文/邵藍潔

被稱(chēng)為電商最后一片藍海的醫藥電商始終處于待發(fā)掘狀態(tài)，但手握資本的企業(yè)已經(jīng)等不及了。昨日，壹藥網(wǎng)宣布，正式完成C輪融資，融資金額為4.5億元。按照已經(jīng)公布的可查數字，這是中國醫藥電商最高的融資紀錄。盡管資本已經(jīng)亟不可待，但網(wǎng)售處方藥的政策依然在虛虛實(shí)實(shí)中遮遮掩掩，這是影響醫藥電商市場(chǎng)寬度和深度的重要元素。

資本謹慎介入

壹藥網(wǎng)介紹，1月正式完成C輪融資，融資金額為4.5億元，目前資金已全部到賬。2013年9月壹藥網(wǎng)完成A輪融資，12月完成B輪融資。壹藥網(wǎng)CEO陳華表示，除繼續投入B2C醫藥零售核心業(yè)務(wù)外，2015年公司將投入更多資金在供應鏈建設和移動(dòng)端發(fā)展上，另外要實(shí)現年內SKU翻番。

在此之前，去年6月，華潤集團旗下醫藥B2C健一網(wǎng)完成一輪3億元的融資，這被視為醫藥電商融資破冰。隨后太安堂宣布以3.5億元全資收購國內醫藥電商最大企業(yè)之一的康愛(ài)多連鎖藥店有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康愛(ài)多”）。據業(yè)內人士透露，至少有6-7家網(wǎng)上藥店正在詢(xún)洽風(fēng)投，但獲得融資的消息卻很少傳出。在上述人士看來(lái)，這一現象充分說(shuō)明投資人對醫藥B2C仍然十分謹慎，多數保持觀(guān)望狀態(tài)。壹藥網(wǎng)對此之前的兩輪融資也鮮有提及，對此次4.5億元的融資依然表示“不方便透露投資方”。

但馬云入局有可能激勵醫藥電商的圍觀(guān)者變身參與者。今年1月，白云山與阿里健康簽署了合作意向書(shū)，雙方在醫藥電商、大健康產(chǎn)品及醫療健康服務(wù)三個(gè)方面達成合作意向。“雙方將共同探索藥品O2O銷(xiāo)售模式,并基于對方大健康數據合作開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品。”白云山方面在定增公告中表示。

需政策拓寬市場(chǎng)

北京商報記者觀(guān)察到，多數獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品零售資質(zhì)的傳統線(xiàn)下藥店僅僅將電商作為銷(xiāo)售的一種渠道，并沒(méi)有花大力氣去做醫藥電商。一位不愿具名的線(xiàn)下連鎖藥店負責人表示，早已取得了網(wǎng)上售藥的資格證書(shū)，目前只是鍛煉電子商務(wù)團隊，邊走邊看。醫藥大佬九州通旗下電商平臺好藥師推出O2O服務(wù)“藥急送”。不過(guò)，訂單下達后卻無(wú)人問(wèn)津的現象時(shí)常發(fā)生。

同時(shí)，記者發(fā)現，醫療器械、保健品和隱形眼鏡是目前醫藥電商銷(xiāo)售量較大的品類(lèi)，而作為本行的藥品銷(xiāo)售卻并不理想。根據天貓醫藥館的數據，2013年天貓醫藥館的網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售品類(lèi)中，OTC藥品和隱形眼鏡的銷(xiāo)售額約占23%，而醫療器械占比41.65%，為最大品類(lèi)。

盡管如此，醫藥電商的增長(cháng)仍然不可小覷，壹藥網(wǎng)表示，成立四年來(lái)年復合增長(cháng)率達到491%，2014年，移動(dòng)端月銷(xiāo)售額增長(cháng)超過(guò)20倍，銷(xiāo)售占比超過(guò)40%。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，2013年全年，醫藥電商的規模為42.6億元，相比2012年的16.6億元平均增值超過(guò)了200%。

醫藥業(yè)內人士稱(chēng)，國內藥品終端銷(xiāo)售收入中，處方藥占80%、非處方藥占20%。“現在零售藥房所占的市場(chǎng)份額大概在20%-30%，也就是3000億-4000億元，還有1萬(wàn)多億元的處方藥銷(xiāo)售在醫院完成。”在上述人士看來(lái)，如果這1萬(wàn)多億元的處方藥由市場(chǎng)選擇，那么醫藥市場(chǎng)的格局肯定會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化，更不用說(shuō)醫藥電商的發(fā)展。

巨頭入局占座

去年10月傳出即將放開(kāi)網(wǎng)售處方藥的消息，不過(guò)很快沉寂下來(lái)，最近此類(lèi)消息又開(kāi)始泛出水面。陳華認為，監管部門(mén)的政策法規日漸寬松和清晰。值得注意的是，在2014年的最后幾天，京東終于拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺證書(shū)，至此，阿里、京東和1號店三家B2C電商巨頭均已取得網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售第三方平臺資質(zhì)。

數據顯示，截至2014年7月16日，獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的藥店數達到199個(gè)，自建網(wǎng)站開(kāi)業(yè)運營(yíng)的只有二三十家。而這其中大部分又通過(guò)入駐京東、天貓、1號店等電商平臺來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，在業(yè)內人士看來(lái)，自建B2C垂直模式存在較大缺陷，網(wǎng)站流量較小，難以形成銷(xiāo)售規模，依賴(lài)電商平臺是醫藥電商發(fā)展初期的普遍方式。不過(guò)，醫藥電商雖然處于初級階段，但模式已經(jīng)有所不同，以B2C平臺采取的是招商入駐模式，比如京東醫藥商城與線(xiàn)下藥店簽訂協(xié)議時(shí)會(huì )按照藥店的服務(wù)半徑來(lái)決定其需要配備的執業(yè)藥師數量，而且一個(gè)地區只限一家藥店。而獨立醫藥電商各有籌劃，陳華介紹，壹藥網(wǎng)在藥品銷(xiāo)售外，還會(huì )在A(yíng)pp易診上簽約在職醫生顧客提供免費的醫學(xué)服務(wù)，醫、藥兩手抓。

原載于北京商報，原文標題《醫藥電商不差錢(qián)獨缺政策風(fēng)》