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這5個(gè)錯誤 讓大部分初創(chuàng )公司搞砸了營(yíng)銷(xiāo)

2014/08/01 10:59      Katie Burke

最近,一家名為Pressfarm的公司成立了,希望為新聞工作者提供姓名、email以及Twitter賬號,這樣的話(huà),企業(yè)就能為自己公司獲得全面的新聞報導。

現在這個(gè)商業(yè)模式面臨著(zhù)一個(gè)主要的問(wèn)題,那就是為公司出版新聞最難的不是獲得記者的信息。事實(shí)上,很多創(chuàng )業(yè)公司的記者會(huì )在Twitter上提供他們的郵箱。那些沒(méi)有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到,更好的途徑是通過(guò)聯(lián)系、介紹而獲知。

給記者、消費者或者是投資者郵件攻擊,無(wú)疑是搞砸你銷(xiāo)路的絕佳辦法。不再進(jìn)一步吹了,以下是一些創(chuàng )業(yè)公司常犯的錯誤,以及一些如何避免的措施。

1.期待新聞工作者兜售你的產(chǎn)品

新聞工作者不是銷(xiāo)售員,他們沒(méi)有義務(wù)給你兜售產(chǎn)品,他們的分內之事是更新世界上有價(jià)值的新聞。

既然公司的公關(guān)才是開(kāi)辦策略之一,那就別依賴(lài)媒體來(lái)兜售你的產(chǎn)品。相反地,媒體可以向大眾告知公司創(chuàng )業(yè)故事,介紹公司的產(chǎn)品,為公司網(wǎng)站吸引瀏覽量。

然后就是你的工作了,你需要制定最優(yōu)計劃,讓來(lái)訪(fǎng)者成為回頭客,詢(xún)問(wèn)更多產(chǎn)品信息,或者你可以讓他們以有意義的方式參與產(chǎn)品的試用。

2.借用關(guān)注度而不是買(mǎi)

把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)預算砸在付費廣告上當然很簡(jiǎn)單,但是簡(jiǎn)單并不代表你需要這么做。

越來(lái)越多的消費者開(kāi)始慢慢忽略付費廣告了。不管你進(jìn)入的是什么行業(yè),總有很多在職者、競爭者在借用關(guān)注度這方面花費的錢(qián)比你多??紤]到這點(diǎn),你也應該用低級PPC做點(diǎn)基本的關(guān)鍵詞調查和競爭力調查,然后創(chuàng )作出在未來(lái)幾年內都能吸引注意力的產(chǎn)品。

3.花費大量時(shí)間空想空談,而不是腳踏實(shí)地去做

很多創(chuàng )辦人都是完美主義者,在實(shí)際做事之前,總想對著(zhù)每個(gè)專(zhuān)家談?wù)摖I(yíng)銷(xiāo)。把時(shí)間和經(jīng)歷投入到不一樣的戰略中去,比如博客文章,與互補型商業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟,運用視頻和其他社會(huì )媒體來(lái)促進(jìn)生意。

不要覺(jué)得這些媒體途徑對公司起不到幫助,那是因為沒(méi)有運用恰當。測試、學(xué)習和應用盡量基于那些能引起觀(guān)眾共鳴的東西。

4.學(xué)著(zhù)像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)

很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創(chuàng )作一些裝腔作勢或者諷刺性的視頻,把時(shí)間和精力投入到制作矚目的視頻中去,讓你的預期客戶(hù)和潛在客戶(hù)能夠享受其中、迅速分享。

舉個(gè)例子,Boston的Kinvey公司制作了當地公司的生態(tài)地圖,把自己公司和別的技術(shù)公司放在地圖上,吸引了媒體的注意,以及同行的眼球。

Stitch Fix絕對是照片分享網(wǎng)站里的大頭,創(chuàng )造了無(wú)數平臺來(lái)吸引目標客戶(hù)。很多公司從不曾讓他們的內容像病毒一樣擴散開(kāi)來(lái),他們只是想著(zhù)將來(lái)的客戶(hù)會(huì )喜歡讀什么、看什么,然后投入時(shí)間和精力去創(chuàng )作這些東西。

5.忽略網(wǎng)站的完善

針對搜索(關(guān)鍵詞搜索)以及移動(dòng)應用,網(wǎng)站需要完善這方面的內容??吹胶芏喙静话岩苿?dòng)應用納入網(wǎng)站內容,我很震驚。同時(shí),網(wǎng)站也需要給來(lái)訪(fǎng)者提供清晰的線(xiàn)路圖,好告訴他們你想要他們做什么。

你想要他們注冊賬號,訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價(jià)值的30秒視頻嗎?或者想讓他們在社交媒體上關(guān)注你嗎?

恐怕只有你的直系親屬才會(huì )坐下來(lái),好好地看完你網(wǎng)站上的每一頁(yè)內容。因此,你必須要有號召力,要有簡(jiǎn)潔但有效的設計,來(lái)為每個(gè)觀(guān)眾鋪一條清晰的道路。

創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有捷徑的。做任何一件事都一樣,想法很簡(jiǎn)單,但是執行起來(lái)卻不容易。我這個(gè)建議來(lái)自于HubSpot的聯(lián)合創(chuàng )始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“產(chǎn)品一旦開(kāi)始開(kāi)發(fā),營(yíng)銷(xiāo)也要隨之同步”。

如果可以,盡可能避免以上錯誤。但是,最重要的是,別坐等告知世界你的故事,最好的講述人就是你自己。

via TheNextWeb

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