順著(zhù)這位創(chuàng )業(yè)者的邏輯，我們能更好地理解眼下國內3D打印產(chǎn)業(yè)。

劉筱攸

5月28日，深圳將進(jìn)入炎夏。在會(huì )展中心舉行的2013中國3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應用技術(shù)高峰論壇上(以下簡(jiǎn)稱(chēng)論壇)，老黃忙著(zhù)與眾多業(yè)界人士交換名片。

“聽(tīng)說(shuō)很多專(zhuān)家、領(lǐng)導還有投資人都會(huì )來(lái)，所以我就來(lái)了，我要積累多點(diǎn)資源”，老黃告訴我。

老黃曾經(jīng)是深圳新能源汽車(chē)廠(chǎng)商五洲龍的中高層職員，現下海開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。他選擇的點(diǎn)，是剛剛興起的3D打印。在老黃看來(lái)，3D打印題材好、前景好，將來(lái)融資比較容易，很符合他對“事業(yè)”的構想；最重要的是，現在還沒(méi)成紅海，進(jìn)入不算晚。

“我和朋友籌了100萬(wàn)”，黃文說(shuō)，“模式很簡(jiǎn)單，就像現在其他人那樣做：要不就代理做經(jīng)銷(xiāo)，要不就組裝改一下做自有品牌”。

老黃的商業(yè)邏輯，其實(shí)也是大多數人的商業(yè)邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時(shí)下國內3D打印，至少桌面級3D打印領(lǐng)域的現狀——代理、拼裝、缺核心”，國元證券的首席分析師鐘聲犀利點(diǎn)評，“不過(guò)資本對這塊興趣還是很大的，因為應用前景廣闊。”

老黃說(shuō)他只是眾多中國創(chuàng )業(yè)者、中國合伙人中的其中一個(gè)。但也就是“老黃”們，構成了我們現在看到的國內桌面級3D打印生態(tài)圈。順著(zhù)他的邏輯，我們能更好地理解眼下國內3D打印產(chǎn)業(yè)，到底是個(gè)什么樣子。

還好硬件開(kāi)源了

“我準備雇幾個(gè)大學(xué)生，懂英語(yǔ)的，專(zhuān)門(mén)給我去國外的開(kāi)源硬件社區弄資料”，老黃說(shuō)。

所謂開(kāi)源硬件，是指與自由及開(kāi)放原始碼軟體相同方式設計的計算機和電子硬體。如果硬件開(kāi)源，其設計圖、原料表和上面執行的軟件都已經(jīng)被授權出來(lái)了，你可以自行下載規格說(shuō)明書(shū)后根據個(gè)人喜好對原產(chǎn)品做出修改和組裝、或者支付一點(diǎn)點(diǎn)組裝費用給制造商讓他們幫你弄好，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)及銷(xiāo)售。

就是，呃，開(kāi)源硬件不僅僅是授之以魚(yú)，而是授之以漁。

那老黃的意思就清楚不過(guò)了——讓“懂英文的大學(xué)生”從國外開(kāi)源硬件社區下載設計圖紙、規格說(shuō)明書(shū)、控制軟件、基于創(chuàng )意公用的文檔••••••然后，屬于老黃的自有品牌就這么華麗麗誕生了。

如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩，還有一種更為現成的方法，直接購買(mǎi)國外開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商的解決方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君選擇。

現在3D打印技術(shù)最主要的開(kāi)源硬件是Arduino，這是一款由5個(gè)國際工程師研發(fā)的電子原型平臺，包括一片具備簡(jiǎn)單I/O功效的電路板以及一套程序開(kāi)發(fā)環(huán)境?，F在國內桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印機，大多數都以Arduino為“藍本”加以改進(jìn)，所以它們說(shuō)到底都是是采用Arduino作為主控設備的。上述幾大開(kāi)源3D打印商，無(wú)一例外。

這些國外的開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商會(huì )提供一整套硬件、軟件、拼裝的解決方案，而國內的玩家會(huì )支付給他們一定的費用，將這套解決方案買(mǎi)回來(lái)，把相應的材料進(jìn)行復制，再把各部件組裝起來(lái)。此外，費用還低得可恥：Solidoodle推出的二代3D 打印機，最低端的配置只賣(mài) 499 美元(約合人民幣 3,043 元)，最高配的版本也不過(guò)是在這個(gè)基礎上加上 99 美元(約合人民幣 603 元)。

