喜馬拉雅創(chuàng )始人余建軍在最近一次演講中表示：一個(gè)是接下來(lái)年收入過(guò)千萬(wàn)的自媒體人的涌現,專(zhuān)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)媒體制作公司出現，傳統的媒體公司解構，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì )出現。自媒體人媒體公司與媒體平臺共生共同繁榮，但是自媒體人與平臺方的博弈也會(huì )持續：但競爭會(huì )形成動(dòng)態(tài)的平衡，發(fā)現合理的利益分配格局。

以下為余建軍在最近參加的“跨界創(chuàng )新平臺”主辦的內部分享會(huì )上的演講：

我對自己的定位，一個(gè)是“屌絲”，區別于剛才滬生（徐滬生：“一條視頻”創(chuàng )始人）的高大上，第二個(gè)呢，是關(guān)于我們的項目為什么能夠這么成功，我的功勞是有限的，大部分功勞要歸功于我的合伙人陳小雨，她彌補了我性格上很多的缺陷，為我們的項目帶來(lái)了很多。

我前面說(shuō)我不是一個(gè)媒體人，是一個(gè)“屌絲”，所以我們先看一下幾個(gè)案例吧，這樣會(huì )給大家一個(gè)直觀(guān)的感受。

我先介紹一下這位播客，名叫采采，是一位20出頭的小姑娘，畢業(yè)后想進(jìn)入廣播電臺沒(méi)能成功，經(jīng)過(guò)家人引薦，當了當地的科技館當了一位講解員，為小朋友們講解科普知識。她喜歡播音，于是在網(wǎng)上自己玩，在去年11月份的時(shí)候進(jìn)入我們的平臺。我們認為這是個(gè)好苗子，便與她簽約，幫助她推廣，通過(guò)半年多的時(shí)間，她的單期節目播放量已經(jīng)達到了66.7萬(wàn)，她的大部分節目播放量也平均在40萬(wàn)這個(gè)量級。我們大概在3個(gè)月前為她引入了廣告主，然后她現在單月的廣告費已經(jīng)有三個(gè)月前的5萬(wàn)增長(cháng)到了現在的10萬(wàn)，我們預計今后一年她的廣告費能夠達到200萬(wàn)的收入。這是一個(gè)純屌絲轉型的例子。

再看一個(gè)例子，叫做新聞酸菜館，可能有的來(lái)賓知道，它的創(chuàng )辦者叫做王掌柜，原本是新聞晨報的一個(gè)年輕記者，也是利用自己的業(yè)余時(shí)間做播客，現在已經(jīng)擁有大約十幾萬(wàn)粉絲。我們之前并沒(méi)有為他引入廣告主，他是通過(guò)在淘寶上做一些虛擬的商品，讓支持者通過(guò)購買(mǎi)這些商品來(lái)支持他做節目。這部分的贊助能夠為他帶來(lái)一年10萬(wàn)元的收入。

而這個(gè)“百車(chē)全說(shuō)”欄目在喜馬拉雅上有3.5萬(wàn)粉絲，很有意思，我們作為一個(gè)電臺，一直希望能夠培養一個(gè)汽車(chē)節目，但是一直未能找到好的對象，但是發(fā)現這個(gè)節目突然就火了，然后就將他叫來(lái)公司聊，發(fā)現他并不是媒體圈內的人，他只是在南京一家4S店的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，他從事了10年的汽車(chē)銷(xiāo)售，特別能講。不同于傳統的廣播電臺主持人，他一期只講一輛車(chē)，會(huì )將車(chē)以及同車(chē)有關(guān)的人的故事全部講給你。而他做節目的狀態(tài)也很特別，他并不是通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的設備，而是就是用手機，有時(shí)就是邊開(kāi)車(chē)邊錄，邊上傳就把節目做好了，然后有的節目里我們甚至還能聽(tīng)到環(huán)境里的其他聲音。但他的節目很受人喜歡，他到上海來(lái)都不用住酒店，他的粉絲會(huì )為他爭相提供住處。盡管比不上入羅振宇這樣的大V，但是他無(wú)意間闖入這個(gè)領(lǐng)域，并做成了一個(gè)小的自媒體人。

