（“i-EVER美課美妝”創(chuàng)始人趙凈）

在線美妝服務(wù)平臺(tái)“i-EVER美課美妝”今天宣布獲得 1000 萬(wàn)人民幣的 A 輪融資，主投方為光速安振，平安創(chuàng)投跟投。

團(tuán)隊(duì)表示，此次融資的主要用途是“揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短”，一方面深耕專業(yè)內(nèi)容，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并加大推廣力度；另一方面則提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，“由于團(tuán)隊(duì)基因問(wèn)題，我們希望實(shí)現(xiàn)的很多用戶功能在產(chǎn)品上還不能完美地體現(xiàn)出來(lái)。比如為用戶提供個(gè)性化的美妝解決方案，比如精準(zhǔn)的用戶需求收集，現(xiàn)階段主要靠專業(yè)的客服人工來(lái)完成，但隨著用戶量的增長(zhǎng)，必須要有更好的解決方案。”

“i-EVER美課美妝”成立于 2014 年 4 月，創(chuàng)始人兼 CEO 趙凈曾先后擔(dān)任《米娜》雜志的美容主編和《昕薇》雜志上海負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)的三位核心創(chuàng)始人都有在美妝平媒 10 年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。之所以選擇美妝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，趙凈說(shuō)，是因?yàn)槊缞y行業(yè)是她擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，是她最感興趣的領(lǐng)域，也是她唯一能做好的領(lǐng)域。

根據(jù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)自己的介紹，與其它的美妝類產(chǎn)品如“美啦美妝”、“美妝心得”不同，“美課美妝”有專業(yè)的自制內(nèi)容和甄選內(nèi)容的能力，其核心內(nèi)容是自制的視頻化、結(jié)構(gòu)化美妝技巧&美妝產(chǎn)品功能介紹，以及從海量 UGC 內(nèi)容中篩選出的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

今年三月初，“i-EVER美課美妝”在移動(dòng)端推出了自己的 App。在推出 App 之前，“i-EVER美課美妝”先進(jìn)行了內(nèi)容累積。與傳統(tǒng)美妝視頻不同，i-EVER系列視頻讓美妝技巧故事化并場(chǎng)景化，自 2014 年 7 月推出以來(lái)，在各大視頻網(wǎng)站上的播放總量逾 7000W，并和淘寶、愛(ài)奇藝商場(chǎng)以及多家海淘平臺(tái)試水視頻購(gòu)模式。

此外，“i-EVER美課美妝”的微信訂閱號(hào)累積粉絲約 50W，日平均閱讀量約 4W，除了提供每日美妝資訊、產(chǎn)品介紹和粉絲活動(dòng)外，還提供一對(duì)一的客服咨詢服務(wù)，每天解答數(shù)百名用戶的美妝問(wèn)題。

而剛上線的 App 則將在整合視頻內(nèi)容和實(shí)時(shí)服務(wù)的基礎(chǔ)上，將嘗試更個(gè)性化為用戶提供信息技巧和產(chǎn)品推薦的方案，配合大V問(wèn)答及國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì) UGC 內(nèi)容的篩選討論，完善用戶解決問(wèn)題的各個(gè)環(huán)節(jié)。

視頻品牌是“i-EVER美課美妝”的整個(gè)產(chǎn)品體系的核心，團(tuán)隊(duì)將會(huì)投入 40% 的資源進(jìn)行深入維護(hù)，“剩下的資源暫時(shí)會(huì)在微信和 App 之間均分，因?yàn)楝F(xiàn)在微信和 App 在功能上還是有所區(qū)別的。微信的內(nèi)容主要是每日最新的內(nèi)容和用戶服務(wù)咨詢，App 則是更多承載的是未來(lái)的整合工作。隨著 App 的逐步完善，重點(diǎn)會(huì)逐漸由微信遷移至 App，在這個(gè)平臺(tái)上真正完成對(duì)用戶的個(gè)性化服務(wù)，和連接行業(yè)的工作。”

剛才提到的“視頻購(gòu)模式”主要形態(tài)是希望用戶在觀看視頻內(nèi)容時(shí)產(chǎn)生自然的購(gòu)買欲望然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，“這并不是我們的獨(dú)創(chuàng)，事實(shí)上各大電商平臺(tái)和視頻平臺(tái)早在布局這個(gè)領(lǐng)域，我們暫時(shí)是作為內(nèi)容方參與到這個(gè)事情里，共同探索。大家對(duì)市場(chǎng)前景都比較樂(lè)觀。”

問(wèn)及盈利模式，團(tuán)隊(duì)表示，美妝是一個(gè)離錢很近的行業(yè)，“美課美妝”現(xiàn)在產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都是可以變現(xiàn)的，比如服務(wù)咨詢、產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品購(gòu)買、解決方案、O2O 等等。“但我們的野心比較大，希望能做成一個(gè)像 @cosme（日本最大的美妝點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站）那樣既有公信力權(quán)威性又能帶動(dòng)行業(yè)方向的平臺(tái)。在公正性問(wèn)題上，商業(yè)化一定會(huì)造成沖突。‘美課美妝’現(xiàn)在有收入，主要來(lái)自于在各種盈利模式的嘗試上，但我們一直在克制自己快速變現(xiàn)的壓力，希望能找到一個(gè)既不傷害用戶體驗(yàn)又能完成盈利的方式，這個(gè)很難。但市場(chǎng)上有很多失敗的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，我們也會(huì)保持一個(gè)謹(jǐn)慎的態(tài)度。當(dāng)然，這很大程度上要感謝投資方光速的信任和支持。”

他們給出了一大段數(shù)字來(lái)支持自己的野心：2014 年國(guó)內(nèi)化妝品零售額超過(guò) 2000 億，市場(chǎng)巨大并不斷向在線和移動(dòng)端傾斜。截至2014 年 6 月，女性手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)到 2.7 億。但和日韓相比，人均美妝消費(fèi)還有 2—3 倍的差距，未來(lái)的上升空間還很大。但在這么一個(gè)巨大的市場(chǎng)上還并沒(méi)有誕生一家真正的大公司，能把美妝的基礎(chǔ)服務(wù)和信息做好的大公司。而移動(dòng)視頻的發(fā)展也是有目共睹，思科甚至在最近的一份報(bào)告中預(yù)測(cè)，至 2019 年，視頻占移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量的比例將由現(xiàn)在的 55% 增長(zhǎng)至 72%，“因此我們團(tuán)隊(duì)毫不猶豫地選擇美妝視頻這個(gè)角度來(lái)切入互聯(lián)網(wǎng)美妝市場(chǎng)。”

“美課美妝”團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有 35 人，而剛剛成立的時(shí)候則只有四個(gè)人。那時(shí)候還沒(méi)有辦公室，憑著一腔熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)，幾個(gè)人每天都抱著筆記本電腦去同一家咖啡館，點(diǎn)一杯最便宜的咖啡，一坐就是一下午。不過(guò)，她們現(xiàn)在卻這么總結(jié)：當(dāng)時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)悲傷的事情，現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)蠻有意思的。“作為女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，招男生會(huì)相對(duì)困難一點(diǎn)。不過(guò)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)很多姑娘都是做 fashion 出身的，男性招聘者來(lái)公司一看，常常‘哇，好多美女！’頓時(shí)就心動(dòng)了，不知道是不是盼著順便在公司里能解決個(gè)人問(wèn)題，顏值高的團(tuán)隊(duì)靠臉招人也算是個(gè)’捷徑’。”