[ 許明的創(chuàng )業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，完全被大玩克隆的“李鬼”項目攪了局 ]

2011年創(chuàng )業(yè)，2012年拿到天使投資，2013年A輪融資到賬，一切都在往許明(化名)設定的方向推進(jìn)。“我的優(yōu)勢在于我有結果，因為我的項目已有種子用戶(hù)群。”這是2012年《第一財經(jīng)日報》在某一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目公開(kāi)路演活動(dòng)現場(chǎng)采訪(fǎng)許明時(shí)他的原話(huà)。

許明的創(chuàng )業(yè)項目是將租賃這一傳統行業(yè)嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上做O2O平臺的搭建，在創(chuàng )業(yè)第二年他每月已有超過(guò)200萬(wàn)元的流水入賬，在判斷入局的時(shí)機上并不輸于同業(yè)競爭對手，事實(shí)上，看好這一模式的投資機構并不是少數，這也成為了他當時(shí)能很快獲得天使投資的原因所在。

然而，占得先機的許明卻遭遇到了大麻煩。今年年初一家剛起步的同業(yè)競爭企業(yè)迅速地拿到了風(fēng)投的注資，并開(kāi)始對許明所在的企業(yè)進(jìn)行了一輪強勢的挖角攻略。“讓我感到意外的是，除了我之外，現在企業(yè)核心團隊的其他所有人都被對手以高于2倍的薪酬挖了過(guò)去。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，許明一臉的喪氣。

讓許明頗為郁悶的是，這是一家零起點(diǎn)的競爭企業(yè)，創(chuàng )始人只是因為拿了投資人的一筆資金才開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，而眼下的許明因為團隊的支離破碎不得不暫時(shí)停滯現有業(yè)務(wù)的推進(jìn)。換句話(huà)說(shuō)，許明的創(chuàng )業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，完全被大玩克隆的“李鬼”項目攪了局。

“有不少投資機構在看清楚行業(yè)、商業(yè)模式及發(fā)展趨勢時(shí)發(fā)現自己已落后于同行，因為資本已經(jīng)砸到了這個(gè)行業(yè)的頭幾家企業(yè)，此時(shí)如果他們再跟著(zhù)投B輪、C輪甚至更后階段的投資，價(jià)格勢必會(huì )很高。另一方面如果再投行業(yè)排名靠后的幾家企業(yè)那就更可能是找死。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內投資人張振(化名)告訴記者，有一個(gè)可以嘗試的辦法就是，直接找合適的人重新再做一家同業(yè)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。

于是，就有了類(lèi)似許明這樣的遭遇。

隨著(zhù)驗證商業(yè)模式的成本下滑，投資的門(mén)檻也被進(jìn)一步地降低，創(chuàng )業(yè)及投資已不是一件稀罕事。事實(shí)上，眼下可投資量充裕，好項目匱乏所導致的粥多僧少局面已讓投資機構主動(dòng)承擔起撬動(dòng)創(chuàng )業(yè)行為的職責。

在張振看來(lái)，對于投資來(lái)說(shuō)眼下不缺好的概念，投資與否更多考驗的還是投資人對行業(yè)的時(shí)機和成熟度的把握。他舉例，比如2009年投垂直電商還有機會(huì )，但現在再投的話(huà)肯定就不行。而O2O項目在今年投就會(huì )比較合適，如果到明年投的話(huà)可能就要輪到C輪甚至是大資本接棒的時(shí)候了。“有些領(lǐng)域這兩年不投就會(huì )失去先機。”

所以現在的情況按照張振的說(shuō)法就是，“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)了那個(gè)店”，錯過(guò)了最佳的行業(yè)投資期甚至是已被同行拉開(kāi)了一個(gè)身位后，如再想介入的話(huà)，資本就會(huì )陷入比較被動(dòng)的局面，但絕大部分情形下，資本方都不會(huì )愿意做一個(gè)落后者或是某個(gè)投資行業(yè)的出局者。