這位播客叫做謝濤，他并沒(méi)有完全脫離傳統媒體，仍在佛山一家小的電臺任職。他做了一件在我看來(lái)非常不可思議的偉大的事情，他讀了很多的歷史文獻，并把春秋3、4百年的歷史編成了800集的節目，把春秋期間栩栩如生的故事和人物 ，用現代的方式演繹了下來(lái)。他自己在其中也扮演了很多歷史角色，很有趣。前幾天我把春秋800集都聽(tīng)完了，現在在聽(tīng)戰國部分，已經(jīng)聽(tīng)了5、6百集。他以及只有15分鐘，每天上班可以聽(tīng)4、5集。他的想法是把整個(gè)中國，甚至國外的歷史全部講完。他踩中了一個(gè)非常好的品類(lèi)，那就是歷史，因為歷史是長(cháng)效的，這是在傳統廣播電臺的并不受重視的，但是在我們平臺上就是一個(gè)寶貝，擁有非常非常大的價(jià)值。

以上幾個(gè)例子希望大家對于自媒體能有一個(gè)比較直觀(guān)的認識。

因為Joan(任劍瓊(Joan)：沙龍主辦方跨界創(chuàng )新平臺創(chuàng )始人之一)給我的課題要求是裸心分享，因此我好好地醞釀了一下，花了兩個(gè)禮拜的空余時(shí)間來(lái)想，如何把過(guò)去的經(jīng)歷整理成一個(gè)有邏輯的成果。我大概會(huì )分幾個(gè)方面：一個(gè)是我自己在做的事情，然后是脫離媒體環(huán)境，講一講整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)，因為我們的媒體只是其中的一部分，它與整個(gè)環(huán)境是同構的。然后就是關(guān)于媒體平臺和媒體人。題目比較大，我會(huì )盡我的一些理解說(shuō)一些感悟。

我們說(shuō)自己是“小強”，是“屌絲”，只是比較執著(zhù)。一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)做軟件，做互聯(lián)網(wǎng)。我們做喜馬拉雅是基于幾個(gè)判斷，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)(2002年)，第二個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相比互聯(lián)網(wǎng)，它的使用場(chǎng)景發(fā)生了延伸。原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)主要是家里和辦公室，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大量的拓展了人們的碎片時(shí)間，在這種場(chǎng)景下，我們發(fā)現音頻是一個(gè)非常好的伴隨式媒介，你可以一邊繼續手頭的工作，一邊使用互聯(lián)網(wǎng)。所以我們判斷音頻應該是被低估的。從人群來(lái)說(shuō)，我沒(méi)看廣播電臺，一開(kāi)始比較火，到后來(lái)被電視擠壓，再隨著(zhù)車(chē)主人群的興起，廣播電臺又迎來(lái)了每年20——30%的增長(cháng)，而且并沒(méi)有停下。我們認為目前電臺的成長(cháng)將會(huì )由2——3億車(chē)主的范圍逐漸增長(cháng)到5——6億的智能機上，這個(gè)市場(chǎng)空間可能從200億增長(cháng)到700、800億甚至上千億。另外我們還有一個(gè)邏輯是“冷門(mén)”的概念，我們不愿意去做熱門(mén)的概念，冷門(mén)的事情能夠給我們的小團隊足夠的成長(cháng)空間。有一個(gè)小插曲，我們的很多工作人員都表示不看好這個(gè)項目，并紛紛離職了，包括我們身邊很多的朋友，都表示不看好，認為有了視頻為什么還要音頻呢?這是一種慣性思維。

我們的口號是“重新發(fā)明電臺”。傳統的電臺體驗很差，廣告很多，內容沒(méi)法自選，最關(guān)鍵的是其內容生產(chǎn)高度同質(zhì)化。我們希望我們的喜馬拉雅有所不同，從內容消費上是個(gè)性化的體驗，從生產(chǎn)上做到社會(huì )化生產(chǎn)，而不是傳統電臺的老三樣，我們平臺上的內容是百花齊放的，各方面的內容都在里面。音頻只是一個(gè)傳遞內容的媒介和載體。

我們喜馬拉雅的使用主要集中在睡前和上下班路上。我們的產(chǎn)品能夠在你起床，上下班路上，健身和睡前收聽(tīng)。這是音頻帶來(lái)的新的生活方式。

我們做平臺最大的問(wèn)題是所謂“雞生蛋蛋生雞”的問(wèn)題，所謂有了買(mǎi)家就有賣(mài)家，有了賣(mài)家就有買(mǎi)家，但是一開(kāi)始你二者都沒(méi)有的時(shí)候要怎么辦?我們一開(kāi)始找了音樂(lè )人作為天使用戶(hù)，但是發(fā)現他們生產(chǎn)的內容太少，不能匹配用戶(hù)的使用習慣。后來(lái)我們找到了一些重視在生產(chǎn)內容，但是缺乏展示平臺的人，就是一些網(wǎng)絡(luò )電臺，廣播電臺的主持人，他們在這里如魚(yú)得水。

