15億元年銷(xiāo)售額，浙江義烏青巖劉村數年間成就了無(wú)數皇冠店鋪，被稱(chēng)為“淘寶第一村”。

2000多家網(wǎng)商，30多家快遞公司，15億元年銷(xiāo)售額。農村不務(wù)農、專(zhuān)職做淘寶，浙江義烏青巖劉村數年間迎來(lái)送往，成就了無(wú)數皇冠店鋪，被稱(chēng)為“淘寶第一村”。

阿里巴巴集團旗下的阿里研究中心日前發(fā)布研究報告稱(chēng)，截至去年底，開(kāi)在村、鎮的淘寶網(wǎng)店達到59.57萬(wàn)個(gè)，全國有14個(gè)典型的淘寶村，其中年銷(xiāo)售額最高的就是河北白溝和義烏青巖劉。

“只要賣(mài)的是東西，就能賺大錢(qián)。”在青巖劉做網(wǎng)商已有5年的章柏賢回憶起淘寶村初期熱火朝天的創(chuàng )業(yè)景象?，F如今已經(jīng)進(jìn)入“全民電商”時(shí)代，電子商務(wù)“藍海”變“紅海”，開(kāi)一家賺一家的成功再難復制，淘寶村“組團淘寶”的原始模式也正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)蛻變。

小村莊吸引萬(wàn)人“組團淘寶”

青巖劉村的一天從下午開(kāi)始，到深夜結束。站在村里狹窄的街道上，兩邊民房里“叮咚叮咚”的阿里旺旺消息提示聲此起彼伏;傍晚時(shí)分，貨車(chē)停滿(mǎn)小巷街道，快遞員將一袋袋包裹打包裝箱，撕拉膠帶的“嗞嗞”聲不絕于耳。

自從淘寶成為國人消費習慣，這座原本居民不足2000人的小村莊，依托義烏這個(gè)小商品集散天堂，最多時(shí)吸引了近萬(wàn)人前來(lái)“掘金”，無(wú)數白手起家者在這里發(fā)跡。

“青巖劉離江東貨運站很近，交通區位優(yōu)勢明顯，又聚集了眾多店家，能實(shí)現貨源、信息、技術(shù)的共享。”　青巖劉村電子商務(wù)發(fā)起人、浙江網(wǎng)商協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉文高說(shuō)。

由于快遞公司往往在晚間集中發(fā)貨，淘寶村的夜晚燈火通明，人們“日落而作、日出而息”。每當午夜剛過(guò)，80后店主們結束一天的工作，就會(huì )聚集在燒烤店里邊吃夜宵邊交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

為了服務(wù)這些集聚的電商創(chuàng )業(yè)者，村里遍布著(zhù)快遞公司、紙箱店、攝影公司、網(wǎng)頁(yè)設計公司等，還吸引了近百名韓國人來(lái)做韓式燒烤生意。村里200多幢農民房之間，穿梭著(zhù)各種膚色的“老外”，他們都是來(lái)現場(chǎng)看貨、拿貨的商人。

但是，隨著(zhù)電商江湖的風(fēng)云變幻，青巖劉的造富神話(huà)在不斷退燒，2010年達到20億元的銷(xiāo)售額幾年來(lái)不增反減，村里的磚墻上貼滿(mǎn)了“招租”“轉租”的告示。“每天都有人搬出去，也都有人搬進(jìn)來(lái)。”劉文高說(shuō)。

全民電商時(shí)代　淘寶第一村神話(huà)不再

吳宗滿(mǎn)是國內最早從“竹炭”產(chǎn)品上看到商機的人。2006年，他帶著(zhù)老家的竹炭生意來(lái)到了青巖劉，成為第一批進(jìn)駐淘寶村的網(wǎng)商。“當時(shí)快遞沒(méi)有現在這么發(fā)達，青巖劉背靠江東貨運站，交通非常方便。”隨著(zhù)生意越做越大，農民房分散的結構無(wú)法滿(mǎn)足倉儲的需求，最終從青巖劉搬了出來(lái)。

