說(shuō)起小小的拖把，你肯定都不信，這么小的生意，怎會(huì )日賺三萬(wàn)呢?但他們真的做到了。

這對30多歲的夫婦很不起眼。但一聊讓人大吃一驚，現在擁有三套房子，并且準備加盟一個(gè)火鍋店。從他們眼神和語(yǔ)氣中，一點(diǎn)看不出他們如此的成功，因為他們只有初中文化，并且質(zhì)樸的讓人感動(dòng)。這種紫色拖把頭、黃色桿子的拖把究竟是如何讓他們發(fā)了大財的呢?下面就請孫姐自己揭開(kāi)其中的秘密吧。

小創(chuàng )意打開(kāi)銷(xiāo)路

我們開(kāi)始做拖把的時(shí)候，就是擺菜市場(chǎng)，有時(shí)候一天賣(mài)不到兩把。那時(shí)我老公還在上班，我一個(gè)人瞎搗鼓，搞了兩個(gè)月也沒(méi)有賺到錢(qián)。有一天，我老公陪我一起去，看到一個(gè)老江湖，他們是賣(mài)洗碗布的，用一個(gè)油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一點(diǎn)油污都不沾上，很多人都紛紛的掏出了錢(qián)搶購。

我老公看了看，突然拍著(zhù)大腿說(shuō)，我有辦法了!我老公以前在南方做過(guò)生意，他的腦瓜好使，那天早上我們沒(méi)有開(kāi)張，老公就提前走了，當我到家的時(shí)候，見(jiàn)他買(mǎi)了兩塊不同的地板磚，還有一個(gè)是地板紙。他在地板上撒上鋸末、醬油、石子和黃土，搞得地板很臟。然后用我們的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污和水都出來(lái)了。我老公笑著(zhù)說(shuō)，明天你就用我們的拖把這樣給顧客演示，然后再帶上一個(gè)廣告牌--“神奇不沾油拖把”。

我當時(shí)輕蔑地笑了笑，我不去，要演示你去演示。結果，第二天老公真的起了大早，帶了一箱拖把去菜市場(chǎng)擺攤了。早上8點(diǎn)多，老公回來(lái)了，箱子也沒(méi)有帶。他壞笑地走到屋里，把錢(qián)包打開(kāi)，讓我數數有多少錢(qián)。我們的生意也就是我老公這次小小的創(chuàng )意，一下子就打開(kāi)了銷(xiāo)路。

借經(jīng)驗跨上臺階

后來(lái)老公辭職開(kāi)始正式做生意。等賺了10多萬(wàn)元以后，我們又發(fā)現了一個(gè)新的模式，讓我們才賺到了更多的錢(qián)。這個(gè)模式簡(jiǎn)單講就是在小區做活動(dòng)。

有一天我和老公在菜市場(chǎng)擺攤，看到一個(gè)賣(mài)勺子的同行，他攤位上有各種各樣的勺子，我很好奇，并且驚訝他怎么能找到這么多款勺子，就買(mǎi)了一大堆。老公當時(shí)還說(shuō)我，沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。賣(mài)勺子的人問(wèn)我們，你們早市做完，要去哪里擺，我們說(shuō)回家休息了。他問(wèn)，你們每天就做一個(gè)早上的生意?我說(shuō)，是呀。他笑了笑，今天你們和我一起去擺，攤位費收50元一天，保證你們的生意好。反正這么早回家也沒(méi)有事情，就跟著(zhù)賣(mài)勺子的小李去別的地方擺攤。他把我們帶到了一個(gè)小區的門(mén)前，給保安遞了一根煙，笑著(zhù)說(shuō)，我們手續都辦好了。保安就笑著(zhù)說(shuō)，你們擺這邊吧。

也就是這天，讓我見(jiàn)識了什么是有錢(qián)人的消費。有的人看重了我們的產(chǎn)品，一下子買(mǎi)10把拖把的都有，說(shuō)是送朋友和親戚。哎，這個(gè)社會(huì )，不去高檔小區，你不知道什么叫有錢(qián)呀，他們的車(chē)都是奧迪，寶馬。從這次以后，我們的生意就邁上了一個(gè)新的臺階?，F在老公經(jīng)常給我講，什么時(shí)候我們也去買(mǎi)輛奧迪A6。我說(shuō)，我們都是窮人，不能顯擺。因此，你看，我老公現在還騎著(zhù)那輛二手的破電動(dòng)車(chē)，他有時(shí)候給我打趣說(shuō)，這是他夢(mèng)想的奧迪車(chē)。

大膽招工做大事

其實(shí)過(guò)日子就是平平淡淡，不要像這幾年一樣，感覺(jué)不真實(shí)，賺錢(qián)像飄的一樣，最多的一天，我們賺過(guò)3.8萬(wàn)元!首先聲明，不是就我和老公兩個(gè)人做的，我們最多的時(shí)候開(kāi)過(guò)18個(gè)社區銷(xiāo)售點(diǎn)，招了一批學(xué)生臨時(shí)工。

那時(shí)候，我們賺了有幾十萬(wàn)元的時(shí)候，我老公就去了廠(chǎng)家，把廠(chǎng)家的專(zhuān)利證書(shū)、生產(chǎn)證件都備齊。然后把我們賺的錢(qián)，全部進(jìn)成了貨。老公這樣做，沒(méi)有和我商量，當時(shí)他回來(lái)告訴我以后，我和老公兩個(gè)人大吵了一架。我幾乎絕望地說(shuō)，這么多貨，我們要賣(mài)多少年呀?后來(lái)我靜下來(lái)想了想，不管怎么樣，我應該支持老公的事業(yè)。

當天半夜，老公提著(zhù)糨糊，去附近的幾個(gè)高校貼廣告了。廣告上寫(xiě)著(zhù)，招兼職社區活動(dòng)銷(xiāo)售人員，一天50元，中午管吃，電話(huà)××。這些廣告還真有效，第二天，來(lái)了一個(gè)女學(xué)生。她說(shuō)，我是工商管理系的學(xué)生會(huì )主席，我們最近成立了一個(gè)幫助窮困生助學(xué)的活動(dòng)，報名的有20多人，他們都很能吃苦，這點(diǎn)你放心。我老公說(shuō)，好吧，明天你們先來(lái)4個(gè)試一下。

也就是這次招人，我們幾十萬(wàn)的拖把，沒(méi)過(guò)多少天就銷(xiāo)售完畢了。接著(zhù)又做了幾批。我們的競爭對手就來(lái)了，每天賺的錢(qián)逐漸下降。

生意并不是那么好做，有時(shí)候就是一個(gè)機會(huì )?，F在很多小區被做泛濫了，消費者對這些新奇東西不再感興趣。一個(gè)行業(yè)的興起，是很短暫的。不過(guò)，現在如果產(chǎn)品對路，我相信還是能做起來(lái)的。