作者：馬克·湯普森（Mark C. Thompson），高管教練，《紐約時(shí)報》暢銷(xiāo)書(shū)作家，《福布斯》雜志領(lǐng)導力專(zhuān)欄作家。

當我們收到谷歌邀約，得知這個(gè)搜索巨頭想要收購我們的公司時(shí)，你可以想象我們心中的激動(dòng)。像大多數初創(chuàng )企業(yè)一樣，創(chuàng )業(yè)者忙得幾乎沒(méi)有時(shí)間刮胡子，而員工也被每周7天、每天24小時(shí)不間斷的工作壓得精疲力盡，以努力促使公司以突飛猛進(jìn)的方式急速發(fā)展。顯然，當你的公司被谷歌收購時(shí)，已經(jīng)證明了你自己以及公司的巨大價(jià)值。但是這并非像你想象的那樣罕見(jiàn)，谷歌每年要收購50多家公司，而我們只是其中之一。

為何谷歌、雅虎以及其他科技巨頭繼續以極快的速度收購公司？如何才能讓你的公司成為它們不可抗拒的收購目標？你首先要解決以下四個(gè)問(wèn)題：

1.你能通過(guò)牙刷測試嗎？

當Google考慮是否該花千萬(wàn)甚至億萬(wàn)資金收購一家新公司時(shí)，首席執行官拉里·佩奇（Larry Page）會(huì )看看它能否通過(guò)“牙刷測試”。即這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否像牙刷一樣，人們每天都必須使用。但還不能僅限于此。這種服務(wù)必須是人們想要的，達到必不可少的程度。為此，十多年來(lái)，佩奇一直堅持認為，初創(chuàng )團隊需要證明他們有解決客戶(hù)面臨的最迫切問(wèn)題的第一手經(jīng)驗。

在谷歌邀請視頻分享網(wǎng)站YouTube加盟前，后者的創(chuàng )始人查德·赫爾利（Chad Hurley）經(jīng)常悲嘆“上傳視頻的巨大痛苦”，并為“立即在線(xiàn)看到你提供的材料而無(wú)比興奮”。他稱(chēng)：“當時(shí)，廣大用戶(hù)還沒(méi)有比較容易的辦法上傳視頻和分享樂(lè )趣，而解決方案就在我們的挫折中問(wèn)世。”現在看來(lái)，當時(shí)只有極少數有遠見(jiàn)的人或公司（比如谷歌）預見(jiàn)到了視頻分享業(yè)務(wù)將會(huì )變得多么龐大。

在谷歌與YouTube簽署收購協(xié)議后，我在參加達沃斯世界經(jīng)濟論壇時(shí)，曾在觀(guān)眾席上遇到佩奇。當時(shí)，舞臺上有很多科技預言家正在相機前炫耀，對谷歌花費10億美元收購YouTube深表失望。但佩奇卻轉向我露出得意的笑容，并悄悄說(shuō)：“我認為我們會(huì )在YouTube上做得很好，別擔心！似乎還沒(méi)人意識到，對于人們來(lái)說(shuō)，每天廣播自己的信息是多么有必要！”

我告訴佩奇，即使股市都比在白雪皚皚的瑞士阿爾卑斯山發(fā)表自以為是評論的批評家們聰明。事實(shí)也同樣如此，當谷歌收購完成時(shí)，其股價(jià)跳增了20億美元。

2.甘做“丑小鴨”贏(yíng)得長(cháng)期目標

一些企業(yè)往往在開(kāi)始的時(shí)候就能抓住公眾的想象力，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，但在激烈的競爭市場(chǎng)，這些企業(yè)通常很少成為勝利者。反而那些致力于更好地解決問(wèn)題的企業(yè)，盡管它們不太引人關(guān)注，但卻是利基市場(chǎng)必須的。赫爾利觀(guān)察發(fā)現，在世紀之交時(shí)，寬帶還十分有限，因此即使上傳YouTube視頻非常緩慢，回放的速度也相當慢。YouTube在性感的傳媒行業(yè)成了“丑小鴨”，但很快它就成為一種必須服務(wù)。

3.關(guān)于創(chuàng )新的骯臟小秘密。

創(chuàng )新需要試驗，但從最大膽的新試驗中最有可能得出什么樣的結果？失??！那些領(lǐng)著(zhù)高額獎金、具有頗高聲望的大公司高管，會(huì )接受高調的失敗嗎？當然沒(méi)人愿意，但也有明顯的例外，即那些缺少規模、經(jīng)驗、客戶(hù)以及資源的初創(chuàng )企業(yè)。與更強大的競爭對手相比，這些初創(chuàng )企業(yè)沒(méi)有明顯的競爭優(yōu)勢，為此它們不得不采取顛覆性的行動(dòng)，冒著(zhù)巨大風(fēng)險去解決問(wèn)題，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，并贏(yíng)得市場(chǎng)份額，除此之外別無(wú)選擇。

在創(chuàng )新方面，幾乎所有聲譽(yù)卓著(zhù)的商業(yè)領(lǐng)袖都不會(huì )認真去對待，因為他們必須每個(gè)季度提交財報，身上通常背負著(zhù)監管以及所在公司同事賦予的壓力。如果你因為創(chuàng )新而可能被解雇，你會(huì )失去創(chuàng )新的動(dòng)力。

4.如果你不能打敗它們，就買(mǎi)下它們。

對于很多面對風(fēng)險的企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決方案是獵取業(yè)內初創(chuàng )企業(yè)，讓它們去從事討厭的研發(fā)工作。那么為何不買(mǎi)一家已經(jīng)克服屈辱的挫折和研發(fā)風(fēng)險、并證明成功的企業(yè)呢？谷歌是這種天才搜索方面的大師。正如達爾文經(jīng)濟力量撲殺新興產(chǎn)業(yè)中的絕大多數企業(yè)家一樣，有遠見(jiàn)的買(mǎi)家會(huì )一舉收購和整合最有前途的路測幸存者。

作為高管教練和天使投資人，我經(jīng)常夜半醒來(lái)，回想此前夢(mèng)中激動(dòng)人心的收購者電話(huà)。有遠見(jiàn)的大公司經(jīng)理們已經(jīng)創(chuàng )建了數十個(gè)快樂(lè )入口，我很感激自己成為其中的一部分。每次我都很驚訝地看到偉大的商業(yè)領(lǐng)袖如何擁抱危險，幫助他們的公司和客戶(hù)一次又一次地獲得勝利。