摘要老板的時(shí)間都花在哪里，我相信一個(gè)定律“二八定律“，20%的時(shí)間決定了80%的回報。喬布斯每天早上起來(lái)照著(zhù)鏡子，跟自己說(shuō)這段時(shí)間都花在哪里去了，他一直拿命在做產(chǎn)品，他的時(shí)間全部花在時(shí)間上，所以能做出極致的產(chǎn)品。

獵云注：創(chuàng )業(yè)盛行的時(shí)代要想脫穎而出，除了比拼產(chǎn)品本身之外，創(chuàng )始人的決斷與人格魅力尤為重要。今日資本創(chuàng )始人、總裁徐新曾就該主題做過(guò)詳細分享，表達了他眼中的所見(jiàn)所聞。她認為，當前是創(chuàng )業(yè)的最好時(shí)代。要找準細分領(lǐng)域，盡快切入。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng )業(yè)方向和戰略決策決定成敗。

　以下為徐新演講實(shí)錄：

今天非常榮幸跟大家分享我的一些投資感受，我來(lái)這里更大的一個(gè)目的，是向80后和90后學(xué)習的?，F在是一個(gè)融資的好時(shí)機，因為我們賺了很多錢(qián)，資本是很充足的，很有效率的，因為這里有錢(qián)賺，因為這里有機會(huì )。

　錯失兩個(gè)半公司

老板的風(fēng)格是可以不同的，每個(gè)人都有自己的性格，也有一些不怎么愛(ài)說(shuō)的，也很有人格魅力，關(guān)鍵是要打勝仗，你就有凝聚力。喬布斯有一個(gè)眼睛是有雷達的，能把笨蛋找出來(lái)的，當場(chǎng)就罵你，讓你辭職。但是他凝聚力超強，因為他不斷打勝仗，不斷出好產(chǎn)品。

如何打造行業(yè)第一品牌，很多品類(lèi)的機會(huì )要做第一，要迅速做大，第一偉大的公司要從好名字開(kāi)始，名字要取對，360感覺(jué)很接地氣，一下子就上去了。還有土豆，你的名字要取的簡(jiǎn)單，容易記，比如說(shuō)三只松鼠節特別好記。第二，打品牌要舍得花錢(qián)，要持續投放，最厲害是我們投了的趕集，做了一個(gè)小毛驢，請了姚晨，央視轟炸，地鐵轟炸，這一招還是很厲害的?，F在還有一個(gè)地方就是視頻，你要有“三個(gè)一”，一句打動(dòng)人心的話(huà)，還有一幅畫(huà)，還有15秒的電視廣告?，F在還要有視頻，現在85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的購物欲望，還要拍視頻，有人物，有愛(ài)，有產(chǎn)品，還要搞笑，所以把視頻做到極致，也是你的核心競爭力，廣告都可以省很多錢(qián)。

還有就是下三線(xiàn)城市，到農村去刷墻，三線(xiàn)四線(xiàn)城市只有一個(gè)廣告，市中心就只有一個(gè)，所有商業(yè)都在那，只要在那里架一個(gè)廣告牌，京東架了130個(gè)。還有地推，小公司沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，這招很管用。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更殘酷，一旦下載就是你的，但是必須要用得很好。一旦下載他，他用得開(kāi)心，不斷加東西，讓他的頻次增加的，你賺的錢(qián)是非常合算。如果一年來(lái)三次，你要趕快獲取他，因為將來(lái)會(huì )越來(lái)越貴。

我們每年會(huì )帶領(lǐng)投資團隊拿三天時(shí)間做投資復盤(pán)，事后來(lái)看經(jīng)驗教訓，投過(guò)的是否與當初的預期相符，沒(méi)投的那些公司發(fā)展怎樣，有沒(méi)有特別后悔的案子。