低成本加開(kāi)放的硬件仿造權，老黃說(shuō)，不創(chuàng )業(yè)都對不起自己。

聰明的當然不只老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進(jìn)入到桌面級3D打印的廠(chǎng)商，它就深諳此道——它當年的主打產(chǎn)品，型號為WT1的打印機，用的就是開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商 Makerbot的第一代技術(shù)。

說(shuō)白了，大家都該慶幸：幸虧硬件開(kāi)源了。

代理？好亂好亂

維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開(kāi)源技術(shù)上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專(zhuān)利。“我們現在在做專(zhuān)利”，維示泰克銷(xiāo)售主管魏輝倩告訴我：“現在已經(jīng)小有進(jìn)展，我們做出了擠出頭的內部結構專(zhuān)利。擠出頭就是機器上材料出來(lái)的那個(gè)小孔，我們的技術(shù)讓它不易堵料，保持出料的穩定性。”

這表面上看是個(gè)小小的、技術(shù)上的突破，可你往深一點(diǎn)想，維示泰克現在做的，就是利用專(zhuān)利來(lái)給后來(lái)的自主品牌競爭者形成壁壘：你要用？可以，給錢(qián)。

老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開(kāi)源硬件，老黃的規劃是直接找到現在國內的廠(chǎng)商還沒(méi)有搭上線(xiàn)的國外品牌，拿下代理權。

“Stratasys很出名吧，可是亂著(zhù)呢，無(wú)數家都說(shuō)是它的代理，我不會(huì )做這種已經(jīng)被別人做‘熟’的牌子。”老黃說(shuō)。

事實(shí)的確如此。百度一下Stratasys在中國地區的總代理(注意不能漏了個(gè)“總”字)，你會(huì )發(fā)現是上海福斐科技發(fā)展有限公司。我打電話(huà)過(guò)去，一位劉姓銷(xiāo)售主管告訴我，他家的確是；但除了他們家，Stratasys在中國的各級代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。

我再致電普立得，并表達了濃厚的、想成為其二級代理商的興趣，對方拒絕了我：“我們不需要代理了，我們自己就是代理，我們做Stratasys已經(jīng)做了十年了”。

此外，去年底才殺入3D打印領(lǐng)域但風(fēng)頭正勁的西安非凡士機器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們拿下了Replicator 桌面型 3D打印機的代理權。我再度以加盟者身份咨詢(xún)，其銷(xiāo)售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因為除了他們家，北京和深圳都已經(jīng)有公司取得了Replicator的代理權了。

而事實(shí)上，別說(shuō)北京和深圳，就在西安就有另外一家西安?；凵藤Q有限公司也宣稱(chēng)自己承接了Replicator 和MakerBot 的山東區域總代理權。

XXX全國總代理、XXX華南區總代理、XXX華北區最大代理、XXX華西區唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說(shuō)明了同一件事情——國內很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價(jià)。

“長(cháng)期跟蹤3D打印技術(shù)的美國沃勒斯公司出具的報告說(shuō)，到2016年，3D打印會(huì )創(chuàng )造31億美元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。姑且按這個(gè)量來(lái)看，目前國內桌面級市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)業(yè)與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說(shuō)到，“做代理是比較快打開(kāi)市場(chǎng)的方式，但這樣的模式不利于國內的廠(chǎng)家構筑自己的核心技術(shù)”。

“核心技術(shù)什么的我們還有時(shí)間研究，先把代理權拿下，快點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)”，老黃顯然立足于自己的商業(yè)化考慮。老黃跟荷蘭開(kāi)源3D打印機廠(chǎng)商ultimaker已經(jīng)談很久了，并且已經(jīng)進(jìn)入“實(shí)質(zhì)性階段”：“我現在什么都準備好了，公司注冊資金100萬(wàn)，代理權要是有意外，我就走組裝這條路。我先進(jìn)入社區，給家庭做個(gè)性化定制服務(wù)，比如打些玩具什么的，收取服務(wù)費”。

最后，老黃對事業(yè)詳細的敘述是以這么兩句話(huà)結尾的：

我 ：“把你的商業(yè)模式寫(xiě)出來(lái)，你愿意嗎？”

黃文：“寫(xiě)唄，其實(shí)做這個(gè)都心知肚明，大家都是這么玩的。”

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