“多方因素配合得好會(huì )帶來(lái)成功的可能性，但一個(gè)環(huán)節出現疏漏馬上就讓你滅亡。”說(shuō)到APP在這個(gè)更新?lián)Q代比打噴嚏還快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存環(huán)境時(shí)，凌海如此感嘆。

凌海是蝴蝶互動(dòng)信息技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“蝴蝶互動(dòng)”)的創(chuàng )始人，將近70人的公司團隊基本都圍繞著(zhù)一款叫“抬杠”的APP。

“手機最基本的功能離不開(kāi)聽(tīng)和說(shuō)，動(dòng)動(dòng)嘴都能實(shí)現干嘛還要打字呢，連小孩和老人也可以參與其中。”凌海對“抬扛”最初的定位即是低門(mén)檻的語(yǔ)音類(lèi)應用，從而打造一個(gè)語(yǔ)音類(lèi)平臺。

之后，包括歌曲、相聲、外語(yǔ)、兩性甚至教育等更多內容也被“杠友”激發(fā)出來(lái)。于是，“抬扛”開(kāi)始朝著(zhù)語(yǔ)音社區的方向邁步，一方面可以增強用戶(hù)黏性，另一方面，調動(dòng)用戶(hù)積極性參與UGC(用戶(hù)產(chǎn)生內容)，從而開(kāi)發(fā)出新的商業(yè)模式。目前市面上還沒(méi)一款與“抬扛”類(lèi)似的APP，凌海覺(jué)得“這個(gè)市場(chǎng)細分是抓對了”。

但“抬杠”依然遭遇和其他APP同樣的盈利難題：變現，路在何方?

先天不足

一位玩過(guò)三天就退出的用戶(hù)說(shuō)，“抬扛”更像一個(gè)搬到手機上的PC端論壇，但又完全沒(méi)有BBS那樣的專(zhuān)業(yè)度，有點(diǎn)像語(yǔ)音版的貼吧+微信。

對此，凌海自己也不得不承認，這就是一個(gè)“屌絲”的舞臺，他們需要打發(fā)時(shí)間、需要表達自我、喜歡看美女。由于語(yǔ)音輸入流程簡(jiǎn)單、門(mén)檻極低，“杠友”基本上圍繞比如“當你在酒吧遇到猥瑣大叔問(wèn)你要電話(huà)”這樣的日常生活話(huà)題，專(zhuān)業(yè)性幾乎為零，真正有價(jià)值的內容也是夾雜在幾十、上百條回復里。

對于東拉西扯的話(huà)題如何能讓用戶(hù)保持長(cháng)期的熱情，凌海似乎并不是太擔心，而他意識到的麻煩是：語(yǔ)音類(lèi)應用先天無(wú)法解決的弊端——沒(méi)有關(guān)鍵詞，檢索起來(lái)極不方便。論壇上用戶(hù)可以潛水，看看不同的人爭論，而如果用聲音去爭論，不一一檢索根本不知道他們在說(shuō)什么。

50個(gè)字的內容，一眼掃過(guò)去大概3秒鐘就能看出個(gè)大概意思;但是要聽(tīng)完50個(gè)字的內容，遠不止3秒鐘，還極有可能是一堆無(wú)厘頭的噪音。

據統計，平均每個(gè)用戶(hù)大概有60%左右APP成為“僵尸”應用(閑置狀態(tài))。一旦淪落到這種狀態(tài)，基本上是被判“死刑”。在“抬扛”之前，同樣由蝴蝶互動(dòng)出品的其他幾款應用就是因為這樣那樣的原因暫停和關(guān)掉了。

娛樂(lè )化嘗試

“抬扛”在今年年初一度位列APP免費排行之首，凌海對《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)，這與和“天天兄弟”、萬(wàn)峰等知名人士綁定的粉絲模式不無(wú)關(guān)系。

在數據挖掘、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)等新概念泛濫的情況下，“抬扛”借用了傳統渠道這個(gè)載體，同樣是以聲音為主的脫口秀類(lèi)節目，正好能與“抬杠”相結合。

這也是語(yǔ)音社區娛樂(lè )化模式的一種新嘗試。這方面做得好的有同屬語(yǔ)音類(lèi)的APP“唱吧”，一款內置混響和回聲效果的免費社交K歌手機應用，上線(xiàn)三個(gè)月就擁有了上百萬(wàn)用戶(hù)，正是抓住了大眾用戶(hù)娛樂(lè )化的心理。不過(guò)“唱吧”創(chuàng )始人也曾坦言，三年內不保證盈利。

而“抬扛”娛樂(lè )化的方式是，讓湖南衛視綜藝節目“天天向上”中的“天天兄弟”在平臺中“獻聲義賣(mài)”，還有一些其他的用戶(hù)可以自定義的方式。

不過(guò)，“天天向上”對“抬扛”用戶(hù)只是短暫的拉動(dòng)，持久效應并不強，更多的還是品牌影響力上的擴大。而邀請“憤怒主播”萬(wàn)峰開(kāi)設一檔叫做“萬(wàn)峰時(shí)間”的節目則是“抬扛”為另一種模式所作的鋪墊。

凌海說(shuō)，在“萬(wàn)峰時(shí)間”的基礎上，未來(lái)個(gè)人電臺、互動(dòng)電臺將是“抬扛”的一個(gè)方向，也可以說(shuō)是聲音類(lèi)自媒體的嘗試。它的優(yōu)勢在于，很多在大眾媒體中不敢說(shuō)的話(huà)，在這個(gè)平臺上，無(wú)論是主持人還是用戶(hù)都可以毫無(wú)顧慮地交流。

變現，路在何方?

雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的一大鐵律是“只要有了用戶(hù)量，什么都好辦”，但沒(méi)有盈利模式的話(huà)，變現始終是個(gè)難題。

兩輪融資下來(lái)，“抬扛”依然還處于“燒錢(qián)”狀態(tài)，目前并未找到任何可盈利的賣(mài)點(diǎn)。

沒(méi)有廣告，也不愿意打廣告，如果免費讓廣告出現在Banner位置，或者以彈窗形式顯示，很容易讓用戶(hù)反感，降低誠信度。且用戶(hù)量還沒(méi)到一定水平，收費也會(huì )起反作用。

但仔細觀(guān)察不難看出，目前的“抬扛”中已經(jīng)隨處可見(jiàn)游戲元素，比如聽(tīng)到語(yǔ)音的時(shí)間越長(cháng)，個(gè)人的“傾聽(tīng)力”就會(huì )增加，而語(yǔ)音被聽(tīng)到得越多，個(gè)人的“影響力”也會(huì )增大，甚至還出現了商城模式和VIP模式，比如可以以購買(mǎi)元寶的方式換取道具或者身份標識來(lái)實(shí)現某些特殊的功能。

這也許和團隊本身的經(jīng)歷有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。創(chuàng )始人凌海曾任盛大集團高級副總裁，團隊大多數成員也主要來(lái)自原盛大游戲。

對此，凌海毫不避諱地對記者說(shuō)：“我們并不想走別人的路，靠融資或者被收購，還是得想辦法盈利。做游戲是我的強項，未來(lái)這是變現的渠道之一。”

騰訊游戲動(dòng)漫中心總監馬自軍對記者說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的一塊業(yè)務(wù)還是游戲，也只有游戲才能幫APP這類(lèi)應用賺快錢(qián)，“抬杠”團隊有天然的游戲經(jīng)驗，這個(gè)方向應該沒(méi)有錯。

然而，如何做，做不做得成功，現在看來(lái)，依然還是未知數。“沒(méi)有現成的可借鑒，只能靠摸索。”凌海坦言。

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