9月18日消息，全球自駕游租車(chē)預訂網(wǎng)站租租車(chē)確認，目前已完成A輪融資，融資金融為1000萬(wàn)美元，投資方為啟明創(chuàng )投。

年復合增長(cháng)率超過(guò)10倍

總部在廣州的租租車(chē)于2011年上線(xiàn)。據租租車(chē)聯(lián)合創(chuàng )始人李斌介紹，發(fā)展早期，租租車(chē)定位于國內外租車(chē)市場(chǎng)的比價(jià)搜索平臺，為品牌租車(chē)連鎖企業(yè)等帶來(lái)流量，但隨著(zhù)出境自由行的爆發(fā)性增長(cháng)以及海外自駕這種新興的旅行形態(tài)的興起，租租車(chē)的國際租車(chē)業(yè)務(wù)比重不斷加大，據李斌透露，目前租租車(chē)的國際租車(chē)業(yè)務(wù)月預訂，超過(guò)10萬(wàn)車(chē)/天(租車(chē)業(yè)描述訂單量的一個(gè)單位)，年復合增長(cháng)率超過(guò)10倍。

國際租車(chē)市場(chǎng)的痛點(diǎn)

而國內租車(chē)的月平均訂單仍在2萬(wàn)車(chē)/天徘徊，而且客單價(jià)相比國際租車(chē)偏低，在500元左右。談到“國際高、國內低”的訂單結構的原因時(shí)，李斌表示，國內的品牌租車(chē)連鎖企業(yè)，如神州、一嗨的網(wǎng)點(diǎn)近兩年瘋狂擴張，市場(chǎng)份額快速提高，品牌知名度已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)，用戶(hù)的預訂更習慣通過(guò)官網(wǎng)預訂。

與國內租車(chē)市場(chǎng)不同，針對中國出境旅行者的國際租車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)信息不對稱(chēng)的市場(chǎng)，因為國外的租車(chē)預訂網(wǎng)站都是以外文描述，再加上各家租車(chē)公司對中國駕照、駕車(chē)過(guò)境的不同規定，以及保險、境外支付等問(wèn)題，所以中國旅行者在使用國外的租車(chē)服務(wù)時(shí)存在很多痛點(diǎn)。李斌表示，租租車(chē)經(jīng)過(guò)3年國際租車(chē)業(yè)務(wù)的運營(yíng)積累，擁有140家租車(chē)供應商，對接了境外多家租車(chē)公司或批發(fā)商的后臺系統，對分布于全球的3萬(wàn)多個(gè)租車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都做過(guò)信息采集工作，并針對中文用戶(hù)將這些信息做了結構優(yōu)化，打造了適合中國用戶(hù)的服務(wù)流程，并為用戶(hù)提供免費租用中文GPS的服務(wù)，租租車(chē)一方面通過(guò)精細化運營(yíng)不斷于降低中國用戶(hù)出境自駕游的門(mén)檻，同時(shí)在國內該領(lǐng)域設立行業(yè)標準，不斷推動(dòng)出境自駕游市場(chǎng)的快速發(fā)展。

為境外租車(chē)公司做境內分銷(xiāo)

與一般的比價(jià)搜索中間頁(yè)不同，租租車(chē)無(wú)須引導用戶(hù)外鏈到供應商官網(wǎng)預訂，而是在自己的網(wǎng)站為用戶(hù)提供一站式的搜索、比價(jià)、預訂，甚至支付服務(wù)，保證了用戶(hù)預訂體驗的流暢性，也為自身也打造了交易閉環(huán)。目前，租租車(chē)提供“預先全額付費”、“先付小額訂金”、“全額到柜臺付費”三種預訂模式。從這一點(diǎn)看，租租車(chē)更像是為國外租車(chē)公司提供產(chǎn)品分銷(xiāo)服務(wù)的OTA。

實(shí)際上，相比國內租車(chē)，國際租車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)更適合做分銷(xiāo)的市場(chǎng)。雖然Hertz、Avis、EnterPrise、Eupropcar等跨國連鎖租車(chē)公司在全球占據了不少的份額，但在一些國家和地區，本土租車(chē)公司更有優(yōu)勢。不過(guò)，他們卻很難接觸到來(lái)自中國的自駕游人群。因此，租租車(chē)這種針對中文用戶(hù)的在線(xiàn)分銷(xiāo)平臺，是他們拓展中國客源的良好渠道。李斌表示，隨著(zhù)訂單量的增長(cháng)，租租車(chē)逐漸具備了對供應商的議價(jià)能力，同時(shí)，也因為部分產(chǎn)品是預付模式，所以，租租車(chē)的產(chǎn)品價(jià)格要比租車(chē)公司官網(wǎng)的定價(jià)低。

目前，讓李斌感到驚喜的是，不僅是來(lái)自?xún)鹊赜脩?hù)的訂單增長(cháng)迅猛，還出現了不少來(lái)自港澳臺、海外用戶(hù)的訂單，“據后臺系統監測，國際租車(chē)訂單有不少來(lái)自港澳臺居民或者在境外工作和生活的華人”，李斌說(shuō)。他還表示，國際租車(chē)中的一半訂單都是通過(guò)用戶(hù)口碑傳播帶來(lái)的。

將與去哪兒合作

李斌表示，此輪融資完成后，將繼續升級和優(yōu)化國際租車(chē)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升上游合作、加快市場(chǎng)推廣和加強團隊建設等方面。將繼續升級和優(yōu)化國際租車(chē)的產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)發(fā)更多的供應商以提高租租車(chē)在全球的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋度。李斌還向環(huán)球旅訊表示，與去哪兒的合作很快就會(huì )啟動(dòng)，去哪兒將上線(xiàn)海外自駕頻道并對接租租車(chē)的產(chǎn)品庫存。

國內的另一家在線(xiàn)旅游巨頭也瞄準了海外自駕這個(gè)細分市場(chǎng)，攜程在去年底也上線(xiàn)了海外自駕頻道，成為其一站式自由行服務(wù)的重要一環(huán)。一些目的地旅游網(wǎng)站，如我趣網(wǎng)也提供了美國租車(chē)自駕產(chǎn)品，甚至還有專(zhuān)門(mén)提供北美租車(chē)自駕+酒店住宿打包產(chǎn)品的北美自駕網(wǎng)。面對眾多競爭者的加入，A輪融資后的租租車(chē)在供應商開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品分銷(xiāo)、品牌推廣方面都需要投入更多的力量，才能保持領(lǐng)先者的優(yōu)勢。