文/周璞

春秋時(shí)期，中國分成了一百四十多個(gè)大小諸侯國，三百年間諸國有戰有和，但大體上保持了局面穩定。但到了春秋末年，幾大強國為了擴充領(lǐng)地而加劇爭斗——周室被瓜分，大部分中小諸侯國被兼并。最終，齊楚燕韓趙魏秦七個(gè)大國活了下來(lái)。“七雄并立”意味著(zhù)戰國時(shí)期的到來(lái)。

這段變革的歷史與現在的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)比相似。近些年，3BAT依托自有領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導地位向其他方向進(jìn)軍。他們依靠資本優(yōu)勢，以入股、收購等方式兼并收購了大量中小公司，繼而獲得大量客戶(hù)端與Web服務(wù)，從而搶占到更多的用戶(hù)使用時(shí)間。

在PC端：

1、導航網(wǎng)站：除了2345被賣(mài)給了非互聯(lián)網(wǎng)公司外，其他的均已收入巨頭手中——360網(wǎng)址導航與搜狗網(wǎng)址導航不言而喻；Hao123屬于百度；265導航屬于谷歌中國。

2、垂直網(wǎng)站：由于入口的遷移，垂直網(wǎng)站與論壇極度依賴(lài)搜索引擎，搜索權重與SEO優(yōu)化成為網(wǎng)站生存的重中之重。

3、客戶(hù)端：在國產(chǎn)客戶(hù)端領(lǐng)域，除了YY語(yǔ)音、美圖秀秀等少數幾家專(zhuān)精于某領(lǐng)域的公司外，其他類(lèi)型(瀏覽器、輸入法、音視頻播放、即時(shí)通訊、安全軟件)的服務(wù)均已被百度、騰訊、阿里巴巴、360四大巨頭覆蓋。

在移動(dòng)端：

掌握應用分發(fā)渠道、又擁有熱門(mén)APP的巨頭公司們已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲規則制定者，小型的初創(chuàng )公司很難通過(guò)一個(gè)APP就獲得長(cháng)遠發(fā)展。從2012年至今，很多擁有巨量用戶(hù)的APP因為流量變現難而投奔巨頭：墨跡天氣投奔阿里巴巴，安卓?jì)?yōu)化大師投奔百度……這種“拼命推銷(xiāo)產(chǎn)品，等到用戶(hù)過(guò)億就賣(mài)給巨頭”的現象，似乎也成了不錯的創(chuàng )業(yè)道路。

無(wú)論是市場(chǎng)覆蓋率還是用戶(hù)使用時(shí)間，巨頭們已經(jīng)割據壟斷了中國90%以上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。那么：那些沒(méi)被巨頭招安的互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么活的？

小公司突圍第一招：依靠免費服務(wù)的品牌效應做硬件

今年7月16日，小米公司董事長(cháng)雷軍宣布，小米公司在2013年上半年共售出703萬(wàn)臺手機，營(yíng)收達到132.7億元，已經(jīng)超過(guò)了去年全年的成績(jì)。在2012年，小米銷(xiāo)售手機719萬(wàn)臺，實(shí)現營(yíng)收126.5億元。雖然雷軍此前一直在宣稱(chēng)“小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”，但事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)只是小米營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)地，而不是小米提供的服務(wù)本身，小米終究是一家硬件公司。

但是小米的案例可以告訴我們：涉足硬件正是小型互聯(lián)網(wǎng)或軟件公司沖出巨頭包圍的一大機會(huì )。

今年5月16日，圖片處理軟件開(kāi)發(fā)商美圖秀秀推出美顏手機“MeituKiss”。這款手機搭載安卓系統，配置四核處理器，與一般手機不同，其后置攝像頭也是800萬(wàn)像素，手機中還預裝“一鍵美顏”功能的美顏相機與一款自拍社交分享應用“美拍”。美圖秀秀目前擁有2億獨立用戶(hù)，單日活躍用戶(hù)超過(guò)1800萬(wàn)，關(guān)鍵是——現有產(chǎn)品將近70%的用戶(hù)都是女性，這些女性用戶(hù)對自拍的需求非常強烈，在這樣一個(gè)需求基礎上，美圖秀秀美顏手機的銷(xiāo)量自然不差。

