公司已經(jīng)成功拿到了B輪融資,目前公司300人左右規(guī)模。不是官二代,年齡沒有超過35,也不是海龜,不帶手串不打耳釘,而且,懂?dāng)?shù)據(jù)懂技術(shù),很好交流,在某些方面略顯偏執(zhí)。不靠譜創(chuàng)業(yè)者的15個細(xì)節(jié)他通通沒有,好吧,就讓這位看起來非常靠譜的創(chuàng)業(yè)者來談?wù)勊壑械牟豢孔VVC吧。
1、動不動就說創(chuàng)業(yè)者不靠譜的。創(chuàng)業(yè)其實本來就是個不靠譜的事情,失敗的概率遠(yuǎn)比成功大,大家都是在拼一個可能。動不動就說我們創(chuàng)業(yè)者不靠譜,那你靠譜過幾回?有多少成功案例能分享呢?可惜,動不動說我們創(chuàng)業(yè)人不靠譜的投資人,大部分都是在陳述一些老黃歷,什么「跟騰訊擦肩而過」「錯過了Google的投資機會」什么的。
2、不守時。這是幾乎所有投資人的壞習(xí)慣。真正能守時的投資人其實是少數(shù)。投資人不守時,我也可以理解,找他們的創(chuàng)業(yè)者太多了嘛。但他們說抱歉時多數(shù)不怎么真誠,那幅「我這么忙你知道的」的樣子很討厭。不真誠其實也沒什么,最怕的就是坐下來還沒談幾分鐘,就隨便找個借口說「我還有個董事會,先走了」。其實如果真的覺得幾分鐘能把創(chuàng)業(yè)者看透,就直接告訴對方的缺陷和不足也好,隨便找個借口多少有些不尊重人。
3、不做功課。作為創(chuàng)業(yè)者,每次跟投資人見面之前,我都會做一下調(diào)查,了解一下該投資人的背景,投過什么好項目,以節(jié)省雙方的時間。但我卻很少遇到投資人跟創(chuàng)業(yè)者見面前做足功課的。有的投資人電話跟我約了十幾次,見面還問:你是做什么的來著?我當(dāng)時差點拍桌走人。對創(chuàng)業(yè)者來說,有少數(shù)投資人其實是做足調(diào)查也會問你,主要是驗證跟他收到的信息是否一致。遇到這樣的投資人,作為創(chuàng)業(yè)者也會很高興。
4、架子挺大的。不少投資人,一上來開會就板著債主的臉,簡直跟下面說的「沒頭腦」,可以湊成一部動畫片《沒頭腦與不高興》。其實創(chuàng)業(yè)者也基本都知道,投資圈的人,從分析師到投資經(jīng)理到投資總監(jiān)再到副總裁,真正有投資權(quán)的非常的少。我這么說不是瞧不起這些人,因為能否拿到投資還是跟這些人直接相關(guān)的。問題是,有那么一些投資人架子不是一般的大,動不動要創(chuàng)業(yè)者派車接送什么的,或者要創(chuàng)業(yè)者幾十里地趕過去見他,都把自己當(dāng)成什么人了啊?你時間寶貴,我們創(chuàng)業(yè)者時間不是更寶貴?替我們創(chuàng)業(yè)者也考慮一下能死???
5、有前科喜歡干預(yù)創(chuàng)業(yè)者公司事務(wù)的。不少投資人喜歡插手創(chuàng)業(yè)者公司內(nèi)部事務(wù),創(chuàng)業(yè)者不是萬能的,肯定有某種能力上的缺陷,如果投資人能幫我們解決這類短板,這是好事情。最怕就是有控制欲的投資者,公司本來沒太大問題,卻安插進來不少自己人,逐漸架空創(chuàng)業(yè)者。這種事情過去可不少見。我們創(chuàng)業(yè)者其實也不傻,一旦發(fā)現(xiàn)某些VC有過這樣的「案底」,跟我們打交道我們當(dāng)然會多個心眼兒。
6、替競爭對手來刺探軍情的。這種事情我就遇到過,后來不少朋友跟我說他們也遇到類似的事情。某VC已經(jīng)悄悄投了跟我們類似的項目,秘而不宣,然后到我們這里詢問我的業(yè)務(wù)情況,詢問各種細(xì)節(jié)和運營策略,幸虧我當(dāng)時有所保留。否則的話,估計我自己都能后悔死。
7、在投資條款上設(shè)置陷阱。很多沒有經(jīng)驗的投資者一般都會吃投資人投資條款的虧,比如隱含的對賭條件,比如一票否決權(quán)的設(shè)置問題。沒辦法,這事情即使你仔細(xì)看了也可能不明白,你不如人家專業(yè),你不懂啊。合同簽完,后悔也沒用。所以,我經(jīng)常建議創(chuàng)業(yè)者在簽署合同的時候付費請一下可靠的律師幫看一下。
8、喜歡跟概念自己又沒頭腦的。大數(shù)據(jù)火了,就到處打聽哪兒有大數(shù)據(jù)項目,O2O流行,就滿大街找O2O項目??吹絺€硬件項目就問「你們跟小米的差距在哪兒?」。這樣的VC一般也要敬而遠(yuǎn)之。
9、喜歡說「海龜我不投」、「年齡大于35不投」之類的話的。這些話其實就是投資者的成見。海龜里優(yōu)秀的成功者很多,年齡大于35的創(chuàng)業(yè)者并且把事情做成的也太多了。你是投資人,你關(guān)注的是團隊能力和項目前景就行了,不要那么喜歡臧否人物,更別當(dāng)著創(chuàng)業(yè)者的面大肆說別的創(chuàng)業(yè)者不靠譜,還要讓我們陪笑聽著。當(dāng)然,我不是海龜,年齡也沒超過35,但我真的很不喜歡投資人的各種成見。
10、不愛買單的、動不動就提投委會不同意的、居高臨下的、不做自我介紹的、不帶名片的、談了一年還說要繼續(xù)觀察的、滿嘴跑產(chǎn)業(yè)理想的、愛說我跟馬化騰馬云很熟的……
暫時就列舉這些吧,我就不湊齊15個細(xì)節(jié)了。投資人投給我們的是錢,我們是拿命在拼啊。其實雙方都是平等的,沒必要你是投資人就在心里覺得自己高高在上,一幅救世主的心態(tài)。作為創(chuàng)業(yè)者,別人投給我們錢,我們自然要拼盡全力去贏的一個最好的結(jié)果,對得起投資人,也對得起自己。最后,這篇稿子請匿名吧,我以后還要去融資呢。
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