基于此，因為投資機構有投資釋放的需求，他們覺(jué)得熱門(mén)的行業(yè)，如果是已經(jīng)被拉開(kāi)了差距，找不到合適的項目他們會(huì )干脆創(chuàng )造項目來(lái)投資，沒(méi)人沒(méi)團隊那就拉人來(lái)做，尋找合適的人組建創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)做曲線(xiàn)投資。張振說(shuō)，特別是在資本集中的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，容易讓不少創(chuàng )業(yè)的想法初衷從解決一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)變成響應VC的投資需求。

張振提到了某知名的早期互聯(lián)網(wǎng)孵化機構。他直言，該機構的做法就是由機構方來(lái)提供創(chuàng )業(yè)思路及想法，從外部去尋找他們認為合適的人來(lái)實(shí)施這個(gè)項目。“老實(shí)說(shuō)這樣做有點(diǎn)過(guò)，起碼違背了創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)。”他說(shuō)。

雖然借此投資機構可以在一定程度上通過(guò)資金的方式來(lái)圈定這些投資標的，但這類(lèi)由投資機構一手促成的項目并不見(jiàn)得在成功上就會(huì )比一般的同類(lèi)項目有更多的籌碼。

至少，陷入了被動(dòng)局面的許明就沒(méi)打算放棄，他正在一邊尋找新的成員加入企業(yè)，一邊則在盡自己最大的努力挽回因團隊缺口所產(chǎn)生的資源損失。

“我現在涉足的這塊業(yè)務(wù)其實(shí)并不是短期能夠做起來(lái)，需要線(xiàn)下資源的整合以及足夠的線(xiàn)下支撐能力，它更像是一次長(cháng)跑。”許明在電話(huà)里告訴記者，“相同的團隊再重新開(kāi)始做這個(gè)項目仍然需要一定的時(shí)間，只是可能因為有之前的經(jīng)驗，犯錯的幾率會(huì )減少，推進(jìn)的速度會(huì )加快，但能否在短期內趕超上我卻很難說(shuō)。一個(gè)有經(jīng)驗的團隊必然是創(chuàng )業(yè)企業(yè)持續推進(jìn)的關(guān)鍵因素，但在如何保證持續的問(wèn)題上，資金的供給并不能解決一切。”

其實(shí)，在與張振的交流中他有談到，時(shí)下投資機構都在博弈所謂的風(fēng)口，有些入行尚淺的機構甚至于在還沒(méi)有自我判斷之前就會(huì )急著(zhù)跟風(fēng)，激烈競爭的背后就會(huì )使上一些奇怪的手段。

記者近日接觸了一家正在進(jìn)行A輪融資的O2O企業(yè)，企業(yè)創(chuàng )始人向記者坦言今年在密集接觸了幾十家大小不一的投資機構后，著(zhù)實(shí)被上了一課。他提到，與其中一家投資機構A談了一輪又一輪，自己把創(chuàng )業(yè)的思路及業(yè)務(wù)的布局想法和盤(pán)托出，但對方一直猶豫不決，一會(huì )嫌企業(yè)的模式太重，一會(huì )又指出企業(yè)的成長(cháng)性不夠，折騰了幾個(gè)月后最終告訴他決定投資另一家與其模式相類(lèi)似的同業(yè)企業(yè)。而投資機構B雖然在短暫接觸后即簽了Term sheet(投資條款清單)進(jìn)入盡職調查環(huán)節，但卻一直拖延進(jìn)程，并在外故意釋放假消息來(lái)嚇退其他投資機構。“現在他們死摳著(zhù)要我簽業(yè)績(jì)對賭，其他機構聽(tīng)說(shuō)他們要投資我們就都不再跟我接觸了，我感覺(jué)自己被他們給耍了。”上述企業(yè)創(chuàng )始人頗為氣憤地說(shuō)道。

“資本永遠是逐利的，不要指望資本在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演雪中送炭的角色，他們干的只是錦上添花的事。”這是一位投資人在私下與記者閑聊時(shí)透露的行業(yè)心聲，而這其實(shí)也是創(chuàng )業(yè)企業(yè)最忌憚的地方所在。