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怎樣巧用LinkedIn融資?

2015/02/21 10:44     

總部位于馬薩諸塞州劍橋市的RockTech是一家云技術(shù)企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)。公司草創(chuàng)僅3年,其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dave Gowel就募集到了300萬美元資金。Gowel說,他吸引到的29位天使投資人有一個(gè)共同的特征:“我的每段投資關(guān)系都與LinkeIn有著緊密的結(jié)合。”

“一個(gè)顯著的例子是,當(dāng)我的一個(gè)投資人在LinkedIn上列出他與RockTech的聯(lián)系時(shí),看到這一更新的另一位天使投資人立刻聯(lián)系了我。”Gowel說,“后者非常尊敬那位更新了LinkedIn資料的投資人,并在6個(gè)月之內(nèi)也成為了我的投資人,甚至拉來了另一位天使投資人一起投資我。”

受益于美國證券交易委員會(huì)(SEC)對(duì)大范圍募資的禁令,LinkedIn成為發(fā)現(xiàn)和推介投資人的潛在沃土。但尋找投資人依然是一個(gè)需要遵守游戲規(guī)則和細(xì)致入微的技術(shù)活。

“我不認(rèn)為初次接觸就要求融資是個(gè)明智的選擇。”Gowel說。他和其他創(chuàng)業(yè)者建議把LinkedIn當(dāng)成一個(gè)偵察工具,用以改善和促進(jìn)現(xiàn)實(shí)世界中與潛在投資人的互動(dòng)。

以下是對(duì)如何用好LinkedIn的建議:

●善用高級(jí)搜索功能。除了運(yùn)營RockTech,Gowel同時(shí)還是《鏈接的力量:開門,成交,用LinkedIn改變經(jīng)商方式》(The Power in a Link: Open Doors, Close Deals, and Change the Way You Do Business Using LinkedIn.)一書的作者。他認(rèn)為:如果你不點(diǎn)擊站點(diǎn)默認(rèn)搜索欄旁邊那個(gè)標(biāo)著“高級(jí)搜索”的鏈接,不按照行業(yè)、公司、地點(diǎn)、母校、群組等分類,不使用特定的具體的關(guān)鍵字進(jìn)行搜尋,那你根本就是在浪費(fèi)時(shí)間。

Gowel說道:“LinkedIn的用戶量超過3億,高級(jí)搜索功能可以幫你去蕪存菁,快速鎖定合適的人選。”

搜索結(jié)果出來后,你要做的是跟進(jìn)潛在投資者的公司主頁。密爾沃基企業(yè)家Seth Knapp正在為自己的社會(huì)營銷應(yīng)用Chitter尋找投資人,他的建議是,加入你的目標(biāo)人物所屬的任何相關(guān)LinkedIn群組,閱遍他/她的個(gè)人資料和帖子,對(duì)他/她的投資組合、投資策略、喜好、禁忌等爛熟于心:“沒做任何功課就與投資人接觸,那無異于自曝其短。”

●審查與被審查。貌似合適人選的投資者會(huì)讓你有一種“馬上聯(lián)系之”的沖動(dòng)。但,請(qǐng)忍住!“先從共同聯(lián)系人那里深入了解一下他們。”Gowel建議道。誰也不想跟出名難纏的投資人打交道,更不想與未達(dá)SEC投資人合格標(biāo)準(zhǔn)的投資者合伙,對(duì)吧?

如果你確實(shí)決定要更進(jìn)一步,千萬別唐突行事。經(jīng)由你們共同的聯(lián)系人進(jìn)行引薦,可以讓你的名片躥升到客戶名片堆最上層。

“只有一樣?xùn)|西是偽裝不了的,那就是強(qiáng)關(guān)系。”Gowel說。并且,他補(bǔ)充,共同的熟人可以知道那位投資人什么時(shí)候有空以及愿意以哪種方式進(jìn)行聯(lián)系。

●耐心。羅馬不是一天建成的,合作關(guān)系也一樣。“你要耐心經(jīng)營與投資人的關(guān)系,他/她才不會(huì)對(duì)你的邀約和其他你發(fā)送過去的資料置之不理。”Knapp說。

“當(dāng)然,無論喜不喜歡你的腔調(diào),大多數(shù)天使投資人都不會(huì)終止投資,”Brandon Bruce提醒道——他所在的公司Cirrus Insight是Salesforce的軟件插件供應(yīng)商,“但是精心培育的關(guān)系能夠帶來市場(chǎng)信息、戰(zhàn)略建議,以及最重要的一點(diǎn)——通向其他潛在投資人的引薦。”

作者:Michelle Goodman

譯者:Nana

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