Keith Rabois投資過(guò)Yelp，Airbnb，以及其他創(chuàng )新初創(chuàng )公司。今年初，Keith Rabois從支付公司Square跳槽到了Khosla Ventures。

我們從Rabois曾提到過(guò)的一個(gè)話(huà)題談起，那就是，在過(guò)去的十年中，科技公司已經(jīng)創(chuàng )造了近萬(wàn)億美元的價(jià)值，但難以置信的是，這些價(jià)值卻過(guò)于集中。絕大多數科技公司的價(jià)值集中在10到15家公司中，比如蘋(píng)果、谷歌、以及 Facebook。

每年，雖然有數百、甚至數千家初創(chuàng )公司獲得融資，但是只有極少的幾家有機會(huì )加入到巨頭的行列里。

那么，對于Rabois提出的問(wèn)題是，如果初創(chuàng )公司想要成功，有什么訣竅嗎?(Rabois在業(yè)界極有經(jīng)驗，不僅擁有在PayPal，LinkedIn，Slide，以及Square公司的工作經(jīng)驗，更投資過(guò)Yelp，Airbnb，以及Yammer這些成功的初創(chuàng )公司)

事關(guān)產(chǎn)品——但又不僅是產(chǎn)品

Rabois 在PayPal供職時(shí)，負責公司戰略和法律事務(wù)——包括搞清楚如何應對eBay，Visa，以及Mastercard這些支付行業(yè)巨頭，用Rabois的話(huà)說(shuō)，這些公司每家都想搞死新興的支付初創(chuàng )公司。作為一名反壟斷律師，他幫助PayPal找到競爭策略——雖然在法庭上，PayPal公司表現的不盡如人意。不過(guò)，PayPal卻用迂回的方式，獲取到了eBay的用戶(hù)。

有一個(gè)適用于初創(chuàng )公司的建議，那就是，依靠大企業(yè)的平臺構建業(yè)務(wù)，比如PayPal，他們就在eBay的競價(jià)平臺上提供信用卡支付業(yè)務(wù)。

活動(dòng)中一位觀(guān)眾問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，初創(chuàng )公司是否應該聯(lián)合起來(lái)和大公司進(jìn)行競爭，因為，這些大公司往往會(huì )在他們構建的業(yè)務(wù)平臺上做一些不公平的操作。Rabois表示，他認為這可能行不通。

實(shí)際上，初創(chuàng )公司應該不斷完善自己的產(chǎn)品。

“你不得不要努力開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶(hù)真正喜歡的產(chǎn)品——不只是一個(gè)可以使用的產(chǎn)品，而是讓用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，”Rabois說(shuō)道，“你必須找到一種滿(mǎn)足用戶(hù)所有需求的方法，然后讓他們離不開(kāi)你的產(chǎn)品。因為如果你想要改變一些東西，你先要擁有“活生生”的用戶(hù)。而且如果那些用戶(hù)生氣勃勃，他們會(huì )奔赴媒體，甚至會(huì )奔赴會(huì )議，為你的產(chǎn)品爭取權利。這是你真正可以保護自己的，所有在戰術(shù)上的努力也許不會(huì )對你有所幫助。如果你的產(chǎn)品被大范圍接受，那么就說(shuō)明用戶(hù)是真正喜歡它的……專(zhuān)注在產(chǎn)品上。”

選擇上市

Rabois 還是Yelp和Xoom兩家上市公司的董事，最近Yelp公司的股票走勢非常好，而Xoom，是一家提供國際資金轉移服務(wù)的公司，該公司的股價(jià)比他們IPO時(shí)的發(fā)行價(jià)提升了59%。

近期，硅谷有一種傳統思維，那就是盡可能的晚點(diǎn)上市，而且如果有可能的話(huà)，干脆就不要選擇上市。(比如Evernote公司首席執行官Phil Libin，他對讓自己公司上市這件事就持抵制態(tài)度)但是，Rabois的觀(guān)點(diǎn)卻恰恰相反。

Rabois表示，就上市這件事，目前已經(jīng)成了“兩種學(xué)派”，一種是推延上市的創(chuàng )業(yè)者，另一種歡迎上市的創(chuàng )業(yè)者。

“如果你正在創(chuàng )建一家持久的公司，比如說(shuō)，一家可以堅持五十年不倒的公司，那么毫無(wú)疑問(wèn)，有一種方法可以做到這一點(diǎn)，那就是成為一家上市公司，”Rabois告訴筆者，“如果你有改變世界的雄心，通過(guò)你的產(chǎn)品，技術(shù)，以及愚公移山的精神，年復一年，通過(guò)不同的管理方式，不同的CEO來(lái)幫助公司，那么，上市公司絕對是一種能實(shí)現此目標的方式。”

Rabois還提示到，上市可以為企業(yè)帶來(lái)足夠的資金，對收購其他公司非常有幫助。

“上市還有其他的意義，”他說(shuō)道，“對企業(yè)而言，上市也是一種非常安全的方式，而且我認為消費者的反應也說(shuō)明這一點(diǎn)。我認為，LinkedIn上市獲得了難以置信的成功，對于該公司而言，上市就像是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，許多人開(kāi)始注意這家公司，并開(kāi)始在他們的網(wǎng)站上填寫(xiě)自己的資料。”

Rabois表示，在今年的九月和十月，我們應該期待有更多的企業(yè)選擇上市。

(via RW 譯/快鯉魚(yú))