本文根據(jù)硅谷孵化器Y Combinator 掌門人Sam Altman在YC出品的創(chuàng)業(yè)課編譯而成。YC創(chuàng)始人、硅谷傳奇人物Paul Graham將告訴你創(chuàng)業(yè)中的那些反直覺的事兒,使你在創(chuàng)業(yè)中少走彎路。
他是YC公司的創(chuàng)辦人,成功孵化了200多家創(chuàng)業(yè)公司,改寫了創(chuàng)業(yè)家和硅谷投資者之間的舊秩序,塑造了創(chuàng)建技術(shù)公司的新范式。《福布斯》雜志評論他為“一個在美國互聯(lián)網(wǎng)界如日中天的教父級人物”。他是著名的創(chuàng)業(yè)教父,他是當(dāng)之無愧的“撼動硅谷的人”!
以下為他的主要觀點:
創(chuàng)業(yè)的思維經(jīng)常與直覺相悖。創(chuàng)業(yè)中千萬不要一直相信自己的直覺,今天我要講其中最重要的幾條,大家要牢記這些和直覺相悖的原則,以免直覺思維讓你背道而馳。
第一條:創(chuàng)業(yè)思維有點怪,如果你遵循直覺,就會背道而馳。
只要記住這一條,在你要犯錯誤前,你就可以懸崖勒馬。我們YC公司告誡創(chuàng)業(yè)者他們可能會犯的錯誤,創(chuàng)業(yè)者卻充耳不聞。一年后,他們回來說,“我當(dāng)初聽進去你們的勸誡就好了”。失敗已成定局,無力回天了。為什么創(chuàng)業(yè)者聽不進去合伙人的建議呢?就是因為創(chuàng)業(yè)思維是反直覺的??!創(chuàng)業(yè)思維和直覺相悖,創(chuàng)業(yè)思維看起來是錯的,他們理所當(dāng)然聽不進去,大家都不想聽天方夜譚似的建議。如果創(chuàng)業(yè)者的直覺是對的話,還需要我們YC這些人嗎?這就是為什么滑雪教練很多,卻沒怎么聽說過跑步教練,就是因為滑雪是反直覺的。不過,你可以相信自己對人的直覺,你們可能還沒有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,日常生活中你和別人的互動,與商業(yè)中與人的互動是一樣的。實際上,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的大錯之一就是不足夠相信自己對人的直覺。其實商業(yè)中選人和選朋友是共通的,此時要相信自己的直覺,與自己喜歡和尊重的人共事,最好和知根知底的人共事。
第二條:成功創(chuàng)業(yè)需要的并不是創(chuàng)業(yè)知識專家。
創(chuàng)業(yè)成功需要的不是創(chuàng)業(yè)知識,而是對客戶的熟知。扎克伯格之所以能成功創(chuàng)辦Facebook,不是因為他是創(chuàng)業(yè)方面的專家。剛開始創(chuàng)業(yè)時,他只是個小白。他后來還是成功了,因為他對客戶很了解。你們中大部分人可能不知道天使投資是怎么運行的,不要難以為情,因為扎克伯格可能也不知道天使投資是怎么運行的。當(dāng)Ron Conway給他巨額注資,即使他有留意過,現(xiàn)在可能也忘光光了。
第三條:找訣竅在創(chuàng)業(yè)中是行不通的。
仔細(xì)研究創(chuàng)業(yè)機制的細(xì)節(jié)是沒必要的,甚至有可能是不利的。年輕創(chuàng)業(yè)者犯的另一個典型錯誤是:創(chuàng)業(yè)過程如同走過場。他們提出了似乎可行的創(chuàng)意,以不錯的估值籌到了資金,租了間不錯的辦公室,集合了一群朋友,然后才逐漸意識到他們其實一團糟。因為他們只是幻想創(chuàng)業(yè)的光明前景,忽視了最重要的一樣?xùn)|西,就是創(chuàng)造人們喜歡的產(chǎn)品。這種事太常見了,后來我想明白了為什么會這樣。年輕創(chuàng)業(yè)者是被教成這樣的,他們接受的訓(xùn)練就是以此為目標(biāo)的。想一下,怎么樣才能被大學(xué)錄取呢?即使大學(xué)課上很多東西也都是形式主義。比如評判學(xué)生表現(xiàn)的機制,必然會造成學(xué)生們迎合老師,以至于評判的標(biāo)準(zhǔn)很大程度上就是一種“虛假”。我也投機取巧過,我考高分的秘訣就是——我發(fā)現(xiàn)很多課程中,可能只有20到30個知識點可以形成考點。所以,我并不是把老師講的內(nèi)容記得滾瓜爛熟,而是猜題,提前想好答案。我一看試卷就知道我猜對了多少道,能考多少分??上攵?,從小就這么訓(xùn)練,于是年輕創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時首先想到的就是找出其中技巧:創(chuàng)業(yè)的“竅門”是什么?需要怎么做?