和吳宗滿(mǎn)一樣從淘寶村搬出來(lái)的成熟網(wǎng)商近年來(lái)不計其數，而現在在青巖劉的網(wǎng)商也多數沒(méi)有常駐的打算。章柏賢說(shuō)，“我不會(huì )一直在這里，農村畢竟只能滿(mǎn)足居住功能，很少有資金進(jìn)來(lái)，場(chǎng)地限制也很大，做大了總是要出去的”。

場(chǎng)地、資金等因素限制了大賣(mài)家的發(fā)展，而對于淘寶村眾多創(chuàng )業(yè)者和小賣(mài)家而言，“全民電商”時(shí)代的白熱化競爭是青巖劉面臨的最大沖擊。

在今天的義烏，電商已不是個(gè)新鮮詞匯。在這座“全球小商品之都”，即使是連電腦都不會(huì )用的經(jīng)營(yíng)者，也趕上了電商的末班車(chē)。著(zhù)力于將實(shí)體店鋪搬上網(wǎng)絡(luò )的“義烏購”已有14萬(wàn)注冊用戶(hù)，總商品數量近120萬(wàn)。面對海外用戶(hù)的義烏購英文版和阿拉伯語(yǔ)版也將在近日上線(xiàn)。

相比之下，青巖劉現在更多是作為一個(gè)孵化基地而存在。劉文高近年來(lái)一直在著(zhù)力打造“網(wǎng)貨超市”，只要帶上一臺電腦，哪怕沒(méi)有貨源、不知道怎么做網(wǎng)頁(yè)，都可以通過(guò)這個(gè)“超市”提供的產(chǎn)品、數據包直接把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)。

藍海變紅?！‰娚虅?chuàng )業(yè)成功難復制

今天的青巖劉與全國其他13個(gè)“淘寶村”一樣，面臨的是一個(gè)人滿(mǎn)為患、競爭殘酷的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。

“無(wú)數年輕人紛紛涌入電商領(lǐng)域，100個(gè)創(chuàng )業(yè)者里面有七八十個(gè)是去做電子商務(wù)，而幾年后一半以上都是賠錢(qián)的。”中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)，電子商務(wù)的藍海已經(jīng)變成了紅海，搭上首班車(chē)的成功經(jīng)驗都是特殊時(shí)代的產(chǎn)物，他們的成功再難復制。

據介紹，國內電子商務(wù)最初靠先發(fā)優(yōu)勢、人無(wú)我有而批量造富，后來(lái)逐漸演變成價(jià)格戰，再演化成服務(wù)與信譽(yù)的較量。如今，人們網(wǎng)購的需求從集市地攤型轉向了商城型。

“已經(jīng)有品牌效應的實(shí)體店鋪上網(wǎng)后逐漸超越原生網(wǎng)店，淘寶村那種傳統的 小而散 混批模式會(huì )不斷弱化。”曹磊說(shuō)。

青巖劉走出的很多成功商人早已“先知先覺(jué)”，吳宗滿(mǎn)在賺夠第一個(gè)10萬(wàn)元時(shí)，就拿出了8萬(wàn)元為自己的竹炭產(chǎn)品注冊了“竹虎”的品牌?，F在，他線(xiàn)下交易的份額要遠高于線(xiàn)上交易，網(wǎng)絡(luò )成為他的一種宣傳手段。

不過(guò)，淘寶村的“操盤(pán)手”劉文高仍然認為，成功也好失敗也罷，在青巖劉的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗是年輕人的基礎課。“電子商務(wù)需要大量專(zhuān)業(yè)人才，要靠培訓也需要實(shí)際操作，100人創(chuàng )業(yè)有20個(gè)當了老板，80個(gè)不成功的反而是現在傳統企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的主要力量。”