我們有兩個(gè)半后悔的案子，第一個(gè)是七天連鎖酒店，其實(shí)當時(shí)也怪我啦，我很喜歡鄭南雁，也很喜歡這個(gè)行業(yè)，只是當時(shí)要價(jià)5000萬(wàn)美金，我們覺(jué)得有點(diǎn)貴，我們當時(shí)很喜歡negotiate的，后來(lái)我們也總結經(jīng)驗，不要太negotiate，如果公司失敗，價(jià)格不重要，反正打水漂了;如果公司成功，4000萬(wàn)和5000萬(wàn)差別很小。覺(jué)得行業(yè)好就投，覺(jué)得創(chuàng )始人好就拿下，價(jià)格不是那么重要。”

第二個(gè)是德邦物流。當時(shí)兩個(gè)因素沒(méi)有投，一個(gè)是當時(shí)公司不賺錢(qián)、第二是當時(shí)正趕上公司員工罷工。我們當時(shí)把員工罷工看得非常重，其實(shí)現在看來(lái)，真是不是那么重要。崔維星和我是中歐總裁班同學(xué)，后來(lái)我再見(jiàn)到崔維星都會(huì )看玩笑說(shuō)，我要把你的照片掛在辦公室，時(shí)時(shí)提醒我是怎樣把你的公司miss掉的。

當時(shí)只看樹(shù)木不見(jiàn)森林，不曉得做物流最關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò )，布局網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候不賺錢(qián)是很賺錢(qián)的，等做到規模就賺錢(qián)了。

還有半個(gè)就是凡客，當時(shí)也是覺(jué)得貴，所以沒(méi)投。凡客現在很難下結論，所以我們現在把它作為半個(gè)看。

　看到品類(lèi)來(lái)臨時(shí)，要迅速舍命狂奔

做了20年，我最大的感受我們真的是生活在一個(gè)好的時(shí)代。有的時(shí)候運氣很重要，要成功除了聰明、勤奮，運氣很重要的，你要成為站在臺風(fēng)口上的豬。中國這個(gè)時(shí)代人口的紅利，創(chuàng )業(yè)的激情給了我們很多的機會(huì )，中國還有很多創(chuàng )造行業(yè)第一品牌的機會(huì )。今天我的主題發(fā)言叫GET  BIG  FAST。你要做一個(gè)細分市場(chǎng)，第一，現在很多創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)一個(gè)小的公司，你做任何的公司可能巨頭都在做了，你怎么在競爭充分和劇烈市場(chǎng)迅速做大?要聚焦一個(gè)特別細分的市場(chǎng)。我們觀(guān)察，一個(gè)人做品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )者是非常重要的，比如說(shuō)大眾點(diǎn)評。所有行業(yè)的第一都是有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類(lèi)的先行者，甚至是開(kāi)創(chuàng )者，所以時(shí)間是你的朋友，趕快先做。就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者是非常巨大的，傳播成本比較低。

第二，我也不知道做什么，有一個(gè)人已經(jīng)做了一樣東西，你要跟他做不完全一樣的東西，喬布斯做手機的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強大，喬布斯經(jīng)?？吹阶约旱氖?，他在想可以用手指輸入，這就是創(chuàng )新，還有微創(chuàng )新也是很管用。當你看到一個(gè)品類(lèi)來(lái)臨的時(shí)候，你要迅速舍命狂奔，你的市場(chǎng)占有率要在30%以上才安全的，你要迅速跑，不要顧及利潤和投資回報，你要迅速得到用戶(hù)，最主要的是你的用戶(hù)成長(cháng)的數量，不是你的收入。

我們第一次見(jiàn)到京東老劉，銷(xiāo)售收入5千萬(wàn)，一分錢(qián)廣告不打，每個(gè)月比上個(gè)月成長(cháng)10%，這說(shuō)明生意模式對了。第二，這個(gè)人很誠信，他說(shuō)要200萬(wàn)美金，我說(shuō)200萬(wàn)美金，因為要打品牌，我們給他1000萬(wàn)美金，他拿到我們的錢(qián)就去擴品類(lèi)，要買(mǎi)百度的關(guān)鍵詞，要在電視上打廣告，最重要的是要用戶(hù)重復購買(mǎi)，對你有認知，頻次是非常關(guān)鍵的，頻次的決定是你的產(chǎn)品豐富不豐富。老劉當時(shí)是做DIY，頻次變得非常豐富，來(lái)的次數就多了。

