如果杰克和羅斯在一艘快艇上相愛(ài)，轟動(dòng)一時(shí)的電影《泰坦尼克號》就不會(huì )成為經(jīng)典巨作了。因為他們當時(shí)如果有一艘快艇，只要30分鐘就能躲過(guò)冰山登上美洲大陸了。

初創(chuàng )企業(yè)就像快艇一樣，比大公司更靈活。他們可能在營(yíng)銷(xiāo)方法的規模性方面比較有限，也缺少資金和品牌認知度，但卻能以更快的速度和更大的自主權探索獨特的策略。

大公司“求大”的營(yíng)銷(xiāo)策略往往具有極大風(fēng)險，初創(chuàng )企業(yè)必須謹慎考慮策略、評估結果，以避免寶貴資源的浪費。他們具備大品牌不具備的耐心去測試新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會(huì )對品牌造成持續的傷害。就拿Dollar Shave Club來(lái)說(shuō)，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)的靈活性。大的品牌卻不會(huì )冒此風(fēng)險，但在Dollar Shave Club驗證了這一理念后，Gillette運用了相似的模型。

這表明了初創(chuàng )企業(yè)應該注重利用自身的獨特優(yōu)勢脫穎而出，而不是試圖隨波逐流。以下是三種讓初創(chuàng )企業(yè)擊敗大品牌而獲得成功的方法：

1. 從一開(kāi)始就做好營(yíng)銷(xiāo)預算。

對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)常見(jiàn)的錯誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中去。不幸的是，這會(huì )導致沒(méi)有剩余的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)去證明模式的正確性。即使具備強大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )，對營(yíng)銷(xiāo)預算的缺乏無(wú)疑對初創(chuàng )企業(yè)判了死刑。

如果可能的話(huà)，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，確保已有適當的資源去吸引客戶(hù)。如果最初你就沒(méi)能夠成功地分配營(yíng)銷(xiāo)預算，你就不會(huì )有目的性地去支配你的資金。

2. 制定計劃促進(jìn)企業(yè)的成長(cháng)。

好的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅僅是有創(chuàng )意的廣告或最新的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業(yè)行為所需的資金數量。

全面調研你的客戶(hù)群體以及吸引新客戶(hù)的總體成本，認清獲得用戶(hù)群的合適的媒體資源。這將會(huì )產(chǎn)生一個(gè)可預測的

3. 選擇創(chuàng )新的地點(diǎn)。

如果你曾經(jīng)注意到一些平庸乏味的廣告的話(huà)，那正說(shuō)明這些廣告起到了作用。一個(gè)富有創(chuàng )意的想法開(kāi)始很吸引人，但是你也應該先弄清最佳的營(yíng)銷(xiāo)和地點(diǎn)。正確的地點(diǎn)和糟糕的理念總是勝過(guò)錯誤的地點(diǎn)加上有創(chuàng )意的想法。創(chuàng )新應該成為天時(shí)地利的廣告的推動(dòng)力。

敲定了時(shí)點(diǎn)后，調動(dòng)你的思維過(guò)程，想象一下目標客戶(hù)的需求。抓住所有與他們互動(dòng)的機會(huì )，線(xiàn)上或線(xiàn)下，然后選擇最合適的時(shí)機。當你的創(chuàng )意信息與理想客戶(hù)的活動(dòng)相匹配，你在客戶(hù)心中的印象就大大加分了。

你無(wú)需龐大的營(yíng)銷(xiāo)預算去增長(cháng)你的客戶(hù)群。你只需盡早行動(dòng)，制定一個(gè)可行的客戶(hù)吸引計劃，注重廣告的時(shí)間和地點(diǎn)。有了足夠的計劃和試驗，你的初創(chuàng )企業(yè)就可以推動(dòng)自己穿過(guò)冷峻的海水，而不會(huì )撞擊到冰山了。

（via entrepreneur，獨家編譯，轉載請注明出處）