Fred Wilson已有 27 年的風(fēng)險投資經(jīng)驗，是當今風(fēng)投領(lǐng)域的領(lǐng)頭人物。目前是兩家風(fēng)險投資公司 Flatiron Partners and Union Square Ventures 的管理合伙人，負責幫助創(chuàng )業(yè)者開(kāi)創(chuàng )科技公司。主要關(guān)注領(lǐng)域是科技和互聯(lián)網(wǎng)。近日，他從自己多年的積累出發(fā)，發(fā)文指導創(chuàng )業(yè)者，強調產(chǎn)品大于戰略大于商業(yè)模式，從他多年的從業(yè)經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，文章寫(xiě)得平實(shí)忠懇，相信會(huì )對有夢(mèng)想的人有啟發(fā)。

全文翻譯如下：

我發(fā)現創(chuàng )業(yè)者們常犯的一個(gè)錯誤是他們在確定戰略之前就已經(jīng)轉向商業(yè)模式。而我認為，把產(chǎn)品做好是第一位的，然后是確定業(yè)務(wù)戰略，最后才是商業(yè)模式。

做好產(chǎn)品意味著(zhù)讓產(chǎn)品適應市場(chǎng)，而不只是發(fā)布產(chǎn)品。市場(chǎng)要接受你的產(chǎn)品，并且還有更多期望。在消費品、軟件服務(wù)、基礎設施硬件等方面，做好產(chǎn)品的要求是很不一樣的，但你都必須在做好產(chǎn)品之后才考慮其他事情。并且我認為，在做好產(chǎn)品之前轉向商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)中最糟糕的的事情了。

當你的產(chǎn)品已經(jīng)能夠適應市場(chǎng)，你開(kāi)始考慮商業(yè)模式的時(shí)候，我建議你退一步和你的團隊(或者投資者)一起研究一個(gè)清晰且精心設計的商業(yè)模式。投資人在這個(gè)階段會(huì )很有幫助，尤其是優(yōu)秀的投資人。如果你看了我昨天發(fā)布的 JohnDoerr 采訪(fǎng)，你會(huì )聽(tīng)到他談了很多關(guān)于戰略的問(wèn)題(英特爾、亞馬遜、谷歌等等)。最好的風(fēng)險投資機構是非常具有戰略眼光的，他們能辨別出可行的戰略和不可行的，是研究戰略階段非常有幫助的合作伙伴。而這也是我和創(chuàng )業(yè)者們一起時(shí)喜歡做的事情。

我記得 2009 年時(shí)的 Twitter。當時(shí)已經(jīng)幾乎可以確信產(chǎn)品是適應市場(chǎng)的。團隊開(kāi)始把注意力轉向商業(yè)模式。有很多觀(guān)點(diǎn)，比如付費賬戶(hù)，訂閱服務(wù)，數據服務(wù)等等。與此同時(shí)，EvWilliams 宣布 Twitter 將“成為一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò )，人們可以用以發(fā)現他們關(guān)心的信息。”這一戰略要求獲取盡可能多的信息資源放到 Twitter 上面，并且有盡可能多的用戶(hù)能接觸到這些信息，這使得網(wǎng)絡(luò )規模大大增加。該戰略需要免費且開(kāi)放的商業(yè)模式與之對應。最后開(kāi)發(fā)出了廣告產(chǎn)品 promotedsuite 這樣的商業(yè)模式。

我們有很多項目公司沒(méi)有遵循這個(gè)戰略方向來(lái)制定盈利模式。某些時(shí)候甚至沒(méi)有清晰的戰略方向。這導致組建團隊和爭取用戶(hù)方面浪費了很多精力。我們看到有的團隊不得不因此而放棄部分業(yè)務(wù)。

這種失誤并不致命，找不到適合市場(chǎng)的產(chǎn)品才是致命的。偏離產(chǎn)品>戰略>商業(yè)模式的軌道是可以糾正好的，但是這個(gè)過(guò)程會(huì )有痛苦，代價(jià)高昂，分散精力，有時(shí)候還會(huì )導致管理層的更迭。

所以我的建議是在做好產(chǎn)品、確定清晰明智的戰略之后再去考慮商業(yè)模式。這會(huì )讓你的商業(yè)模式水到渠成，你的創(chuàng )業(yè)就會(huì )成功。