蘋(píng)果在1997年收購了NeXT公司，同年史蒂夫喬布斯回歸蘋(píng)果，如果不是得益于他引入的兩個(gè)基本概念，蘋(píng)果就無(wú)法獲得令人難以置信的成功。實(shí)際上，我們可以學(xué)習一下這些概念，然后應用在自己的初創(chuàng )公司上：

1. 開(kāi)發(fā)讓你反復獲得成功的能力

第一個(gè)概念，就是要開(kāi)發(fā)一個(gè)穩定的能力，互相強化，讓你的初創(chuàng )公司能夠在市場(chǎng)中搶到一杯羹。

蘋(píng)果具備了四個(gè)能力，在超過(guò)十年時(shí)間里，他們將這些能力應用在了三個(gè)市場(chǎng)里面，分別是MP3播放器，智能手機，以及平板電腦。

· 卓越的設計。喬布斯幾乎就像是一個(gè)“強迫癥患者”，他把蘋(píng)果的手持設備當作珠寶一樣來(lái)打造。他想讓不同的產(chǎn)品能夠便捷地整合在一起工作，高質(zhì)量的制作工藝，加上對細節的關(guān)注，讓消費者愿意花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)他的產(chǎn)品。

· 營(yíng)銷(xiāo)的魔力。蘋(píng)果的廣告總是令人難忘。每次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，史蒂夫喬布斯都會(huì )親自上陣，蘋(píng)果的實(shí)體零售店讓消費者感到非常開(kāi)心，因為他們可以提供最好的服務(wù)。

· 構建生態(tài)系統。無(wú)論蘋(píng)果開(kāi)發(fā)iTunes，構建App Store，還是與無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商合作，喬布斯都出色的構建了一套完整的內容和服務(wù)，整套生態(tài)系統讓消費者愿意購買(mǎi)他們的硬件產(chǎn)品。

· 高效供應鏈。這要歸功于蒂姆庫克，蘋(píng)果構建一條供應鏈，其大部分產(chǎn)品都是富士康公司制造的，這樣讓蘋(píng)果的產(chǎn)品單元成本得以下降，讓其賺到高達70%的毛利率，加上低成本，在競爭中蘋(píng)果有44%的價(jià)格優(yōu)勢。

蘋(píng)果利用，并完善上述四個(gè)功能，在他們決定進(jìn)入市場(chǎng)競爭之前，就已經(jīng)牢牢抓住了MP3播放器，智能手機，以及平板電腦這三大市場(chǎng)的份額啦。

2. 不斷運轉價(jià)值周期

這是史蒂夫喬布斯掌握的第二個(gè)概念，價(jià)值周期的概念是為了讓公司表現維持在一個(gè)較高的水準上，一家公司如果要讓這個(gè)戰略應用在自己身上，必須要經(jīng)歷下面三個(gè)明顯的過(guò)程：

· 價(jià)值創(chuàng )造。 它涉及到一款產(chǎn)品的設計和營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)渴望擁有你的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足用戶(hù)最重要的需求，而不是把眼光局限在希望和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品競爭上面。

· 價(jià)值捕獲。 它需要企業(yè)在成本基礎上給產(chǎn)品設定一個(gè)足夠高的價(jià)格，而賺到的錢(qián)能夠讓你能夠給股東以回報，給員工支付工資，給供應商打款，并且重新優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)。

· 價(jià)值更新。 它需要企業(yè)不斷過(guò)濾市場(chǎng)信號，包括不斷變化的客戶(hù)需要，出現新的競爭對手，以及更新?lián)Q代的技術(shù)，公司必須要適應更新，這樣才能比競爭對手領(lǐng)先一步。

喬布斯在世的時(shí)候，蘋(píng)果可以掌控價(jià)值周期，之后蒂姆庫克接管了蘋(píng)果，從最近的三年來(lái)看，蘋(píng)果在價(jià)值周期上的表現并不盡如人意，特別是在價(jià)值更新上做的比較失敗。

或許未來(lái)庫克將證明筆者現在所說(shuō)的并不對，但是現在，如果你是一位創(chuàng )業(yè)者的話(huà)，還需要牢記以下三點(diǎn)。

第一，你的初創(chuàng )公司必須要具備一些能力，讓你能夠渡過(guò)價(jià)值創(chuàng )造和價(jià)值捕獲階段。

第二，你還需要具備價(jià)值更新的能力，比如蘋(píng)果就從之前的iPod成功轉型到了iPhone上。

最后，如果你的公司無(wú)法度過(guò)價(jià)值周期，那么失敗是不可避免的。

所以，加油吧!