亞馬遜在97年寫(xiě)了一封對股東的信，重復給股東看，他講了零售的核心是三條，一個(gè)是產(chǎn)品極大豐富，第二個(gè)是價(jià)格實(shí)惠，第三個(gè)是用戶(hù)體驗好，從某種程度上就是送貨快。當當和卓越在他之前做了很多年，一直守著(zhù)書(shū)，沒(méi)有擴品類(lèi)，他們早點(diǎn)擴品類(lèi)就是當當和卓越的天下。在這個(gè)機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，創(chuàng )始人看到了別人看不到的東西，他的決策做對是非常關(guān)鍵的。

還有第二點(diǎn)，當時(shí)看用戶(hù)的投入，70%的投入都是對配送不滿(mǎn)意，貨丟了，就用直接物流，那個(gè)時(shí)候打擊壓力非常大，我們每去一個(gè)城市都要有兩輛車(chē)，十來(lái)個(gè)人，每天都是虧錢(qián)的，2000單才不虧錢(qián)，那個(gè)時(shí)候一直過(guò)橋貸款，在初期階段看到品類(lèi)來(lái)臨的時(shí)候，你要一直往前沖。那個(gè)時(shí)候我們拿出18%期權的人，有能力的人不會(huì )幫小公司打工，這個(gè)其他就是要靠期權吸引，當時(shí)我們拿了18個(gè)點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候不看利潤，5年之后才看利潤。在小公司不要跟別人比，人家的錢(qián)多，什么都有，但是時(shí)間很重要。我們跟出租車(chē)司機聊，都在搶客戶(hù)的時(shí)候，我有一個(gè)殺手锏，小米手機輸入特別快，你把每一個(gè)產(chǎn)品做到極致就可以了。比如說(shuō)京東的送貨速度很快。

　投資，選擇比努力重要

再就是投資，選擇比努力很要重要。我們一直在想，投了電商，投了O2O，投了大眾點(diǎn)評，我們對O2O特別有感覺(jué)，我們希望找到下一個(gè)迅速長(cháng)大的企業(yè)。電商除了兩個(gè)平臺，還有沒(méi)有其他的機會(huì )，我們就要看頻次，鞋的頻次不是很高，一年就是三次，三次不夠多，重復購買(mǎi)次數不夠，你是很難做起來(lái)的，所以我覺(jué)得頻次是我們觀(guān)察的一個(gè)特點(diǎn)。最后做平臺都有一個(gè)特點(diǎn)，他就做成平臺化，別人的東西拿到里面來(lái)買(mǎi)。

零售的是不是都可以做成電商，比如說(shuō)家樂(lè )福，沃爾瑪，最大的品類(lèi)有生鮮、干貨，他們?yōu)槭裁床怀砷L(cháng)，他們遇到了巨大的瓶頸，就是用戶(hù)生活方式改變了，現在80后和90后開(kāi)始成家和買(mǎi)東西，他們的特點(diǎn)每天5、6個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上，干貨就在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)的，生鮮是賺眼球的，干貨是賺毛利的，現在干貨沒(méi)有了，人流有下降了，剩下一些老頭老太太天天來(lái)買(mǎi)生鮮的東西，等80后和90后去買(mǎi)生鮮，全部被挑過(guò)了，他們的體驗是很差的。所以他們的模式遇到了很大的瓶頸，就不敢開(kāi)店了，沃爾瑪和家樂(lè )福這樣的大賣(mài)場(chǎng)，過(guò)去有黃金20年，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。如果你是一個(gè)公司，你跟著(zhù)沃爾瑪和家樂(lè )福走，這個(gè)戰艦開(kāi)始要走下坡路的。