同樣在今年5月份，樂(lè )視網(wǎng)CEO賈躍亭在北京宣布，樂(lè )視TV正式推出樂(lè )視TV超級電視X60，該電視采用60寸屏幕，4核1.7GHz頻率CPU，搭載樂(lè )視自主研發(fā)的Letv UI操作系統，信號源采用平鋪預覽，能實(shí)現在電視、電腦等多信道便捷切換。這款智能電視售價(jià)為6999元，并不坑爹。通過(guò)樂(lè )視TV，樂(lè )視集團不但打造了包括樂(lè )視超級電視、Letv UI系統、Letv Store、樂(lè )視影視庫和云視頻平臺在內的大屏生態(tài)系統，也確實(shí)實(shí)打實(shí)地賺到了錢(qián)。

中國人用慣了免費的軟件服務(wù)，但對硬件消費卻并不排斥。小型軟件或互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以針對特定群體開(kāi)發(fā)硬件來(lái)變現。但是需要注意，這種硬件必須能滿(mǎn)足于某一小群體的特定需求，切忌“大而全”型設備。如果做成去年泛濫的互聯(lián)網(wǎng)手機那樣就沒(méi)競爭力了。

小公司突圍第二招：專(zhuān)精于垂直領(lǐng)域的平臺化

作為一種跨平臺的實(shí)時(shí)語(yǔ)音工具，YY語(yǔ)音能滿(mǎn)足游戲玩家在游戲中實(shí)時(shí)交流的需求。多年來(lái)，YY語(yǔ)音平臺吸引了大批網(wǎng)游玩家，特別是游戲公會(huì )的玩家。此外，YY語(yǔ)音在音樂(lè )和教育也有所動(dòng)作：YY音樂(lè )向用戶(hù)開(kāi)放自建頻道，頻道所有者可以自己活組織他人唱歌表演；YY語(yǔ)音的教育頻道向任何第三方個(gè)人或者教育機構開(kāi)放，他們可以在歡聚時(shí)代的YY語(yǔ)音開(kāi)設自己的教育頻道。

YY在2009年總注冊用戶(hù)才3700萬(wàn)，到2012年9月已經(jīng)增長(cháng)到了4.01億。2012年11月，YY多玩在美國納斯達克正式上市。財報顯示，2012年YY娛樂(lè )的全年營(yíng)收超過(guò)2.86億元人民幣，而且增勢迅猛，今年第一季度的營(yíng)收就達到1.168億元人民幣。在今年夏天，YY多玩與湖南衛視“快樂(lè )男聲”合作的消息，更讓YY公司的股價(jià)連番暴漲，市值已近19億美元。

我認為，YY的成功可以歸因于三點(diǎn)：

1、巧：趕上了網(wǎng)游的紅海；

2、專(zhuān)：專(zhuān)精于語(yǔ)音技術(shù)，不掉線(xiàn)，不延遲；

3、快：趕在巨頭之前快速平臺化，讓巨頭無(wú)從下嘴。(這一點(diǎn)是最重要的，依靠前兩點(diǎn)只能生存，而這一點(diǎn)可以賺錢(qián)并延伸領(lǐng)域)

小公司突圍第三招：拓展海外市場(chǎng)

傲游瀏覽器是老牌的國產(chǎn)瀏覽器了。作為一家小型獨立軟件公司，傲游為何從來(lái)不考慮出售？傲游CEO陳明杰的回答是：“傲游希望自己的產(chǎn)品讓全球用戶(hù)更好使用。”

傲游的法則是盡快的擴展海外市場(chǎng)，同時(shí)將傲游瀏覽器從PC范疇向車(chē)載等領(lǐng)域擴展。“現在傲游已有很大一部分收入來(lái)自海外市場(chǎng)，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，傲游海外的收入將超過(guò)國內收入。”目前傲游瀏覽器的全球月活躍用戶(hù)大約為1億左右，其中來(lái)自海外的流量就接近四成。

從盈利的角度看，海外的商業(yè)模式比國內更豐富，國內可能僅僅是導航、搜索流量分成或游戲聯(lián)運等模式，在國外還可以有授權模式，可以向用戶(hù)直接提供付費模式。一些硬件廠(chǎng)商也很樂(lè )意向優(yōu)秀產(chǎn)品付費，使其在平臺上使用。

國內市場(chǎng)的難混眾所周知，對于一些技術(shù)性公司，國際市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)更好的選擇。像UC、傲游等公司已經(jīng)在這條路上走了很遠。