近日，七樂(lè )康網(wǎng)上藥店首席戰略官賴(lài)裕銳對媒體宣布，七樂(lè )康獲得A輪融資，投資者為蘇高科技投資集團邦盛資本和上海長(cháng)江國弘投資、啟迪資本及旗下的廣東啟程青年基金等四家投資機構，A輪融資額度為3億元，已到賬資金超過(guò)1億元。

隨著(zhù)醫藥電商政策逐漸明朗，處方藥開(kāi)放在即，各大巨頭也開(kāi)始明刀暗槍爭奪這最后一片電商藍海。阿里10億收購95095，騰訊7000萬(wàn)入股丁香園，京東、當當網(wǎng)也早已有了自己的“藥房”，醫藥電商起家的七樂(lè )康更是拿到了3億元的融資，標志著(zhù)越來(lái)越多的投資者看好醫藥市場(chǎng)。

政策解禁，“兩股風(fēng)”為發(fā)展開(kāi)綠燈

2014年5月28日，國家食藥總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監督管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，明確指向開(kāi)放處方藥網(wǎng)上銷(xiāo)售，這個(gè)扼住網(wǎng)絡(luò )電商喉嚨的手終于松開(kāi)，萬(wàn)億的處方藥市場(chǎng)規模將完全面向醫藥電商張開(kāi)懷抱——這是推動(dòng)醫藥電商在2015起飛的最強勁的一股風(fēng)。

第二股風(fēng)，來(lái)自于醫藥電商自建物流牌照的發(fā)放。醫藥產(chǎn)品作為一種特殊的商品，其物流、倉儲都有著(zhù)更專(zhuān)業(yè)的要求。而從消費者的角度講，物流水平，決定著(zhù)從商品質(zhì)量到運輸速度的多項用戶(hù)體驗。

風(fēng)來(lái)了之后，比拼的其實(shí)就是“捉風(fēng)”的能力。七樂(lè )康董事長(cháng)石振洋1月4日對媒體表示，非常支持1月份即將頒布的開(kāi)放處方藥網(wǎng)上銷(xiāo)售的新政策;并透露，七樂(lè )康自2014年5月底以來(lái)就一直籌備處方藥藥品庫的擴容、以及客服藥師團隊的建設。目前醫藥電商的產(chǎn)品以醫藥器械、計生用品和隱形眼鏡為主，而不是以藥品為主，政策限制逐漸放開(kāi)后，以藥品為主的時(shí)代來(lái)臨后，醫藥電商將有更好的發(fā)展機遇。為了迎接處方藥網(wǎng)上開(kāi)售這一利好政策，七樂(lè )康已經(jīng)組建好團隊，目前七樂(lè )康有500多人的團隊，后期還會(huì )繼續招聘人才，尤其是執業(yè)藥師。

另外，七樂(lè )康于去年12月12日宣布取得國內首張B2C醫藥物流牌照，于12月底在廣州城區展開(kāi)試點(diǎn)工作，建立快速響應的物流模式，并計劃在2015年上半年進(jìn)行珠三角的自營(yíng)配送工作，下半年逐步建立北京、上海、成都、武漢等全面的物流布局工作。

在兩股風(fēng)面前的快速反應，使七樂(lè )康在目前的醫藥電商市場(chǎng)，比其他玩家快了一個(gè)身位。在巨大的風(fēng)口面前，最快地握住風(fēng)勢，其實(shí)就意味著(zhù)能夠更快起飛。

硬實(shí)力才能加速“沙漏翻轉”

盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到了人們生活的方方面面，而線(xiàn)上購藥卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)局面，不僅相關(guān)政策沒(méi)有支持，相對落后以及高要求的物流條件更是制約醫藥電商發(fā)展的首要原因。線(xiàn)上購藥與線(xiàn)下購藥，就像沙漏里面的沙子呈現完全一邊倒的趨勢。在過(guò)去，線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道如醫院、藥店占據絕對的優(yōu)勢，但政策的利好讓沙漏正在翻轉，能否讓這個(gè)沙漏加速翻轉，實(shí)現線(xiàn)上購藥對線(xiàn)下購藥的絕對優(yōu)勢，需要的就是玩家們自身的硬實(shí)力了。

硬實(shí)力之一：自建物流的能力。藥品作為特殊產(chǎn)品，如果得不到專(zhuān)業(yè)的貯藏，會(huì )嚴重影藥物療效。普通藥店的倉儲情況良莠不齊，而像七樂(lè )康一樣的專(zhuān)業(yè)醫藥電商，通過(guò)自建物流，從配送車(chē)輛到配送人員，藥品都可實(shí)現全程溫度濕度和GPS監控，未來(lái)用戶(hù)可望通過(guò)手機APP查詢(xún)藥品的實(shí)時(shí)狀態(tài)。每個(gè)包裹附有獨立編碼，防止掉包，保證藥品配送萬(wàn)無(wú)一失。

