（“i-EVER美課美妝”創(chuàng )始人趙凈）

在線(xiàn)美妝服務(wù)平臺“i-EVER美課美妝”今天宣布獲得 1000 萬(wàn)人民幣的 A 輪融資，主投方為光速安振，平安創(chuàng )投跟投。

團隊表示，此次融資的主要用途是“揚長(cháng)補短”，一方面深耕專(zhuān)業(yè)內容，提高競爭壁壘，并加大推廣力度；另一方面則提高團隊的技術(shù)水平，“由于團隊基因問(wèn)題，我們希望實(shí)現的很多用戶(hù)功能在產(chǎn)品上還不能完美地體現出來(lái)。比如為用戶(hù)提供個(gè)性化的美妝解決方案，比如精準的用戶(hù)需求收集，現階段主要靠專(zhuān)業(yè)的客服人工來(lái)完成，但隨著(zhù)用戶(hù)量的增長(cháng)，必須要有更好的解決方案。”

“i-EVER美課美妝”成立于 2014 年 4 月，創(chuàng )始人兼 CEO 趙凈曾先后擔任《米娜》雜志的美容主編和《昕薇》雜志上海負責人，團隊的三位核心創(chuàng )始人都有在美妝平媒 10 年以上的工作經(jīng)驗。之所以選擇美妝領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，趙凈說(shuō)，是因為美妝行業(yè)是她擅長(cháng)的領(lǐng)域，是她最感興趣的領(lǐng)域，也是她唯一能做好的領(lǐng)域。

根據這個(gè)團隊自己的介紹，與其它的美妝類(lèi)產(chǎn)品如“美啦美妝”、“美妝心得”不同，“美課美妝”有專(zhuān)業(yè)的自制內容和甄選內容的能力，其核心內容是自制的視頻化、結構化美妝技巧&美妝產(chǎn)品功能介紹，以及從海量 UGC 內容中篩選出的高質(zhì)量?jì)热荨?/p>

今年三月初，“i-EVER美課美妝”在移動(dòng)端推出了自己的 App。在推出 App 之前，“i-EVER美課美妝”先進(jìn)行了內容累積。與傳統美妝視頻不同，i-EVER系列視頻讓美妝技巧故事化并場(chǎng)景化，自 2014 年 7 月推出以來(lái)，在各大視頻網(wǎng)站上的播放總量逾 7000W，并和淘寶、愛(ài)奇藝商場(chǎng)以及多家海淘平臺試水視頻購模式。

此外，“i-EVER美課美妝”的微信訂閱號累積粉絲約 50W，日平均閱讀量約 4W，除了提供每日美妝資訊、產(chǎn)品介紹和粉絲活動(dòng)外，還提供一對一的客服咨詢(xún)服務(wù)，每天解答數百名用戶(hù)的美妝問(wèn)題。

而剛上線(xiàn)的 App 則將在整合視頻內容和實(shí)時(shí)服務(wù)的基礎上，將嘗試更個(gè)性化為用戶(hù)提供信息技巧和產(chǎn)品推薦的方案，配合大V問(wèn)答及國內外優(yōu)質(zhì) UGC 內容的篩選討論，完善用戶(hù)解決問(wèn)題的各個(gè)環(huán)節。

視頻品牌是“i-EVER美課美妝”的整個(gè)產(chǎn)品體系的核心，團隊將會(huì )投入 40% 的資源進(jìn)行深入維護，“剩下的資源暫時(shí)會(huì )在微信和 App 之間均分，因為現在微信和 App 在功能上還是有所區別的。微信的內容主要是每日最新的內容和用戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)，App 則是更多承載的是未來(lái)的整合工作。隨著(zhù) App 的逐步完善，重點(diǎn)會(huì )逐漸由微信遷移至 App，在這個(gè)平臺上真正完成對用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，和連接行業(yè)的工作。”

剛才提到的“視頻購模式”主要形態(tài)是希望用戶(hù)在觀(guān)看視頻內容時(shí)產(chǎn)生自然的購買(mǎi)欲望然后進(jìn)行轉化，“這并不是我們的獨創(chuàng )，事實(shí)上各大電商平臺和視頻平臺早在布局這個(gè)領(lǐng)域，我們暫時(shí)是作為內容方參與到這個(gè)事情里，共同探索。大家對市場(chǎng)前景都比較樂(lè )觀(guān)。”

問(wèn)及盈利模式，團隊表示，美妝是一個(gè)離錢(qián)很近的行業(yè)，“美課美妝”現在產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節其實(shí)都是可以變現的，比如服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品購買(mǎi)、解決方案、O2O 等等。“但我們的野心比較大，希望能做成一個(gè)像 @cosme（日本最大的美妝點(diǎn)評網(wǎng)站）那樣既有公信力權威性又能帶動(dòng)行業(yè)方向的平臺。在公正性問(wèn)題上，商業(yè)化一定會(huì )造成沖突。‘美課美妝’現在有收入，主要來(lái)自于在各種盈利模式的嘗試上，但我們一直在克制自己快速變現的壓力，希望能找到一個(gè)既不傷害用戶(hù)體驗又能完成盈利的方式，這個(gè)很難。但市場(chǎng)上有很多失敗的經(jīng)驗可以借鑒，我們也會(huì )保持一個(gè)謹慎的態(tài)度。當然，這很大程度上要感謝投資方光速的信任和支持。”

他們給出了一大段數字來(lái)支持自己的野心：2014 年國內化妝品零售額超過(guò) 2000 億，市場(chǎng)巨大并不斷向在線(xiàn)和移動(dòng)端傾斜。截至2014 年 6 月，女性手機網(wǎng)民已達到 2.7 億。但和日韓相比，人均美妝消費還有 2—3 倍的差距，未來(lái)的上升空間還很大。但在這么一個(gè)巨大的市場(chǎng)上還并沒(méi)有誕生一家真正的大公司，能把美妝的基礎服務(wù)和信息做好的大公司。而移動(dòng)視頻的發(fā)展也是有目共睹，思科甚至在最近的一份報告中預測，至 2019 年，視頻占移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )流量的比例將由現在的 55% 增長(cháng)至 72%，“因此我們團隊毫不猶豫地選擇美妝視頻這個(gè)角度來(lái)切入互聯(lián)網(wǎng)美妝市場(chǎng)。”

“美課美妝”團隊現在有 35 人，而剛剛成立的時(shí)候則只有四個(gè)人。那時(shí)候還沒(méi)有辦公室，憑著(zhù)一腔熱血創(chuàng )業(yè)，幾個(gè)人每天都抱著(zhù)筆記本電腦去同一家咖啡館，點(diǎn)一杯最便宜的咖啡，一坐就是一下午。不過(guò)，她們現在卻這么總結：當時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)悲傷的事情，現在想來(lái)其實(shí)蠻有意思的。“作為女性創(chuàng )業(yè)項目，招男生會(huì )相對困難一點(diǎn)。不過(guò)因為團隊很多姑娘都是做 fashion 出身的，男性招聘者來(lái)公司一看，常常‘哇，好多美女！’頓時(shí)就心動(dòng)了，不知道是不是盼著(zhù)順便在公司里能解決個(gè)人問(wèn)題，顏值高的團隊靠臉招人也算是個(gè)’捷徑’。”