葫蘆娃符合這個“人人時代”的特征，張揚、沖動、直接、極致、越挫越勇，但充滿情懷，就像U盤，即插即用，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。未來的人要在這個商業(yè)環(huán)境中成功，都應該是葫蘆娃!

文/穆勝 北京大學光華管理學院工商管理博士后

我們的中庸文化，講究“水到渠成、圓通、平衡”，否則就是“浮躁、不踏實、心沒有沉下來”。這是一種潛在的“勢”，隱隱而強勢地發(fā)揮影響，似乎要成功的人都必須調(diào)整行為模式，順勢而為。

但是，這個世界被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，你可以看看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里的成功者，他們的行為模式顯然不符合這些法則。顯然，這些法則似乎過時了，人才標準應該被徹底修改，某種程度上，這個世界需要葫蘆娃。

法則1：酒好也怕巷子深

傳統(tǒng)看法是酒好不怕巷子深。但互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，好酒太多，同在一個平臺(互聯(lián)網(wǎng))上競爭出貨，如果還是含蓄而羞澀，不愿意推銷自己，再好的酒也賣不出去。

另外，互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸導致用戶形成了淺層閱讀的習慣，他們不習慣理解內(nèi)容，更習慣關注噱頭。此時，內(nèi)容<形式。更何況，內(nèi)容依靠Ctrl+C和Ctrl+V就可以搞定，但傳播卻具有先發(fā)優(yōu)勢，率先通過傳播形成的品牌能夠成為強勢的壁壘，因為那時的品牌已經(jīng)在用戶的心智中牢牢占據(jù)了一席之地！羅輯思維是個很好的例子，從內(nèi)容上說，羅振宇也許不是最優(yōu)秀的，但他通過新媒體新穎形式的不斷傳播，創(chuàng)造了一個“魅力人格體”，人家認可他這個品牌，所以，VC圈對他的估值可以達到2億。

主動賣酒的人往往不受待見，被冠以“裝逼”之名，但仔細想想，這個世界，誰不是在裝逼呢?每個人都是在扮演自己想要別人認為的“自己”，這就是在“裝”。當然，別人的認知是否一致那就是另外一回事了，你外向奔放，人家可能說你裝逼，自我感覺太好;你內(nèi)向含蓄，人家也可能說你裝逼，假深沉……所以，別人的不認可只能說明他們對你的估值比你對自己的估值偏低，但是，市場自有出價，你要尋求的，是那個最高出價，所以，你還得“裝”!

法則2：殺雞要用宰牛刀

傳統(tǒng)看法是企業(yè)不一定要有太大的野心，所以，產(chǎn)品鎖定一定的市場，再獲取相應的資源就可以搭建出有競爭力的商業(yè)模式，殺雞用殺雞刀，宰牛用宰牛刀。但互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則是“贏者通吃”，原有被分隔出的小市場已經(jīng)被連通成一個大市場，所有的競爭者都在搶一批同樣的用戶，而你也不可能憑借一些山寨資源在大市場上玩，所以，殺雞一定要用宰牛刀，一路要All in。

要想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，要聚集自己能聚集的最優(yōu)資源，形成核心競爭力。資源雖多，優(yōu)質(zhì)的卻少，誰先占據(jù)優(yōu)質(zhì)資源，誰就能搶得先機。搶不到這個層次上的優(yōu)質(zhì)資源，只能降維到下一個層次上去競爭，而互聯(lián)網(wǎng)競爭本來就有多維兼容的特性，多層次的市場最終也會連通為一個大市場，還是“贏者通吃”。

法則3：拒絕虛偽，直切主題

傳統(tǒng)思路認為，即使互聯(lián)，也不應該太過積極，否則，會讓資源交換的對家感到壓力，反而不利于合作。所以，你會遵循“要做生意，先做朋友”的法則，要慢慢來，朋友讓人信任，這是溝通的基礎。但搞笑的是，大多數(shù)推杯換盞之間，大家稱兄道弟，各自卻拿不出相應的資源，白白浪費了彼此的時間。

互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得透明，資源交換的雙方不用再猜測對方的底牌，不用再通過親密關系來背書。我為什么要當你的朋友?我了解你的實力，大家能合作，合作過程透明不就行了?所以，積極的互聯(lián)行為，更多代表了一種效率而非不成熟。直切主題的行為模式也許讓人感覺到壓迫感，但更多是對自己資源的自信，至于這種自信是否有道理，互聯(lián)網(wǎng)可以給你足夠的信息卻判斷。非要用四平八穩(wěn)的官家作風來走江湖，黃花菜都涼了!

