著(zhù)名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納告訴你如何把創(chuàng )意變成商店里的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

文 | C.H.

創(chuàng )意要如何才能變成商店里的暢銷(xiāo)產(chǎn)品呢?談起這個(gè)話(huà)題，著(zhù)名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納是當之無(wú)愧的權威人物。自從1996年發(fā)明了一個(gè)耳環(huán)收納工具后，根據格雷納自己的統計，她現在已經(jīng)自創(chuàng )了400多種產(chǎn)品，總銷(xiāo)售額達到5億美元。

格雷納的第一條守則：做足功課。判斷你有多大競爭力，你的產(chǎn)品又處在什么位置。市場(chǎng)調研可以讓你知道自己的新發(fā)明到底有多“新”，是否值得犧牲你的時(shí)間、金錢(qián)和寶貴的睡眠。

“許多人覺(jué)得自己發(fā)明的東西在市場(chǎng)上獨一無(wú)二，”格雷納說(shuō)，“當我告訴他們市場(chǎng)上早有了這類(lèi)東西時(shí)，他們都表現得非常震驚。”

如果你能肯定自己的發(fā)明確實(shí)獨一無(wú)二，接下來(lái)就應該申請專(zhuān)利。咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)律師，看看值不值得花那么多錢(qián)換取專(zhuān)利保護。

格雷納認為，“如果產(chǎn)品的市場(chǎng)前景很好，預先申請專(zhuān)利保護是很明智的行為。因為只要東西賣(mài)得好，很快會(huì )有山寨產(chǎn)品出現。”

接下來(lái)才算進(jìn)入基本環(huán)節，決定你打算為這個(gè)產(chǎn)品投入多少錢(qián)。首先要確定產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)地點(diǎn)和廠(chǎng)家。還需要考慮的是：是用便宜的塑料還是稀有金屬?通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售?產(chǎn)品定價(jià)多高?

“即使你有很好的創(chuàng )意，但如果生產(chǎn)成本需要50萬(wàn)美元，你會(huì )堅持下來(lái)的希望也不大，”格雷納說(shuō)，“如果售價(jià)非常昂貴，消費者就不會(huì )買(mǎi)。最重要的一點(diǎn)是，在你下單生產(chǎn)幾萬(wàn)個(gè)新產(chǎn)品前，需要先找到銷(xiāo)售渠道。格雷納說(shuō)：“這是創(chuàng )業(yè)者栽跟頭最狠的地方，積壓了成千上萬(wàn)的庫存卻賣(mài)不出去。”

游說(shuō)潛在買(mǎi)家的時(shí)候最好隨身攜帶一些樣品。格雷納表示，她曾花1萬(wàn)美元做了很多耳環(huán)收納產(chǎn)品的樣板(零售價(jià)21.85美元)。“因為樣品非常貼近最終產(chǎn)品，我才能將它推廣到全美的商店和網(wǎng)店。 （譯| 金笙）

-----------------------

2012年的最新發(fā)明

來(lái)自發(fā)明平臺IdeaBuyer.com的一些優(yōu)秀發(fā)明

會(huì )說(shuō)話(huà)的手套

4名烏克蘭學(xué)生發(fā)明了這種手套，售價(jià)75美元，可以幫助聾啞人與不懂手語(yǔ)的人交流。手套會(huì )以短信的形式將手語(yǔ)發(fā)送到智能手機，然后通過(guò)手機軟件讀出來(lái)。

全自動(dòng)輪胎

這些固特異輪胎內有感應器，輪壓過(guò)低的時(shí)候就會(huì )打開(kāi)調節器自動(dòng)充氣，輪壓達到理想狀態(tài)時(shí)停止充氣。司機再也不用擔心輪胎問(wèn)題。

降溫器

供身處高溫的消防員使用的強效噴霧降溫裝置，物美價(jià)廉，安裝在消防車(chē)上。

Puzzlecast

由幾位生物醫學(xué)工程系學(xué)生發(fā)明，供骨折患者使用的模塊化固定器。每次只能移動(dòng)一個(gè)部分，通過(guò)限制動(dòng)作幫助愈合，縮短物理療法需要的時(shí)間。

谷歌眼鏡

谷歌公司發(fā)明的電腦眼鏡，預計明年上市。