從產(chǎn)業(yè)趨勢來(lái)講，大家都看得到，就是移動(dòng)互聯(lián)吞噬一切。正如梁信軍(復星集團創(chuàng )始人之一，現任公司副董事長(cháng)兼首席執行官)說(shuō)的：“我已經(jīng)無(wú)條件向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面投降，全面擁抱。”縱觀(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新的趨勢，我們會(huì )看到很多項目都有它的演進(jìn)邏輯，它有自己的發(fā)展方向，我們要做的是怎樣去找到和把握這個(gè)方向。從模擬機時(shí)代到如今的可穿戴，產(chǎn)業(yè)的趨勢是越來(lái)越向“我”走來(lái)。另外一點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)越來(lái)越細分，同人民的衣食住行息息相關(guān)，不斷的細分來(lái)滿(mǎn)足人民的需求。而市場(chǎng)越來(lái)越發(fā)展和細分，其規模會(huì )以量級的方式增長(cháng)。創(chuàng )新流動(dòng)趨勢規律總結起來(lái)有三句話(huà)：

一切為了“我”：“我”最重要，創(chuàng )新的方向朝“我”的方向流動(dòng)為了“我”的一切：行業(yè)不斷細分以最有效率滿(mǎn)足“我”的需求形變而神不變：滿(mǎn)足需求的形式不斷在變(演化)，人性不變，所有需求都可在歷史中找到映射。

而整個(gè)媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢是這樣的，過(guò)去，傳統媒體同時(shí)壟斷渠道和內容。

但是未來(lái)的趨勢會(huì )有以下幾個(gè)：

傳統媒體邊緣化：去中間化去中介化。(正在下沉的大船)新媒體平臺集中化：渠道贏(yíng)家通吃。(馬太效應，落后者追趕成本會(huì )越來(lái)越高)內容生產(chǎn)細分化專(zhuān)業(yè)化：媒體人自媒體人的機會(huì )(從地理切分到品類(lèi)切分)傳統媒體的限制主要有版面、頻率和時(shí)段資源。其過(guò)去成功的關(guān)鍵在于掌握了壟斷性的資源。而新媒體沒(méi)有這些限制，擁有近乎無(wú)限的版面和時(shí)段：突破時(shí)間空間限制。他成功的關(guān)鍵就在于內容質(zhì)量與用戶(hù)體驗。其原因在于用戶(hù)的自由意志，看什么，什么時(shí)候看都由用戶(hù)來(lái)定：什么樣的時(shí)間是黃金時(shí)間，我有空的時(shí)間就是黃金時(shí)間。

回到媒體平臺層面，什么樣的媒體平臺能夠勝出呢?我們認為有兩層，一是基本層面的資本、人力資源，管理結構等等，執行層面包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、運營(yíng)和技術(shù)。這是一個(gè)全能競賽，只用各個(gè)方面都優(yōu)秀才能夠勝出。那么到底還有沒(méi)有平臺型的機會(huì )呢?我們綜合分析了眾多平臺，認為大平臺的機會(huì )在于低價(jià)和產(chǎn)品正品率，而細分平臺要活下來(lái)要有其獨特差異化價(jià)值點(diǎn)，使得大電商平臺很難延伸，從而形成自己的護城河。對于媒體平臺其實(shí)也是類(lèi)似的細分平臺要活下來(lái)要有其獨特差異化價(jià)值點(diǎn)，使得大媒體平臺很難延伸，從而形成自己的護城河。

而媒體人應該往何處去?新媒體時(shí)代，是傳統媒體的冬天，卻是媒體人的春天。我們理解的媒體人的機會(huì )是微創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，你只要搞定內容，我們會(huì )把其他的一切做的很好。我們講了很多例子，現在我們來(lái)總結一下優(yōu)秀自媒體的特點(diǎn)：

定位清晰：細分內容品牌

娛樂(lè )化：再?lài)烂C的東西也要娛樂(lè )化包裝;姿態(tài)低，不端著(zhù)，自嘲讓用戶(hù)平視甚至俯視你。

互動(dòng)性：不只是做內容，還要經(jīng)營(yíng)粉絲;微信公共賬號，評論互動(dòng)。

所以我自己的體會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)成功關(guān)鍵要素，同樣也適合于自媒體微創(chuàng )業(yè)。原理上是一模一樣的。就像雷軍的七字訣：

