國內(nèi)做特賣的網(wǎng)站很多，哪家做得強(qiáng)?有個(gè)叫“一塊郵”的網(wǎng)站，上線還不到一年，就吸引了60多萬商家到這里賣貨，網(wǎng)站一年之內(nèi)促成的交易額達(dá)到三四十億元，A輪融資獲1.5億風(fēng)投。簡直逆天了!　　

東莞市巨新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于虎門富民童裝中心17樓

“一塊郵”的公司巨新網(wǎng)絡(luò)位于虎門富民童裝中心17樓。當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者在抱怨淘寶“非刷不可”的時(shí)候，他們從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。“一塊郵”去年12月上線，最初只有5個(gè)人，現(xiàn)已火速擴(kuò)展到600多號人馬，幾乎全部是90后?！　?/p>

近日，東莞市巨新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳軍亮，這位來自湖南的90后小伙子，向本網(wǎng)講述了他們的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)故事。

抓用戶痛點(diǎn)、砸市場、玩大數(shù)據(jù)

我們“一塊郵”是一家專門做特賣的網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)為什么會(huì)有搞這個(gè)的想法呢?有個(gè)朋友庫存很多，想要處理庫存，又不想經(jīng)過公司清貨甩賣的模式，而且又要考慮到淘寶上的排名。簡單點(diǎn)說，就是想把銷量搞上去，把訂單量刷上去，但又不想打折。所以這就讓我們有了個(gè)靈感，我們可以做一個(gè)專門搞特賣的網(wǎng)站，商家可以通過這個(gè)平臺渠道實(shí)現(xiàn)銷量，而且又不損害品牌形象，還能提高品牌知名度。

我們在2013年12月份上線，最初只有5個(gè)人做。剛開始是比較辛苦的，因?yàn)闆]有商家、也沒有消費(fèi)者信任，所以我們就自己掏錢去淘寶上買東西回來在平臺上賣。人家賣東西都是掙錢，我們是讓消費(fèi)者免費(fèi)試用體驗(yàn)，上線兩個(gè)月吧，大概倒貼了三四百萬進(jìn)去。但這并不影響我們的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兊哪Ｊ揭呀?jīng)制定好了：“只要有買家，就不缺商家。”也就是倒貼了三四百萬以后，我們開始積累了大量的買家，因?yàn)橛辛舜罅康馁I家，商家開始主動(dòng)找我們，要上我們的平臺賣貨。

“一塊郵”從其產(chǎn)品的試用贈(zèng)送活動(dòng)中獲取傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段無法獲取的、有效精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)庫資源，從試用者對贈(zèng)品使用的交流評論中，了解消費(fèi)需求，從而挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)線索的新型市場推廣策略，并實(shí)現(xiàn)口碑營銷、精確營銷的效果。

商家免費(fèi)送東西還很高興

現(xiàn)在的“一塊郵”平臺上什么商品都有，大概已經(jīng)吸納了有60多萬的商家會(huì)員，平均每天大概有四五百款商品出去，每天的出貨量兩萬多件，一個(gè)月促成的交易額大概是三四個(gè)億。我們對商家收費(fèi)，采取的是會(huì)員制，每年收取2800元的會(huì)員費(fèi)，相當(dāng)于商家每年花2800元租用“一塊郵”平臺賣貨，展示品牌。

為什么短時(shí)間內(nèi)可以吸納60多萬商家?因?yàn)?ldquo;一塊郵”主要是免費(fèi)試用，主打品牌體驗(yàn)，很多商家免費(fèi)送出去幾萬件就出名了，這樣的平臺他們必然會(huì)喜歡;當(dāng)然，這個(gè)功勞也要?dú)w我們大量的招商業(yè)務(wù)員。我們從5個(gè)人起步，到今年上半年已經(jīng)擴(kuò)充到300多人馬，今年國慶前后，我們又一口氣招了300多號人馬，現(xiàn)在公司600多號人除了幾個(gè)股東，其他全部是90后，他們都是招商的業(yè)務(wù)員，每天的工作就是撒網(wǎng)招商。

我們招商的對象一般是瞄準(zhǔn)天貓店新開的品牌，他們需要大量的推廣，而我們要求所有貨品至少要品牌的三折以下，才會(huì)把它放上平臺。

受風(fēng)投青睞，獲1.5億元A輪融資

隨著公司的壯大，今年，巨新的注冊資金也從原來的100萬增加到了2200萬。除了“一塊郵”，巨新在今年8月份又推出“送劃算”平臺。“一塊郵”主要是做免費(fèi)體驗(yàn)的，而“送劃算”是購物返現(xiàn)，比如你買10元的東西，我們返送8元現(xiàn)金。

“送劃算”是怎么誕生的呢?主要是商家反映，希望能夠收回一點(diǎn)成本，而不是完全免費(fèi)贈(zèng)送，但返現(xiàn)的額度也是比較高的，這樣一來，消費(fèi)者可以用最低的價(jià)格買到最好的商品，所以市場還是非常大的。

由于“一塊郵”的火速成長，我們也受到風(fēng)投的青睞。年初已經(jīng)有非常多風(fēng)投到公司考察。今年三月份，巨新與風(fēng)投機(jī)構(gòu)基本上達(dá)成了合作，初步確定了相關(guān)事宜。此后不久，1.5億元的A輪融資資金已經(jīng)全部到賬。為什么引入資金?融資是公司引入資本層面的戰(zhàn)略考量，公司所獲資金將會(huì)用于拓展公司的移動(dòng)業(yè)務(wù)和特賣商城業(yè)務(wù)，為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)平臺。