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民康生物獲千萬(wàn)元級A輪融資 2013營(yíng)收目標破億

2013/06/06 11:08      苗慧

三年前,結束了在血糖儀行業(yè)的“打工”經(jīng)歷,甘建民決定放手一搏,為自己“打工”,成立了北京民康佳業(yè)生物科技有限公司(下稱(chēng)“民康生物”)。成立尚不足三年就斬獲了千萬(wàn)元級別的A輪融資,這是甘建民計劃之外的,但卻是他掌握之中的。

初入職場(chǎng)遇伯樂(lè )

作為一個(gè)醫學(xué)院畢業(yè)的臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言,甘建民從一開(kāi)始的就業(yè)選擇就頗有幾分“不務(wù)正業(yè)”。他沒(méi)有像多數同學(xué)那樣,進(jìn)入醫院做一個(gè)白衣天使,而是選擇了到一家企業(yè)做銷(xiāo)售,自此開(kāi)始接觸糖尿病治療相關(guān)行業(yè)。

機會(huì )總是留給準備好的人,甘建民的轉機出現在2001年。

“那時(shí)候,我剛工作不久,怡成指北京怡成生物電子技術(shù)有限公司,國內首家血糖儀生產(chǎn)廠(chǎng)家)是我的客戶(hù),在一次接觸中,我給他們的產(chǎn)品經(jīng)理講了怡成產(chǎn)品的優(yōu)劣,甚至比他們自己都更加詳細。”甘建民說(shuō),正是這一次“不知高低”的點(diǎn)評,讓怡成董事長(cháng)何偉注意到了他。之后,甘建民加盟怡成主做銷(xiāo)售,這一做就是10年。

“何總說(shuō),他和公司都給我足夠的空間和時(shí)間,只要我不主動(dòng)請辭,他就不會(huì )趕我走。他做到了,我的業(yè)績(jì)也沒(méi)有讓他失望。”時(shí)至今日,盡管已經(jīng)自立門(mén)戶(hù),但甘建民對何偉的感激之情溢于言表,他說(shuō)何偉是他“人生的第一個(gè)伯樂(lè )。”

創(chuàng )業(yè)艱難百戰多

2010年5月,因為一些難以言傳的原因,在甚至還沒(méi)有想好接下來(lái)該做什么的時(shí)候,甘建民離開(kāi)了他服務(wù)了10年的怡成。

“離開(kāi)后很迷茫,不知道該做什么。于是索性就先成立一家公司,邊找資源邊想方向。”2010年6月,民康生物成立。10年浸淫,甘建民已成為血糖儀行業(yè)里小有名氣的人物。在得知他自立門(mén)戶(hù)的消息后,圈里好友紛紛施以援手,讓他獨立行走的第一步并沒(méi)有那么艱難。

但好運氣并沒(méi)有一直眷顧他。初始階段,他選擇與一家臺灣的生產(chǎn)企業(yè)合作銷(xiāo)售,就在市場(chǎng)拓展勢頭強勁的時(shí)候,雙方因目標迥異而分道揚鑣。此后,他認識到僅靠銷(xiāo)售實(shí)力并不能根本上解決與合作方潛在的分歧,他決定做自有技術(shù),通過(guò)收購工廠(chǎng)與購買(mǎi)專(zhuān)利的方式快速轉型,并最終在2012年底完成。“這個(gè)過(guò)程聽(tīng)起來(lái)似乎很順暢,實(shí)際上整個(gè)2012年太難熬了,是我這么多年最委屈的一年。”如今總算苦盡甘來(lái),甘建民不無(wú)委屈地說(shuō)道。

事實(shí)上,早在去年3月,民康生物與天津海達投資的接洽就已經(jīng)開(kāi)始了,直到去年年底,才確定本次A輪融資的相關(guān)條款,并在今年5月份資金最終進(jìn)入后對外宣布消息。

甘建民表示,此次獲得的投資將主要用于研發(fā)、生產(chǎn)基地和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設,其中主要就是渠道鋪設。他坦言,本次融資協(xié)議涉及三年期業(yè)績(jì)保證。他透露,民康生物2012年銷(xiāo)售收入約在3500萬(wàn)元,2013年的目標是破億元。

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