順著(zhù)這位創(chuàng )業(yè)者的邏輯,我們能更好地理解眼下國內3D打印產(chǎn)業(yè)。
劉筱攸
5月28日,深圳將進(jìn)入炎夏。在會(huì )展中心舉行的2013中國3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應用技術(shù)高峰論壇上(以下簡(jiǎn)稱(chēng)論壇),老黃忙著(zhù)與眾多業(yè)界人士交換名片。
“聽(tīng)說(shuō)很多專(zhuān)家、領(lǐng)導還有投資人都會(huì )來(lái),所以我就來(lái)了,我要積累多點(diǎn)資源”,老黃告訴我。
老黃曾經(jīng)是深圳新能源汽車(chē)廠(chǎng)商五洲龍的中高層職員,現下海開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。他選擇的點(diǎn),是剛剛興起的3D打印。在老黃看來(lái),3D打印題材好、前景好,將來(lái)融資比較容易,很符合他對“事業(yè)”的構想;最重要的是,現在還沒(méi)成紅海,進(jìn)入不算晚。
“我和朋友籌了100萬(wàn)”,黃文說(shuō),“模式很簡(jiǎn)單,就像現在其他人那樣做:要不就代理做經(jīng)銷(xiāo),要不就組裝改一下做自有品牌”。
老黃的商業(yè)邏輯,其實(shí)也是大多數人的商業(yè)邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時(shí)下國內3D打印,至少桌面級3D打印領(lǐng)域的現狀——代理、拼裝、缺核心”,國元證券的首席分析師鐘聲犀利點(diǎn)評,“不過(guò)資本對這塊興趣還是很大的,因為應用前景廣闊。”
老黃說(shuō)他只是眾多中國創(chuàng )業(yè)者、中國合伙人中的其中一個(gè)。但也就是“老黃”們,構成了我們現在看到的國內桌面級3D打印生態(tài)圈。順著(zhù)他的邏輯,我們能更好地理解眼下國內3D打印產(chǎn)業(yè),到底是個(gè)什么樣子。
還好硬件開(kāi)源了
“我準備雇幾個(gè)大學(xué)生,懂英語(yǔ)的,專(zhuān)門(mén)給我去國外的開(kāi)源硬件社區弄資料”,老黃說(shuō)。
所謂開(kāi)源硬件,是指與自由及開(kāi)放原始碼軟體相同方式設計的計算機和電子硬體。如果硬件開(kāi)源,其設計圖、原料表和上面執行的軟件都已經(jīng)被授權出來(lái)了,你可以自行下載規格說(shuō)明書(shū)后根據個(gè)人喜好對原產(chǎn)品做出修改和組裝、或者支付一點(diǎn)點(diǎn)組裝費用給制造商讓他們幫你弄好,然后進(jìn)行批量生產(chǎn)及銷(xiāo)售。
就是,呃,開(kāi)源硬件不僅僅是授之以魚(yú),而是授之以漁。
那老黃的意思就清楚不過(guò)了——讓“懂英文的大學(xué)生”從國外開(kāi)源硬件社區下載設計圖紙、規格說(shuō)明書(shū)、控制軟件、基于創(chuàng )意公用的文檔••••••然后,屬于老黃的自有品牌就這么華麗麗誕生了。
如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩,還有一種更為現成的方法,直接購買(mǎi)國外開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商的解決方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle,任君選擇。
現在3D打印技術(shù)最主要的開(kāi)源硬件是Arduino,這是一款由5個(gè)國際工程師研發(fā)的電子原型平臺,包括一片具備簡(jiǎn)單I/O功效的電路板以及一套程序開(kāi)發(fā)環(huán)境?,F在國內桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印機,大多數都以Arduino為“藍本”加以改進(jìn),所以它們說(shuō)到底都是是采用Arduino作為主控設備的。上述幾大開(kāi)源3D打印商,無(wú)一例外。
這些國外的開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商會(huì )提供一整套硬件、軟件、拼裝的解決方案,而國內的玩家會(huì )支付給他們一定的費用,將這套解決方案買(mǎi)回來(lái),把相應的材料進(jìn)行復制,再把各部件組裝起來(lái)。此外,費用還低得可恥:Solidoodle推出的二代3D 打印機,最低端的配置只賣(mài) 499 美元(約合人民幣 3,043 元),最高配的版本也不過(guò)是在這個(gè)基礎上加上 99 美元(約合人民幣 603 元)。
低成本加開(kāi)放的硬件仿造權,老黃說(shuō),不創(chuàng )業(yè)都對不起自己。
