Lending Club是一家于2007年創(chuàng )立的在線(xiàn)P2P借貸平臺。當時(shí)正是金融技術(shù)新創(chuàng )公司發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)機，然而不到一年后，2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫破滅，經(jīng)濟嚴重受挫?？爝M(jìn)到2014年12月15日， Lending Club的上市，其IPO估值超過(guò)12億美元。

這家初創(chuàng )公司在幾十年一遇的經(jīng)濟低迷期中苦苦掙扎，最終成長(cháng)為一家IPO超過(guò)十億美元的公司，并同時(shí)創(chuàng )造了一個(gè)創(chuàng )新的平臺產(chǎn)品，完全顛覆了整個(gè)行業(yè)，它是怎么做到的?

在Lending Club身上有三個(gè)關(guān)鍵的成功策略和經(jīng)驗值得我們學(xué)習，如果你希望你的初創(chuàng )公司也能取得大的突破，不妨借鑒。

1.確保你的市場(chǎng)是巨大的

消費金融和信貸市場(chǎng)是巨大的，其市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)了4200億美元。對于Lending Club來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的競爭優(yōu)勢，因為它有足夠的空間去競爭。市場(chǎng)規模是每一個(gè)VC都會(huì )問(wèn)你的問(wèn)題，所以除了銷(xiāo)售機會(huì )，如果你的市場(chǎng)規模足夠巨大，也到可以募集到更多的資金。

其他的一些大型初創(chuàng )公司也都因市場(chǎng)巨大而獲得了成功，比如如專(zhuān)注于小企業(yè)融資行業(yè)的On Deck， IPO估值達到2億美元;再如專(zhuān)注于小企業(yè)軟件市場(chǎng)的Infusionsoft，D輪融資籌得5500萬(wàn)美元。所有這些成功的公司都發(fā)現了它們各自巨大的市場(chǎng)，并通過(guò)創(chuàng )造顛覆性的產(chǎn)品從中獲利。

2.將你的障礙變?yōu)闄C會(huì )

通常情況下，你個(gè)人或職業(yè)上的艱難會(huì )成為你創(chuàng )新的盲點(diǎn)。如果你不能找到一個(gè)能滿(mǎn)足你需求的解決方案，為什么不自己去創(chuàng )造一個(gè)呢?Lending Club知道獲得消費貸款的過(guò)程冗長(cháng)、不透明，尤其是2008年的經(jīng)濟大跌后，獲得信貸的挑戰也越來(lái)越大。在2008年的時(shí)候，沒(méi)有人能拿到融資或信貸，障礙，然而Lending Club最終把這一障礙變成了機會(huì )：該公司給消費者提供融資，并在市場(chǎng)重挫后為投資者創(chuàng )造收益。

很多公司都能在大市場(chǎng)中將障礙轉化為機遇，顛覆性地創(chuàng )造出更好的產(chǎn)品。新興領(lǐng)域的領(lǐng)導者們在繼續應對著(zhù)巨大，但也極具挑戰性的市場(chǎng)。你可以選擇專(zhuān)注于自己的障礙，或者專(zhuān)注于為整個(gè)市場(chǎng)創(chuàng )造出更好的產(chǎn)品。

3.構建你的顛覆性

在早期，投資者會(huì )對在Lending Club這一平臺上開(kāi)展的消費者貸款有所顧慮，因為投資者無(wú)法充分了解與貸款相關(guān)的風(fēng)險，他們不知道誰(shuí)是良好的借款人，誰(shuí)又是高風(fēng)險的投資候選人?

雖然Lending Club是通過(guò)提供P2P網(wǎng)絡(luò )融資來(lái)顛覆市場(chǎng)的，但它仍然需要一種能讓人們明白的方法來(lái)構建這種市場(chǎng)顛覆性。Lending Club的轉折點(diǎn)是它將風(fēng)險等級和風(fēng)險等級描述運用到了平臺上，這一舉措能幫助投資者決定哪些消費貸款可以支持，哪些根本不能滿(mǎn)足他們的投資組合標準。

通過(guò)運用了這一消費群能夠理解的顛覆性構建，Lending Club得以快速成長(cháng)和成功。你必須完全改變現狀，但是不要忘了，你所提供給消費者的顛覆性構建方法必須能讓消費者明白，并能找到一種有效和簡(jiǎn)潔的方法將其傳達給消費者。

（via entrepreneur，快鯉魚(yú)獨家編譯，轉載請注明出處）