我們在想如果他走下坡路，將來(lái)生鮮還能出一個(gè)巨頭，生鮮是可以出的。第二個(gè)大的品類(lèi)就是服裝，服裝我覺(jué)得你別想了，這是一個(gè)非常長(cháng)的長(cháng)尾，在服裝用戶(hù)第一選擇不是品牌，是款式，所以你做的服裝品牌要做大而全不可能的，最后要像淘寶一樣，服裝是淘寶的天下，你是平臺，讓大家在上面開(kāi)店。再就是3C，我覺(jué)得是京東的天下，體驗也會(huì )越來(lái)越好。再就是家居，也是非常好的品類(lèi)，線(xiàn)下有宜家，這個(gè)老人家很堅持，他不做互聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)看的流量是非常大的，要堅持讓你到這個(gè)店里來(lái)，這是給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很好的機會(huì )。還有O2O，我們剛投了大眾點(diǎn)評和趕集，現在只剩下兩大頭，以前獲取用戶(hù)的成本很高的，現在通過(guò)趕集找到的用戶(hù)覺(jué)得非常好。趕集往小商戶(hù)輸送客人，新的O2O是顛覆你的，把你的門(mén)店給取消的，個(gè)體的手藝人，剪指甲的，保姆都可以上來(lái)服務(wù)，門(mén)店沒(méi)有了，管理成本沒(méi)有了，可以全部重新定價(jià)，但是開(kāi)始很難，美甲過(guò)得好好的，不會(huì )出來(lái)跟你創(chuàng )業(yè)，你在那打工5000元，我養著(zhù)你，給你6000元，過(guò)一段時(shí)間讓你創(chuàng )業(yè)了，你可能賺了10000元。他到不到你這里來(lái)打工，很簡(jiǎn)單，養他三個(gè)月就可以了，門(mén)檻降低了，然后就過(guò)來(lái)了，這個(gè)模式顛覆的是門(mén)店。還有價(jià)格是重新定位，費用減低了很多，互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵是一個(gè)技術(shù)的革命，是提升效率，降低成本，受益者是消費者。

最終市場(chǎng)是什么樣的格局呢?我們觀(guān)察如果你做平臺類(lèi)的企業(yè)，基本上是二元法則，打到最后，第一跟第二打價(jià)格戰的時(shí)候，第三就先死掉，第四第五就不見(jiàn)了。平臺類(lèi)的企業(yè)是很殘酷的，要么做大，要么出局，沒(méi)有中型的企業(yè)。特別到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，手機的屏幕不會(huì )下載很多的，百度公布了一個(gè)90后的調查，越來(lái)越覺(jué)得時(shí)間寶貴，除了買(mǎi)東西還要干別的東西，任何行業(yè)的規律是一樣的。你是做品牌，做產(chǎn)品，你就可以百花齊放，不是這么殘忍了。

　價(jià)格戰是硬道理 唯品降價(jià)及時(shí)亞馬孫錯失良機

還有在戰略選擇的時(shí)候，價(jià)格很重要，價(jià)格要訂對，靠?jì)r(jià)格取勝，開(kāi)始是免費。再就是價(jià)格戰是硬道理，你做零售是賣(mài)人家的東西，因為你便宜，用戶(hù)體驗好，所以買(mǎi)你的。價(jià)格戰他打，你不還擊，他肯定長(cháng)大，誰(shuí)便宜誰(shuí)肯定長(cháng)大。你還要打他，但是你打他的時(shí)間跟錢(qián)要花得多得多，你現在要打他，要把他抹殺在萌芽狀態(tài)。亞馬遜非常聽(tīng)總部的，他沒(méi)有聽(tīng)消費者的，聽(tīng)老板的，他從來(lái)不來(lái)中國，對中國沒(méi)有洞察，還是相信美國的那一套，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么國外做不過(guò)中國，原因是不是以消費者做導向，而是以東部做導向。京東要賣(mài)書(shū)了，什么書(shū)要便宜10%，消費者覺(jué)得便宜一點(diǎn)，馬上就便宜20%。京東20萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，當當100萬(wàn)用戶(hù)，我們的客單是800元，他的客單是80元，京東送貨快，服務(wù)周到，這個(gè)給我們帶來(lái)了很多的流量。

