9月22日消息，據國外媒體報道，首次尋求收購對象，是件費心費力、但風(fēng)險和期待并存的事。發(fā)展是每家企業(yè)的核心目標之一，做出正確的收購決策也許能夠顛覆現狀。此外，并購的成功率并不高。研究表明，三次并購中有兩次可能失敗。那么如何保證第一次并購嘗試能夠初戰告捷呢?

充分了解投資計劃書(shū)

對于此次收購將如何為企業(yè)增值，投資計劃書(shū)首先應當清晰、具體地進(jìn)行闡述。此外，還應涵蓋有助于推進(jìn)總體戰略的具體目標。而且領(lǐng)導團隊中的每一個(gè)人應當能夠對收購目標達成一致的認識。

投資計劃書(shū)是一切收購活動(dòng)以及收購后事宜的重要依托，不僅可用于指導交易完成前的數據收集工作，也是交易后追蹤和判斷收購成效的衡量依據。

確定“首要事項”

對首要事項的判定影響著(zhù)收購價(jià)值的實(shí)現。著(zhù)手開(kāi)展這些事項前，需先花費時(shí)間來(lái)識別什么是“首要事項”，需要收集哪些數據來(lái)對每個(gè)事項進(jìn)行徹底評估。

不必力求通曉收購對象的方方面面，而把精力集中在首要事項上，如顧客綜合狀況(增長(cháng)速度、收購成本、顧客終身價(jià)值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)驗、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。

保持客觀(guān)

初創(chuàng )企業(yè)可能具有突破性增長(cháng)的潛力，這雖然誘人，但不應當影響到我們客觀(guān)判斷的能力。在評價(jià)是否繼續推進(jìn)收購時(shí)，保持客觀(guān)立場(chǎng)非常重要。把自己視為一名法官，對事實(shí)和數據進(jìn)行綜合權衡和考量，而不是跟著(zhù)感覺(jué)走。

讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀(guān)點(diǎn)，傾聽(tīng)他人的疑慮，有助于避免主觀(guān)偏差。設定具體的時(shí)間節點(diǎn)，同團隊成員共同討論首要事項，并慎重決策。時(shí)不時(shí)參照計劃書(shū)，并判斷繼續收購進(jìn)程能夠創(chuàng )造預期的價(jià)值。

善于溝通

讓顧客、員工和董事會(huì )等利益相關(guān)方保持良好溝通是很重要的。如果溝通不夠及時(shí)透明或者彼此無(wú)法做到適度體諒，再完美的收購計劃都可能功虧一簣。

收購意味著(zhù)改變，改變滋生不確定因素，進(jìn)而產(chǎn)生阻力。溝通則有助于打破僵局。為所有利益相關(guān)方創(chuàng )造順暢的溝通渠道，能夠消除這其中的不確定因素，從而實(shí)現雙贏(yíng)。站在他們的角度進(jìn)行思考，創(chuàng )造機會(huì )讓各方能夠公開(kāi)、直接地提出問(wèn)題，這種換位思考的溝通能夠促使各方積極參與到收購所引發(fā)的后續改變中，而不是消極被動(dòng)地適應變化。

前路漫漫

解答“買(mǎi)還是不買(mǎi)?”只是漫漫長(cháng)路的開(kāi)始。收購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實(shí)現投資目標，將取決于如何經(jīng)營(yíng)合并后的新公司。

大多數初創(chuàng )公司習慣于高速運作，但對于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實(shí)現真正的融合需要時(shí)間和持續不斷的努力。在全速推進(jìn)合并前，需要對被收購的公司進(jìn)行充分了解，并且對收購后的事宜持續投入資源和精力。對合并進(jìn)程要實(shí)事求是，不可脫離現狀。