小把戲在創(chuàng)業(yè)中是行不通的,耍手段有時能應(yīng)付投資者,如果你巧舌如簧,你可以在一兩輪融資中忽悠到投資者。但是這么做對你沒什么好處,因為創(chuàng)業(yè)早已注定是失敗,你所做的就是浪費時間,做無用功。顧客關(guān)心的是你的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。顧客就像鯊魚,鯊魚簡單得沒法欺騙。有肉就是有肉,沒肉就是沒肉,沒法騙它。不要再找什么竅門了,創(chuàng)業(yè)的確也有些技巧,但是這些技巧遠(yuǎn)沒有解決實際問題重要。一個人對融資一無所知,但是卻有令用戶喜愛的產(chǎn)品,比起那些熟諳各種創(chuàng)業(yè)書中的秘訣,卻產(chǎn)品平平?jīng)]法吸引很多用戶的人,更容易募到資金。在創(chuàng)業(yè)中“竅門”行不通,讓人有些沮喪。因為,你們研習(xí)了20來年的功夫,現(xiàn)在用不上了。
第四條:創(chuàng)業(yè)比想象中還要艱辛。
創(chuàng)業(yè)會以你難以想象的程度占據(jù)你的生活。如果創(chuàng)業(yè)成功,很長一段時間你都得耗在該事業(yè)上,少則幾年,可能十年,甚至可能工作一輩子。創(chuàng)業(yè)和生孩子有相似之處,一旦按下“開始鍵”,你的生活徹底變了。你可能羨慕Larry Page(谷歌創(chuàng)始人)的生活,但他的生活是這樣的:他從25歲開始就全力奔跑,他來不及停下來喘口氣,每天都有一些麻煩事困擾著谷歌帝國,只有“國王”出馬才能解決。Larry Page作為“國王”不得不出馬,即使他才度假一周,麻煩事都能堆成山。他不得不毫無怨言地處理這些麻煩事。原因一是,作為公司的老大,他決不能顯示出恐懼與軟弱。原因二是,億萬富翁如果抱怨自己生活艱難的話,人們不會有一丁點的同情,甚至覺得他矯情。這是事業(yè)成功的一個副作用:成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)歷很多苦難,而且無處傾訴,只能吞在肚里。
很多人覺得在大學(xué)期間就得開始創(chuàng)業(yè)。這些人瘋了嗎?在某個人生階段,創(chuàng)業(yè)是件好事,20歲卻不是創(chuàng)業(yè)的黃金時代。有些事只能在20多歲的時候做,之前或之后都不行,投入到一個有趣的項目中,不計回報,或是不限期地窮游,這些事情“形”雖不同,但是“神”似,對于沒有野心的人來說,做這些事情是失敗的象征;對于有野心的人來說,卻是很有價值的探索。如果你20歲就開始創(chuàng)業(yè),并且成功了,你就無法體會到我所說的事情的樂趣了。
第五條:創(chuàng)業(yè)無法預(yù)測
最困難最重要的部分是:預(yù)測創(chuàng)業(yè)者會有多堅強,有多野心勃勃。在這一點上,沒人比我更有發(fā)言權(quán),我可以明確地告訴你專家能預(yù)測對多少:不多。有些創(chuàng)始人覺得他們能大獲成功;有些創(chuàng)始人信心滿滿覺得他們能在YC公司競賽中取勝,就像他們在考試中總能拿高分;有些創(chuàng)始人希望犯點小錯也能蒙混過關(guān),沒人發(fā)現(xiàn)。不過,創(chuàng)始人的這些態(tài)度和成功與否沒有太大關(guān)系。在這點上和軍隊有點像,高調(diào)的軍人不一定比低調(diào)的軍人更強大。如果你對創(chuàng)業(yè)心存恐懼,最好不要創(chuàng)業(yè),除非你是那種一定要戰(zhàn)勝自己的恐懼的人;反之,如果你不確定自己是否適合創(chuàng)業(yè),只有試一下才知道的話,那就先別創(chuàng)業(yè)。
第六條:獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法就是不要刻意去想創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。
長話短說,如果你費了老大勁想出了一個創(chuàng)意,這個創(chuàng)意既不怎么好,卻又似乎可行。如果用這個創(chuàng)意來創(chuàng)業(yè)的話,你們都會被坑的。浪費了大把的時間,最終發(fā)現(xiàn)效果不好。提出好創(chuàng)意的方法是:退一步海闊天空。不要絞盡腦汁地想創(chuàng)意,讓創(chuàng)意無意間映入眼簾,如此不經(jīng)意以至于當(dāng)創(chuàng)意出現(xiàn)時,你甚至不能馬上意識到。這絕不是扯淡,Yahoo, Google, Facebook, Apple這些大公司的創(chuàng)意都是這么來的,這些公司最初都沒想到能成為公司,只是小項目而已。最好的創(chuàng)意都是由小項目發(fā)展而來的,因為它們難入主流,大家很自然地想,這絕不會是個創(chuàng)業(yè)好點子。
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