文/老鐵

當前農村電商化聲音甚囂塵上，但多數做法依然流于表面，簡(jiǎn)單刷墻，鎮里設個(gè)展示廳就草草了事。多數企業(yè)仍然試圖將完全復制過(guò)往在城市市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗至農村市場(chǎng)，其效果自然也是要打很大折扣。農村市場(chǎng)對于電商企業(yè)有極大吸引力，但又不能局限于既有的城市手段，這才是農村電商化最大的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)手段單一難以施展組合拳

在城市做營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”是常見(jiàn)詞語(yǔ)，在統一的策劃方向前提下盡可能使用更多渠道來(lái)加強傳播效果。在城市我們可以用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會(huì )化媒體的粉絲群等多渠道去傳播，業(yè)內著(zhù)名策劃案例也基本都采取“組合拳”玩法。

相比之下，農村傳播渠道就顯得單一了。電商扎堆去刷墻某種程度上也反映了這種無(wú)奈。而如京東展示店的做法又由于輻射范圍有限以及投入較大又非電商公司首選。

鐵哥認為如何整合利用農村現有的設施進(jìn)行傳播才是整個(gè)電商在農村推廣的關(guān)鍵。除刷墻業(yè)務(wù)外，與農村超市也要簽訂展示合同——電商可在超市門(mén)頭以及顯要位置作為展示。農村超市基本都在村中人流較強的核心地帶，最重要在于農村超市老板與村民多年建立的信任關(guān)系使得廣告有了老板的信用背書(shū)，村民認可度提高。

除此之外，電商企業(yè)還可與村委會(huì )所有的廣播簽署協(xié)議，早晚廣播電商信息，看似粗暴卻效果卻非常好。要知道廣播的背后是村委會(huì )的背書(shū)。

其實(shí)在農村尚有多種渠道是我們不曾想到或是壓根瞧不上的，但鐵哥提醒諸位志在進(jìn)軍農村的朋友們，千萬(wàn)不要以城市的思維去拓展農村市場(chǎng)。

賣(mài)出去遠比買(mǎi)進(jìn)來(lái)迫切

不少朋友仍然認為農村電商化無(wú)非是將讓農村人口適應網(wǎng)上購物生活，但卻忽略了現今村大量網(wǎng)購適齡人群正在成批離開(kāi)農村，長(cháng)期以往農村只有老弱婦孺留守是很難有持續的電商購買(mǎi)力的。

在此前提下，鐵哥是支持淘寶村的形態(tài)出現的。農村大量人員從事電商工作，將自家特產(chǎn)以及深加工產(chǎn)品賣(mài)出去以此吸引年輕村民留在村中。只有在將這部分人群保留農村的前提下，農村才具備真正意義的購買(mǎi)力。我們可以看到當前不少地方政府已經(jīng)在鼓勵農民線(xiàn)上賣(mài)商品，但還遠遠不夠。鐵哥在此也建議我們的村民以及各地方政府能夠一起努力，將農村產(chǎn)品先售賣(mài)城市，在將購買(mǎi)人群留存農村的前提下還可以培養村民的網(wǎng)購習慣，可謂一箭雙雕。

物流等基礎設施建設滯后

電商對于中國傳統的商業(yè)顛覆不光在于其便宜，更多的是便捷，用戶(hù)省去了貨比三家淘貨的時(shí)間，尤其物流的發(fā)展大大提升了用戶(hù)的購物體驗。

我們再看農村，物流已成為電商發(fā)展的最大瓶頸。一方面是道路倉儲等基礎設施的滯后，但更為重要在于農村基層服務(wù)意識滯后。

鐵哥老家所在村莊，數年之前已經(jīng)村村通公路，但電商商品仍然只是送到五公里外的鎮里，無(wú)法送貨上門(mén)，部分快遞公司要到縣里取貨。如此，電商的便利性就已經(jīng)消失殆盡了。當然，快遞公司也有難處，農村網(wǎng)購人群較少，如果送貨上門(mén)單件送貨成本均攤就高了。于是，只能采取到鎮里的折衷辦法。但其實(shí)這又是一個(gè)怪圈，即用戶(hù)很有可能因為無(wú)法享受便捷而喪失網(wǎng)購興趣，接下來(lái)網(wǎng)購份額會(huì )萎縮不前甚至有倒退風(fēng)險。

相反快遞以及電商平臺倘若能夠拋棄眼前蠅頭小利，用補貼行為將物流做到極致這是有利于培養農村用戶(hù)的電商意識的。很可惜，目前還是沒(méi)看到。

農村作為尚未被充分挖掘的市場(chǎng)具有極強的潛力這點(diǎn)我是不否認的，但我們如果無(wú)法解決上述三個(gè)問(wèn)題，那么農村市場(chǎng)就只能是鏡花水月，難以變現。