè)者來北京,二線城市公司的存活率更高。如果要做創(chuàng)新性和需要商務(wù)環(huán)境的項目,放在北京很合適。國外一些很新的概念,一定是北京先接觸到。

趣玩網(wǎng)并沒有完全撤離北京,周品把市場、商務(wù)部門留在北京繼續(xù)做市場拓展。李雁川也有類似的打算:“將來還會回到北京。運營和開發(fā)會放到成都,但市場和媒體會放到北京。今年下半年我們將會考慮這樣做。”

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