硬實(shí)力之二：品類(lèi)是否齊全。醫藥電商品類(lèi)的齊全，其實(shí)關(guān)乎兩個(gè)能力，一個(gè)是企業(yè)本身的商務(wù)拓展能力，能否讓更多的藥品入駐，而深入考慮，其實(shí)是在行業(yè)的地位是否有足夠的議價(jià)能力，在這一點(diǎn)上，七樂(lè )康一樣的行業(yè)先行者有著(zhù)極強的后勁。而另外一個(gè)能力，，其實(shí)還是醫藥電商的倉儲能力，七樂(lè )康目前已有廣東總倉和華東分倉兩個(gè)倉庫，顯然是快人不止一步。

硬實(shí)力之三：價(jià)格是否有優(yōu)勢。我國目前有大量的慢性病患者，都需要長(cháng)期服藥。醫院、藥店由于錯綜復雜的渠道關(guān)系，藥價(jià)常常超過(guò)成本價(jià)幾十倍甚至上百倍。醫藥電商由于縮短了經(jīng)營(yíng)渠道，成本自然更低，價(jià)格也更便宜。對許多慢性病患者來(lái)說(shuō)，這樣的長(cháng)期投入，將省去一大筆開(kāi)銷(xiāo)。醫藥電商的競爭力，就體現在這里。

隨著(zhù)網(wǎng)上購藥齊全，價(jià)格便宜，以及醫藥電商自建物流的成型。將會(huì )有越來(lái)越多的人選擇線(xiàn)上購藥，線(xiàn)下的購藥渠道必將成為過(guò)去。

大量資本介入，醫藥電商或將開(kāi)始燒錢(qián)大戰

未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)，可能是像打車(chē)軟件一樣是一個(gè)比拼財力的市場(chǎng)。七樂(lè )康融資3億人民幣雖然已經(jīng)十分驚人，但我認為，這個(gè)數額很快會(huì )變得更大。

一個(gè)原因是，建立物流必須依賴(lài)強大的資金后盾。先聲再康電商總經(jīng)理張移兵曾算過(guò)一筆賬，若在一個(gè)地級市自建物流，配備3~5名配送人員，不計車(chē)輛等其他硬件成本，網(wǎng)上藥店必須保證每天200單以上才夠支付物流人員工資。目前七樂(lè )康已經(jīng)平均每天發(fā)出20000單快遞，不是簡(jiǎn)單的幾名配送人員就可以實(shí)現的。

另外，專(zhuān)業(yè)級的倉儲也投入極高。一是要達到專(zhuān)業(yè)的GSP標準，二要進(jìn)行全國范圍內的倉儲擴容，以便增加品類(lèi)，提升運輸速度。這勢必都需要強大的資本能力參與運作。

石振洋指出，開(kāi)放處方藥的網(wǎng)上銷(xiāo)售意味著(zhù)醫藥電商的市場(chǎng)空間將從2000億元的OTC市場(chǎng)擴展至萬(wàn)億元規模的整個(gè)醫藥市場(chǎng)，即使網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售占比僅為1%，也將擁有100億元的市場(chǎng)，網(wǎng)上藥店未來(lái)將分流醫院的藥品銷(xiāo)售。

盡管七樂(lè )康連續四年拔得天貓醫藥館銷(xiāo)售頭籌，自建物流已經(jīng)初具規模，而且由于起步較早已經(jīng)累計了大量有粘度的用戶(hù)。但是醫藥電商普遍存在的一個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò )人群與醫藥主力消費人群不匹配的問(wèn)題?，F在醫藥電商60%的用戶(hù)年齡集中在25歲到35歲，40歲以上的用戶(hù)僅占6.43%。但是40歲以上的用戶(hù)才是藥品的主要消費群體，所以獲得用戶(hù)信任是醫藥電商現階段最迫切的問(wèn)題。

若處方藥網(wǎng)上開(kāi)售的政策落地，網(wǎng)上藥店的處方藥會(huì )批量增加，由于處方藥需求具備長(cháng)期，將引發(fā)國內醫藥電商井噴式發(fā)展，同時(shí)也將大大壓縮流通環(huán)節，降低藥價(jià)。對于未來(lái)的三到五年無(wú)疑是醫藥發(fā)展的好時(shí)機，“目前醫藥電商的格局處于‘周代’，未來(lái)一二年后，有望進(jìn)入‘春秋時(shí)期’!”石振洋大膽預測說(shuō)。