還有唯品會(huì )，開(kāi)始價(jià)格定到200元的時(shí)候，就是火不起來(lái)，淘寶的客單價(jià)就是70、80元，后來(lái)就把價(jià)格拉低，廣告不能打得太多，所以你把第一次客戶(hù)的門(mén)檻降下來(lái)，就是客單價(jià)降下來(lái)，一下子量就上來(lái)了。沃爾瑪的毛利就是20%，他打的是組合拳，生鮮賺眼球，感覺(jué)很便宜，靠干貨是賺毛利的。小米的手機非常便宜，但配套產(chǎn)品很賺錢(qián)的，它打的是一個(gè)組合拳。

最牛的是打造生態(tài)環(huán)境，讓供方和需方共同定價(jià)，這是終極階段。講了這么多，要做的事情很多，要把產(chǎn)品做到極致，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)零距離的時(shí)代，你跟客戶(hù)之間沒(méi)有渠道，渠道給你攔截一下，渠道給你說(shuō)這說(shuō)那，用戶(hù)就會(huì )相信，現在你跟用戶(hù)直接面對面，這個(gè)時(shí)代變化很多，對創(chuàng )業(yè)者是機會(huì )，你不需要搞渠道，不去搞存貨，帳期，不要跟客戶(hù)去桑拿，吃飯，你只要把產(chǎn)品做到極致就好了，如果你有粉絲，粉絲都會(huì )給你傳播，都會(huì )給你提建議。這個(gè)時(shí)代是小步快跑，迅速迭代，是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，是大企業(yè)的特點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候組織架構也要調整，大企業(yè)在變，騰訊在學(xué)習進(jìn)步，攜程都在學(xué)習進(jìn)步，幾萬(wàn)人創(chuàng )新不了，全部分成了小的事業(yè)部，責、權、利、事通通下放。我覺(jué)得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，零距離的時(shí)代，你匯報的次數不能超過(guò)兩次，(騰訊)他們有新產(chǎn)品的發(fā)布，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跟一個(gè)事業(yè)部的投資人到馬化騰那里去了，他們的反應是非常迅速的。老板就是用戶(hù)，你要跟用戶(hù)互動(dòng)，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應該有的文化。

在這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)面臨很大的問(wèn)題，就是現在核心的團隊是85后和90后，不好管，他們要展放，什么叫綻放?我們投的一家企業(yè)是賣(mài)零食，每次去的時(shí)候就像打雞血一樣，每年去了又開(kāi)始high，我就在觀(guān)察，持續的激情才有利潤。今年去，他們搞了一個(gè)新的活動(dòng)叫我的青春我做主，人人都是經(jīng)營(yíng)者，叫店長(cháng)承包責任制，今年超額的部分拿20%，搞得很綻放。第一我這個(gè)店長(cháng)是競選上崗，再就是賺到錢(qián)了，再賺上一把，站在講臺上演講，讓賺到一萬(wàn)元的店長(cháng)在上面說(shuō)話(huà)，又綻放了一把，把店長(cháng)放在微信平臺上，天天PK，他們干的很high。然后我們看數據，沒(méi)有承包的增長(cháng)5%，承包的是25%，20%是靠綻放賺來(lái)的。所以我們還是很相信在這個(gè)時(shí)代要讓員工綻放，特別是80后和90后，光靠錢(qián)是不行的，是要靠綻放，要感覺(jué)。

老板的時(shí)間都花在哪里，我相信一個(gè)定律“二八定律“，20%的時(shí)間決定了80%的回報。喬布斯每天早上起來(lái)照著(zhù)鏡子，跟自己說(shuō)這段時(shí)間都花在哪里去了，他一直拿命在做產(chǎn)品，他的時(shí)間全部花在時(shí)間上，所以能做出極致的產(chǎn)品。我自己覺(jué)得，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，創(chuàng )始人一定要花很多時(shí)間聚焦用戶(hù)洞察和產(chǎn)品體驗，這里面最值得學(xué)習的公司是馬化騰，就是用戶(hù)體驗和產(chǎn)品體驗抓在手上，其他都下放了。他們兩個(gè)部門(mén)同時(shí)做微信的，就是張總把小馬哥拉進(jìn)來(lái)，不斷地提意見(jiàn)，所以他做得很好，每天工作很長(cháng)時(shí)間，大部分時(shí)間在網(wǎng)上跟用戶(hù)互動(dòng)，每個(gè)月要跟蹤100個(gè)人，要找到他們的生活動(dòng)態(tài)，所以騰訊超好用，做產(chǎn)品特別能抓住重點(diǎn)。

