導語(yǔ)：洛杉磯電商創(chuàng )業(yè)者肖恩•珀西瓦爾(Sean Percival)剛剛經(jīng)歷失敗，為此，他在個(gè)人博客上分享了自己的經(jīng)驗和教訓。成功很難復制，但失敗的教訓可引以為鑒。

以下原文主要內容：

“CEO或創(chuàng )始人的任務(wù)：1)不要用光資金；2)招募并留住優(yōu)秀人才；3)設定并傳播愿景。這比你想象的要難。- Jason Evanish (@Evanish)，2013年5月3日”

以上推文囊括了領(lǐng)導處于初期階段的創(chuàng )業(yè)公司的所有要求。創(chuàng )業(yè)者應該會(huì )深有同感，要平衡以上三條并不容易。即使目前狀況不錯，也總會(huì )有一條出問(wèn)題。一旦情況糟糕，一切都會(huì )亂成一鍋粥。

如果公司正處于種子融資和A輪融資階段之間，這篇博文正適合你。如果剛好也從事電子商務(wù)行業(yè)，那更應該讀一讀。創(chuàng )業(yè)公司面臨的最大難題是達到盈虧平衡點(diǎn)或增加融資。我會(huì )根據自己的經(jīng)歷提供一些經(jīng)驗和教訓。

由于某些原因，最近我被迫退出了自己創(chuàng )立的公司，其中最主要的原因就是上述第一條：不要用光資金。一旦資金用光，我便發(fā)現再也難以在公司立足。盡管我的失敗不能全歸于A(yíng)輪融資困難，但它的確是主要因素。

但不要誤解我的意思。和多數創(chuàng )業(yè)公司一樣，我的公司也犯了一些錯誤：未充分提高利潤率；運營(yíng)有待改進(jìn)；多數時(shí)機選擇不佳。而A輪融資困難確有其事，我便是受害者。

關(guān)于融資

我不太擅長(cháng)融資，我認為大多數創(chuàng )始人都是如此，但創(chuàng )業(yè)者又離不開(kāi)融資。融資操作起來(lái)既痛苦又煩雜，但要繼續前進(jìn)就少不了它。

我們最嚴重的失誤是試圖在2012年第四季度匆忙完成A輪融資。我們希望趕在投資季節結束之前完成融資，但事與愿違。12月份，我們發(fā)現資金減少，前景黯淡。盡管今年完成了較小規模A輪融資的一部分，但我的身心遭受極大打擊，至今也未徹底恢復。

我們選擇的電子商務(wù)、訂購商務(wù)以及“家庭科技”業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況都不佳，當時(shí)投資者對這些領(lǐng)域興趣很弱。顯然，我們過(guò)早進(jìn)入了融資階段卻還一直試圖推進(jìn)，如果暫停一段時(shí)間，情況會(huì )好很多。如果市場(chǎng)形勢有變，逆流而上會(huì )很艱難，而形勢總是風(fēng)云多變。

當然，公司必須魅力四射。每家創(chuàng )業(yè)公司都希望騎上五彩祥龍一飛沖天。當然，對于毫無(wú)魅力的公司，投資者一毛不拔情有可原。但在電子商務(wù)領(lǐng)域，如果你的公司沒(méi)有Fab.com那么風(fēng)光，投資者只會(huì )讓你滾蛋。

我能給創(chuàng )業(yè)者們最好的建議是：無(wú)視那些要求增加公司魅力的呼聲，尤其是當它會(huì )損害業(yè)務(wù)或者耗盡資金時(shí)。為自己留出更多時(shí)間，讓投資者們等著(zhù)。盡管他們討厭等待，而你也許會(huì )因此錯失一兩次融資機會(huì )，但公司的可持續發(fā)展(盈利)能力會(huì )更強。你的融資需求會(huì )從“我們要錢(qián)交房租”快速轉變?yōu)?ldquo;我們并不是真的需要資金，而是希望借助它更快地增長(cháng)”。取得這種優(yōu)勢地位大有裨益。我懂得，達到這樣的地位并不容易，但是企業(yè)資產(chǎn)負債表的吸引力始終要比浮夸指標的吸引力更具價(jià)值。

關(guān)于可持續性

如果卡在了種子融資和A輪融資之間，應快速使業(yè)務(wù)變得可持續。這才是最重要的。不要聽(tīng)那些想讓你的公司過(guò)快增長(cháng)然后獲得下一輪融資的投資者鼓吹，不要繼續花錢(qián)到處公關(guān)，不要再做些徒勞無(wú)功的事情。專(zhuān)注你的業(yè)務(wù)，想盡一切辦法自給自足。