要專(zhuān)注，就是定位清晰，專(zhuān)注一個(gè)細分品類(lèi)，不要大而全。

要摳每一個(gè)細節，單點(diǎn)突破，做到極致

口碑，目標是成為用戶(hù)選擇這個(gè)品類(lèi)時(shí)毫無(wú)疑問(wèn)的第一選擇要快速試錯，快速迭代

幾個(gè)問(wèn)題：首先，我要不要去微創(chuàng )業(yè)?最早Joan帶三木(黃維(熊三木)：“巨流無(wú)線(xiàn)”創(chuàng )始人、董事長(cháng)。畢業(yè)于復旦大學(xué)新聞學(xué)院，并獲得新加坡南洋理工大學(xué)商學(xué)院EMBA。曾創(chuàng )辦手機媒體運營(yíng)商訊奇無(wú)線(xiàn)，參與創(chuàng )辦《新聞晨報》、創(chuàng )辦《每日經(jīng)濟新聞》和生活方式雜志集團魔山傳播)和滬生到我們這里聊滬生的項目。第一次聊完以后我給Joan的建議是別投，這個(gè)項目成功的概率很低。原因是滬生想做的是一個(gè)品牌，我認為從哪個(gè)方面的條件他都不具備。后來(lái)我意識到滬生是在做內容，后來(lái)再聊就聚焦到了內容上。那么要不要去微創(chuàng )業(yè)?我認為現在是一個(gè)非常好的時(shí)機，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店了?，F在也是一種圈地運動(dòng)，圈的是品類(lèi)。掌握某品類(lèi)下的用戶(hù)，你就會(huì )贏(yíng)家通吃。另外一個(gè)就是找到剛需。從歷史中尋找痕跡，從自己的生活經(jīng)歷中尋找痛點(diǎn)，最終通過(guò)三維度廣度、強度和頻度來(lái)驗證需求。

第二個(gè)是要不要建立自己的平臺?很多人沒(méi)有平臺就沒(méi)有安全感，認為用戶(hù)不是我的。其實(shí)很多時(shí)候我們建立了平臺，用戶(hù)也不是我們的。我們的用戶(hù)有30%是微博登陸的，50%是QQ登陸的，用我們自己的只有20%?，F在已經(jīng)沒(méi)有你的我的只說(shuō)，只要在你的平臺上消費了你的產(chǎn)品，他就是你的。用羅振宇的話(huà)說(shuō)是：U盤(pán)化生存：自帶信息，不裝系統，隨時(shí)插拔，自由協(xié)作。把內容做到極致，利用平臺的競爭，使自己成為每個(gè)平臺想要爭奪的資源。

我可以同時(shí)做多個(gè)嗎?這個(gè)也是很多人的想法，舍不得某些部分。但我們的建議是只做一個(gè)單品，做到單品突破，只聚焦一檔欄目，快速試錯，了解你的典型用戶(hù)和典型場(chǎng)景;要讓你產(chǎn)品成為該品類(lèi)用戶(hù)理所當然的第一選擇。另外就是關(guān)注留存：老用戶(hù)是否持續看你的節目?

做文字的好還是做音視頻的好?文字相對來(lái)說(shuō)切入比較簡(jiǎn)單，但是我的觀(guān)點(diǎn)是往音頻、視頻方向走，原因是用戶(hù)越來(lái)越懶，而且想變得更懶。能讓用戶(hù)變懶，用戶(hù)就會(huì )開(kāi)心。還有就是音視頻媒體有更強的變現能力，有更高的ARUP。比如粉絲經(jīng)濟：會(huì )員VIP (類(lèi)似羅輯思維)，以及在長(cháng)時(shí)間的節目中，有很多機會(huì )做軟植入。大家做內容的會(huì )有一個(gè)條件反射，那就是我的內容拿出去給別人用了我是不是就虧了?我能不能內容直接付費?我們認為這是一個(gè)很大的誤區，這樣的內容是起不來(lái)的，反過(guò)來(lái)我們看羅輯思維的例子，他賣(mài)的不是內容，賣(mài)的是情感。當一個(gè)內容用情感來(lái)定價(jià)的時(shí)候，它的價(jià)值就比看上去的要高。所以讓用戶(hù)不要為內容付費，而是為情感付費。

我認為接下來(lái)要發(fā)生的事情：

一個(gè)是接下來(lái)年收入過(guò)千萬(wàn)的自媒體人的涌現。

另外分久必合，合久必分，就是專(zhuān)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)媒體制作公司出現，傳統的媒體公司解構，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì )出現。

自媒體人媒體公司與媒體平臺共生共同繁榮，但是自媒體人與平臺方的博弈也會(huì )持續：但競爭會(huì )形成動(dòng)態(tài)的平衡，發(fā)現合理的利益分配格局。

本文為喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò )電臺創(chuàng )始人余建軍先生于推陳出新Ⅱ——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代媒體人的“道”與“路”沙龍上所做的發(fā)言。