由于創(chuàng )造了健康體檢領(lǐng)域金額最大的一筆私募股權投資，拿到高盛集團和GIC的近1億美元投資后，愛(ài)康國賓董事長(cháng)兼CEO張黎剛成了媒體追逐的明星。

近1億美元的資金，用在哪?張黎剛的解釋是，一方面加快在全國主要中心城市醫療實(shí)體的擴張，另一方面在健康體檢的基礎上發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

在連鎖體檢機構日趨同質(zhì)化的背景下，如何走出差異化之路?體檢機構會(huì )不會(huì )跨界進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?背負著(zhù)投資機構的資金和期望，會(huì )不會(huì )有短期業(yè)績(jì)上的壓力?近日，張黎剛就上述問(wèn)題接受了證券時(shí)報記者的采訪(fǎng)。

證券時(shí)報記者：面對連鎖體檢行業(yè)的同質(zhì)化競爭，怎么進(jìn)行差異化發(fā)展?

張黎剛：我們在體檢業(yè)務(wù)上的差異化發(fā)展，體現在兩個(gè)方面。一是不斷提升體檢服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。例如近期與北京大學(xué)腫瘤醫院、西門(mén)子醫療、羅氏診斷、GE醫療簽署了戰略合作協(xié)議，在腫瘤篩查、患者治療、最新醫療設備和試劑的引進(jìn)、醫生的專(zhuān)業(yè)化培訓等方面全面合作，確保提供給客戶(hù)更優(yōu)品質(zhì)的體檢服務(wù)。二是探索差異化的新的服務(wù)內容。

目前，已有體檢機構在探索差異化服務(wù)，有的把私人醫生作為發(fā)展重點(diǎn)，有的把中醫作為發(fā)展重點(diǎn)。我們會(huì )選擇另外一個(gè)發(fā)展方向，作為第二大業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，這將是一個(gè)比其他機構的服務(wù)更為大眾化、受眾面更為廣泛的服務(wù)。

我們的初步規劃是，將把近1億美元融資的1/3投到新業(yè)務(wù)這一塊?，F在體檢收入占到總收入約90%，我希望看到未來(lái)愛(ài)康國賓的規模接近100億時(shí)，體檢收入占比是五成到六成，新業(yè)務(wù)的收入占到1/3。

證券時(shí)報記者：怎么看待健康管理行業(yè)與大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結合?

張黎剛：健康管理行業(yè)目前還是體現在以健康體檢為主導，至于對健康人群的生活方式管理，患慢性病人的服務(wù)，以及中國特有的亞健康人群生活方式管理這方面，還沒(méi)有成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)，買(mǎi)單的人有限，而提供這方面服務(wù)的也有限。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為這個(gè)行業(yè)的后續服務(wù)提供了更多的手段與工具?，F在市場(chǎng)上很多移動(dòng)醫療應用都是免費使用的，功能上更多的是讓用戶(hù)做一些測試，大部分用戶(hù)是隨機人群，也沒(méi)有后續服務(wù)。這些公司可以和我們合作，增加配套的后續服務(wù)，我覺(jué)得收費就成為可能了。

在大數據應用這塊，移動(dòng)醫療服務(wù)公司可以針對體檢機構的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)項開(kāi)發(fā)，可以一起發(fā)展收費的服務(wù)模式。

證券時(shí)報記者：愛(ài)康國賓進(jìn)行了多輪融資，在發(fā)展速度上是否有投資人帶來(lái)的壓力?怎么看待VC/PE資本對這個(gè)行業(yè)的影響，會(huì )不會(huì )讓公司更急功近利?

張黎剛：風(fēng)險資本的進(jìn)入對這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。我們引入VC/PE都是采取比較保守的融資策略，無(wú)論是2007年美林證券主投的那一輪還是今年引入高盛和GIC，選擇的都是中長(cháng)期的投資機構。而且，我們與VC/PE機構簽訂的投資條款里，都沒(méi)有以短期業(yè)績(jì)作為對賭標的的條款，因為這種條款會(huì )促使公司急功近利，對處于受到政策因素影響比較大的醫療行業(yè)來(lái)講會(huì )有比較大的風(fēng)險。

醫療實(shí)體的擴張方面，我覺(jué)得一年在全國開(kāi)15到20家新的體檢中心，在我們的管理半徑之內。如果一年開(kāi)超過(guò)20家體檢中心，我認為就是不理智的盲目擴張了，對于任何管理團隊都將是“定時(shí)炸彈”。