削減成本是初期創(chuàng )業(yè)者逃不掉的困難工作之一，但如果員工表現不力或者工資過(guò)高，你就要果斷采取行動(dòng)。運營(yíng)成本和員工福利比較容易削減。盡管我們都想塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，但要繼續發(fā)展，削減成本比提供午餐或其他待遇重要得多。即使在困難時(shí)期沒(méi)有零食供應，忠誠的團隊成員也會(huì )站在你身邊。我們公司所有員工都一起堅持到了最后，我對此事和員工都深感自豪。

然而，為了削減成本我也被迫裁掉了一些非常優(yōu)秀的員工。那是我做過(guò)的最艱難的抉擇之一。但是，優(yōu)秀的人會(huì )找到新工作，生活始終會(huì )繼續。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)孵化器

和現在的許多公司一樣，我們也加入過(guò)創(chuàng )業(yè)孵化器?？傮w而言，我認為孵化器不錯，因為它們讓更多公司成功起步。同時(shí)，這也意味著(zhù)更多公司會(huì )被淘汰。如今，所有公司都在爭奪投資者的資金，更別提許多先入為主的觀(guān)點(diǎn)。根據我的經(jīng)驗，投資者們挑選孵化器里的公司時(shí)也有一些潛規則：

- YC孵化器里的公司最具吸引力。

- 如果投資者最近剛投資孵化器中的一家公司，便不大可能投資其中另一家。因為他們不想把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

- 如果投資者曾經(jīng)在你所在的孵化器的另一家公司上遭殃，他們可能不會(huì )投資你的公司。

- 由于缺乏資金，洛杉磯的孵化器融資較難；硅谷投資者偏好投資當地的孵化器(如YC、500 Startups等)。

不過(guò)，快速的增長(cháng)也有弊端。沒(méi)有靈魂的增長(cháng)便是如此，它產(chǎn)生空有軀殼的公司或產(chǎn)品。我敢保證優(yōu)質(zhì)投資者非常善于分辨這種公司。孵化過(guò)度的公司不受投資者青睞。盡管如此，我仍推薦創(chuàng )業(yè)者考慮孵化器，只是需要多加研究，選擇最適合自己的。大多數都希望孵化器對創(chuàng )始人友好，有資助或擴大業(yè)務(wù)的能力而且表現穩定，但往往難遂人愿。

關(guān)于困難時(shí)期的領(lǐng)導

困境是對創(chuàng )始人和領(lǐng)導者的真正考驗。每家初期公司都會(huì )跌宕起伏，順風(fēng)順水的時(shí)候領(lǐng)導起來(lái)很容易，但逆境非常打擊人。你的反應將體現出自己的性格和一路領(lǐng)導公司的能力。我對此準備不足，可能你也是。我個(gè)人的建議是，盡量對員工開(kāi)誠布公。我不和員工談?wù)撊谫Y的細節問(wèn)題，但遇到困難時(shí)我會(huì )和他們分享。這些困難最終會(huì )迫使我們削減成本，而這是隱瞞不住的，所以我更愿意保持完全透明。最后，我感覺(jué)員工們都認可這種做法。

據我所知，許多創(chuàng )業(yè)公司像大公司一樣，讓員工毫不知情，這種公司的員工很容易被挖角甚至更糟。因此，你既要開(kāi)放分享，又要避免為員工制造太多憂(yōu)慮。我曾嘗試向員工灌輸，高風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)公司的特質(zhì)。因此，他們能欣然接受不確定性并為克服它們而驕傲。

關(guān)于如何泄壓

對創(chuàng )業(yè)者而言，多數時(shí)候都是諸事不利，但現在越來(lái)越難找到好地方宣泄沮喪的心情。無(wú)論情況都多困難，你都必須佯裝一切順利。在社交媒體時(shí)代，你發(fā)表的任何言論都可能被員工或者投資者誤解。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我的建議是，當需要宣泄時(shí)可以使用網(wǎng)名。匿名發(fā)泄情緒的在線(xiàn)平臺也有很多。發(fā)泄一下有助于度過(guò)艱難的時(shí)期，而我就這么干過(guò)。

對自己公司喪失熱情

這種事時(shí)有發(fā)生，只是我認為創(chuàng )始人們不會(huì )公開(kāi)談?wù)?，因為這會(huì )斷絕融資希望。創(chuàng )業(yè)就像戀愛(ài)，如果太過(guò)輕易地放棄，肯定是你不對。因此，哪怕不斷碰壁，你也應不斷嘗試。然而，關(guān)系不佳時(shí)，嘗試也是徒勞，這時(shí)候你要咨詢(xún)別人。有時(shí)對自己公司的愛(ài)確實(shí)難以重燃，你就該退出了。建立優(yōu)秀的公司需要摯愛(ài)，缺少這個(gè)，你真的沒(méi)有機會(huì )。(達西)

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