京東的老劉，很多細節都是他想到的。剛開(kāi)始沒(méi)有很強大的物流配送，貨物下單之后，老劉給大家發(fā)一個(gè)短信，三次呵護讓你很放心，每一次短信都是一次廣告，他還給你反饋，給你出主意，用戶(hù)跟粉絲互動(dòng)是非常重要的，老板要花很長(cháng)的時(shí)間在里面。還有松鼠的老爹，每天早上醒來(lái)只看兩件事，早上起來(lái)看用戶(hù)評價(jià)，第二看銷(xiāo)售排名，把這件事抓住，也不用整天去選址，給員工打雞肉，這些都不用了。

創(chuàng )始人團隊，一個(gè)是產(chǎn)品導向，一個(gè)是消費導向，我愿意選擇產(chǎn)品導向，消費導向可以學(xué)，可以招人。華為、阿里都是請人來(lái)的，產(chǎn)品導向是要有天賦的。

　　去組織化 讓85后和90后盡情綻放

組織架構，去年有兩點(diǎn)觀(guān)察。我們經(jīng)常投了幾千萬(wàn)，打到10個(gè)億，突然遇到瓶頸，沒(méi)有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點(diǎn)，就是這個(gè)人特別狠，他可以拿下小白兔，HR就把員工劃分了，豎軸就是你的業(yè)績(jì)，橫軸是你的價(jià)值觀(guān)，就是你是不是工作努力，分成了幾個(gè)維度，價(jià)值觀(guān)好和業(yè)績(jì)又好的人就是明星，要給他很多愛(ài)，給他很多錢(qián)，讓他綻放。很多人業(yè)績(jì)不好，價(jià)值觀(guān)很差，這個(gè)人肯定要走。還有對小白兔，工作勤勤懇懇，就是不出業(yè)績(jì)，很多老板不知道對這種人怎么辦，這些人從小白兔變成了大白兔。還有一個(gè)最大的負面，就是大部分的員工是墻頭草，隨風(fēng)倒的，把牛也變成了大白兔，不出業(yè)績(jì)，只來(lái)上班，凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前進(jìn)。凡是不拿下小白兔，20億就是瓶頸了。比如說(shuō)把位置讓出來(lái)的，讓能干的人上去，再就是要大膽用85后和90后，他們非常有創(chuàng )新，因為現在是產(chǎn)品的時(shí)代，是零距離的時(shí)代，創(chuàng )新很重要，互動(dòng)很重要。賣(mài)萌肯定是85后和90后，他們很有創(chuàng )新。

　創(chuàng )業(yè)者要勇于孤獨勇于偉大

下面講融資，融資要快，金額要大，京東要200萬(wàn)，給了1000萬(wàn)，06年投完以后，07年成長(cháng)特別快，08年沒(méi)有錢(qián)了，那個(gè)時(shí)候金融危機來(lái)了，老劉見(jiàn)了20、30個(gè)人，都不給他錢(qián)，他們都說(shuō)這家公司的毛利很低，當時(shí)我們是說(shuō)這個(gè)公司請了顧問(wèn)給我們做價(jià)2億美元，沒(méi)有人要，一個(gè)億都沒(méi)有人要，結果到了8千萬(wàn)沒(méi)有人要，后來(lái)6500萬(wàn)，我們要了。等握手，又來(lái)了一個(gè)美國老板，現在是互聯(lián)網(wǎng)的低潮，說(shuō)3000萬(wàn)，那次真的把老劉嚇到了，一松手這個(gè)公司可能就完蛋了。小米融了很多錢(qián)，因為價(jià)格戰不可避免，最后還是要充足的資本。

最后我覺(jué)得對大家的希望，既然創(chuàng )業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創(chuàng )新，做細分市場(chǎng)第一，你去創(chuàng )造品類(lèi)，不要害怕失敗，創(chuàng )業(yè)者本來(lái)就是孤獨的，所以你們要勇于孤獨，用于偉大。