法則4：快速迭代

傳統(tǒng)思路提倡“十年磨一劍”，“人若無名，專心練劍”。毛!現(xiàn)在講究快速拋出產(chǎn)品試水市場，同時快速迭代。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界是唯快不破，等你把劍磨好了，這個世界早就不用劍了。某種程度上說，互聯(lián)網(wǎng)是要求人才一起卷入的，在這個快速迭代的世界里，考驗人才的自我迭代能力，不夠?qū)嵙Φ娜?，被迭代后的商業(yè)邏輯淘汰是很正常的。這是另一層互聯(lián)的意義，不是要推銷自己，而是要和世界隨時同步。

我為一個咨詢公司提供人才選拔建議時，提議他們招募大量新T型人才。他們沒有采納我的意見，認為人才各有所長，開放的和含蓄的都能創(chuàng)造績效。后來，他們則發(fā)現(xiàn)含蓄內(nèi)斂的人根本不能融入組織的知識迭代氛圍，他們習慣把事情想清楚了再拿出來說，不愿意隨時交換自己的意見。再強的“人腦”也比不過“云端”。其他人是隨時互聯(lián)，依托的是云端，會被云端倒灌的知識推著走;他們是埋頭趕路，依托的是人腦，根本不具備快速迭代的內(nèi)在動力。

法則5：極客主義

傳統(tǒng)思路認為，平衡最重要，因此也有“木桶理論”，即木桶的短板決定了容量。偏科、某些專長太強的人會引來圍觀，但最終與成功無緣。但互聯(lián)網(wǎng)打造了“人人時代”，所有的人用長板合作，形成一個新的大桶，這是“新木桶理論”。換句話說，你的短板都有神一樣的隊友來幫你補缺，而且，這些隊友來自四面八方，碰撞出各種你想想不到的合作。幾年前，誰想到柳傳志會賣桃子，潘石屹會賣蘋果?他們以足夠的個性為長板，自然能夠吸引其他生產(chǎn)要素的附庸。但是，要吸引神隊友來合作，你首先要有足夠吸引他們的長板。所以，如何補短板不是關鍵，如何做長板才是。

光做長板還不夠，因為你的板雖然長，但不一定有比人的長，所以，一定要把長板做到極致。這和“殺雞要用宰牛刀”的法則相似，但那里講的是爭奪最好的資源，而這里講的則是把自己做到最好。事實上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，資源在大市場上分配，日益呈現(xiàn)出“馬太效應”，極致的長板永遠不缺其他資源的追逐，而平庸的短板卻只能享受孤獨。所以，這里也要All in。

用這些標準，你會發(fā)現(xiàn)，葫蘆娃是最好的人才。

第一，一出場就要有亮相，從不偷偷摸摸，生來就知道怎么吆喝。

第二，葫蘆娃打妖怪講究一鍋端，目標遠大，要維護世界和平。他們從來不講和諧，不走中間路線，每次出擊，獅子撲兔，殺雞也用宰牛刀。

第三，葫蘆娃單純、本真，一生下來就要直接打妖怪，從來不怕別人說他們“不踏實”、“年輕氣盛”，MD，沒時間和你們這些SB廢話，老子有理想!

第四，葫蘆娃不是把武功練好了再去打妖怪，直接打，邊打邊學，打敗了重啟一次，Oh Yeah!

第五，葫蘆娃各擅其長，都把專業(yè)打造到極致，有木有?不解釋!

葫蘆娃符合這個“人人時代”的特征，張揚、沖動、直接、極致、越挫越勇，但充滿情懷，就像U盤，即插即用，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。未來的人要在這個商業(yè)環(huán)境中成功，都應該是葫蘆娃!