注：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，肯定先要思考自己做什么，這時(shí)候點(diǎn)子就產(chǎn)生了。點(diǎn)子重要嗎?如果創(chuàng)業(yè)者有個(gè)很好的點(diǎn)子，是否就能夠容易獲得投資的機(jī)會(huì)?有些創(chuàng)業(yè)者為了防止別人“抄襲”點(diǎn)子，在談融資的時(shí)候還要求VC簽署保密協(xié)議，VC又是如何看待這件事的呢?作者孫志超認(rèn)為，點(diǎn)子對(duì)于VC來說，一點(diǎn)都不重要。來看看他的看法吧。

今天碰到兩個(gè)極端反差的創(chuàng)業(yè)者。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要求展示BP細(xì)節(jié)前先簽署NDA，說之前介紹來的天使投資方，找朋友去做一樣的事情了。另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，非常開放地展示自己的想法，雖然很奇葩，但認(rèn)定第一不會(huì)有人抄他們，第二這是他們能取得巨大成功的原因。

經(jīng)營模式重要嗎?當(dāng)然重要!創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前最擔(dān)心的事按比例排分別是：資金不夠、對(duì)經(jīng)營方向或投入產(chǎn)業(yè)沒把握、找不到適合的創(chuàng)業(yè)伙伴、擔(dān)心沒有知名度、擔(dān)心找不到客戶、沒有持續(xù)創(chuàng)新。事實(shí)上呢?創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)最困難的事中按比例排分別是：創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營方向或投入產(chǎn)業(yè)錯(cuò)誤、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈、找不到客戶、與合伙人意見不合、無創(chuàng)新產(chǎn)品和企業(yè)無知名度等。方向選錯(cuò)了，亡羊補(bǔ)牢為之晚已!

先來說前者。在如戰(zhàn)場廝殺般殘酷的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他缺乏自信贏得一場硬碰硬的直接對(duì)抗，說白了，他也沒有足夠膽量認(rèn)為自己能把方案執(zhí)行到最好。

一家VC每年要收到成千上萬份商業(yè)計(jì)劃書，90%以上都是可復(fù)制的點(diǎn)子或方案。如果兩家公司帶著相近的創(chuàng)意去找VC，最后VC決定投資A、回絕B。這時(shí)候如果簽了NDA(保密協(xié)議)，B或許就理所當(dāng)然的認(rèn)為VC抄襲了他們的創(chuàng)意才成立了A公司，那么VC很有可能吃上官司惹麻煩。

運(yùn)作VC的過程就是建立信任的過程，投資者必須和創(chuàng)業(yè)者之間建立相互的信任。如果一開始就假定合作方會(huì)違背信任，這件事已經(jīng)是一個(gè)糟糕的開始，遑論結(jié)果。

對(duì)于初創(chuàng)公司，何來門檻之有?我們不應(yīng)該想辦法去建立什么東西讓其他人無法抄，因?yàn)槌?ldquo;擋不住”的。唯一的辦法是創(chuàng)造更多東西讓對(duì)方去抄。、

世界上什么東西都可以抄，唯一不能直接被抄走的是“速度”。你走在前面，別人就抄在后面。如果有人抄你就慌了，說明你“沒招”了。做公司，最棒的不是有人說你有多棒，而是有人什么都沒說，只是默默回家，隔天做出一個(gè)模仿你的東西。而你因?yàn)檫€有更好的在后面，感到“興奮”。

當(dāng)然，在和VC接觸的初期，創(chuàng)業(yè)者也沒有必要透露過多的細(xì)節(jié)給VC知道。如果VC要求知道過分的細(xì)節(jié)，那么或許可以暗示對(duì)方：我們是不是已經(jīng)是生意伙伴了?

話說回來，如果真的認(rèn)為自己的創(chuàng)意是無價(jià)之寶，那么或許也可以不找VC，既然承擔(dān)不起機(jī)密泄漏的損失，干脆不要讓它有泄漏的機(jī)會(huì)。

總結(jié)一下：VC不簽NDA，是人盡皆知的定律，實(shí)在沒有可探討的意義。

再來說后者。初聽上去非?；闹嚨狞c(diǎn)子，最后做大的確實(shí)也不少。“把你自己的房子或者一個(gè)房間租給陌生人”， 我不太確定你怎么看，但Airbnb 的創(chuàng)始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的時(shí)候，大多數(shù)VC都覺得這個(gè)想法太荒謬了。硅谷著名的頂尖投資人Fred Wilson曾經(jīng)寫過文章來解釋為什么他錯(cuò)過了投資Airbnb的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí) YC的Paul Graham也曾嘗試說服Fred投資Airbnb，不過因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)子實(shí)在太詭異，F(xiàn)red最后選擇了放棄。他灰常后悔。

同樣，閱后即焚的社交工具，是不是剛聽上去也很滑稽?

有時(shí)候聽起去荒謬但可能剛好滿足到某一群用戶的需求，并且，聽起來越荒謬的想法早期就越少有競爭對(duì)手，相對(duì)成功的機(jī)會(huì)可能也越大。但是……這個(gè)想法最后能不能成功和荒謬與否一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性都沒有。

能否成功的關(guān)鍵，主要取決于創(chuàng)業(yè)者能否注意到一般人忽略的關(guān)鍵，能否有某種程度的專長或 know how。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，“什么關(guān)鍵是只有你知道，而其他聰明人沒有關(guān)注到的”。 就像對(duì)于Airbnb的創(chuàng)始人來說，他們有很長的時(shí)間在朋友與陌生人家里借宿，所以他們知道也相信這新體驗(yàn)可以帶來的樂趣。如果你不能很具體地回答前面那個(gè)問題，我很難相信你走在正確的路上。

很多時(shí)候，成功的創(chuàng)業(yè)公司之所以出現(xiàn)，是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人看到其它人沒有看到，而在他們看來是顯而易見的想法。也許后來他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們之前發(fā)現(xiàn)的那個(gè)想法確實(shí)是其它很多人的盲點(diǎn)，進(jìn)而從這點(diǎn)開始努力開始。但是當(dāng)成功的創(chuàng)業(yè)公司正式啟動(dòng)的那一瞬間，其大部分的創(chuàng)新都是無意識(shí)的。

Google的Larry Page想的不過是搜索網(wǎng)頁，但與大多數(shù)人不同的是，他具有技術(shù)方面的領(lǐng)先知識(shí)，這讓他不僅發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有搜索引擎的不足，還知道如何去改善。在隨后的幾年里，Google遇到的問題成為每一個(gè)人都會(huì)遇到的問題。當(dāng)其它所有人都意識(shí)到搜索的重要性時(shí)，Google已經(jīng)牢牢的處于有利地位。

如果你在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，核心競爭力與之匹配時(shí)，就會(huì)擁有無限的力量，學(xué)習(xí)起來也會(huì)很輕松，讓你在這個(gè)領(lǐng)域如魚得水。點(diǎn)子本身，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再重要。