聰明的當然不只老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進(jìn)入到桌面級3D打印的廠(chǎng)商,它就深諳此道——它當年的主打產(chǎn)品,型號為WT1的打印機,用的就是開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商 Makerbot的第一代技術(shù)。
說(shuō)白了,大家都該慶幸:幸虧硬件開(kāi)源了。
代理?好亂好亂
維士泰克比較有野心,它不想把身家押寶在開(kāi)源技術(shù)上。它想做大自己的牌子,它還想有自己的專(zhuān)利。“我們現在在做專(zhuān)利”,維示泰克銷(xiāo)售主管魏輝倩告訴我:“現在已經(jīng)小有進(jìn)展,我們做出了擠出頭的內部結構專(zhuān)利。擠出頭就是機器上材料出來(lái)的那個(gè)小孔,我們的技術(shù)讓它不易堵料,保持出料的穩定性。”
這表面上看是個(gè)小小的、技術(shù)上的突破,可你往深一點(diǎn)想,維示泰克現在做的,就是利用專(zhuān)利來(lái)給后來(lái)的自主品牌競爭者形成壁壘:你要用?可以,給錢(qián)。
老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路,更直接,更野蠻。除了利用開(kāi)源硬件,老黃的規劃是直接找到現在國內的廠(chǎng)商還沒(méi)有搭上線(xiàn)的國外品牌,拿下代理權。
“Stratasys很出名吧,可是亂著(zhù)呢,無(wú)數家都說(shuō)是它的代理,我不會(huì )做這種已經(jīng)被別人做‘熟’的牌子。”老黃說(shuō)。
事實(shí)的確如此。百度一下Stratasys在中國地區的總代理(注意不能漏了個(gè)“總”字),你會(huì )發(fā)現是上海福斐科技發(fā)展有限公司。我打電話(huà)過(guò)去,一位劉姓銷(xiāo)售主管告訴我,他家的確是;但除了他們家,Stratasys在中國的各級代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的,比如深圳普立得。
我再致電普立得,并表達了濃厚的、想成為其二級代理商的興趣,對方拒絕了我:“我們不需要代理了,我們自己就是代理,我們做Stratasys已經(jīng)做了十年了”。
此外,去年底才殺入3D打印領(lǐng)域但風(fēng)頭正勁的西安非凡士機器人科技有限公司,走的也是代理的路:他們拿下了Replicator 桌面型 3D打印機的代理權。我再度以加盟者身份咨詢(xún),其銷(xiāo)售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了,因為除了他們家,北京和深圳都已經(jīng)有公司取得了Replicator的代理權了。
而事實(shí)上,別說(shuō)北京和深圳,就在西安就有另外一家西安?;凵藤Q有限公司也宣稱(chēng)自己承接了Replicator 和MakerBot 的山東區域總代理權。
XXX全國總代理、XXX華南區總代理、XXX華北區最大代理、XXX華西區唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說(shuō)明了同一件事情——國內很多玩家在給別人做嫁衣裳,賺取差價(jià)。
“長(cháng)期跟蹤3D打印技術(shù)的美國沃勒斯公司出具的報告說(shuō),到2016年,3D打印會(huì )創(chuàng )造31億美元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。姑且按這個(gè)量來(lái)看,目前國內桌面級市這一塊也在飛速做大,是能夠維持這些淘金者的”,深圳新產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)業(yè)與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說(shuō)到,“做代理是比較快打開(kāi)市場(chǎng)的方式,但這樣的模式不利于國內的廠(chǎng)家構筑自己的核心技術(shù)”。
“核心技術(shù)什么的我們還有時(shí)間研究,先把代理權拿下,快點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)”,老黃顯然立足于自己的商業(yè)化考慮。老黃跟荷蘭開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商ultimaker已經(jīng)談很久了,并且已經(jīng)進(jìn)入“實(shí)質(zhì)性階段”:“我現在什么都準備好了,公司注冊資金100萬(wàn),代理權要是有意外,我就走組裝這條路。我先進(jìn)入社區,給家庭做個(gè)性化定制服務(wù),比如打些玩具什么的,收取服務(wù)費”。
最后,老黃對事業(yè)詳細的敘述是以這么兩句話(huà)結尾的:
我 :“把你的商業(yè)模式寫(xiě)出來(lái),你愿意嗎?”
黃文:“寫(xiě)唄,其實(shí)做這個(gè)都心知肚明,大家都是這么玩的。”
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