事情是這樣的：大概4年前，我還在租房子住。新搬了一套不錯的房子，但是呢，這套房子特別多蟑螂，多到什么程度呢，就是睡覺的時候也有蟑螂在你身上爬，恐怖吧。于是我就在想怎么解決這個問題。我是這么解決的呢，首先去商場買那種噴霧劑，對著房子噴了一遍，然后就關(guān)上窗戶，出去外面逛街了?；貋砗蟀l(fā)現(xiàn)死了一些蟑螂，但是沒有死光。最多也就死了四分之一，不過我卻付出了20多塊錢的成本。這個把我給郁悶了。然后又買多了兩瓶，再復(fù)制一遍原來的做法。

結(jié)果可能是這些蟑螂有抵抗能力了。居然效果沒第一次好。然后就換了一種跟蚊香差不多的東西，用煙來熏。賣這個東西的服務(wù)員告訴我，只要點(diǎn)上一個就行了，結(jié)果我還是點(diǎn)了5個。同時熏。還是關(guān)上窗戶，結(jié)果呢，一樣沒有殺完，沒多久，又死灰復(fù)燃。再后來基本上市面上能買到的產(chǎn)品我都試過了，就是不靈。我相信很多人都試過，殺不完的。然后我就沒去理會了，一次偶然的機(jī)會，一個朋友告訴我。有一款蟑螂藥只要2毛錢，2包就能搞定，剛開始我不以為然，壓根就不相信。我想著，我花那么貴的東西都解決不了，兩毛錢怎么能解決我的問題呢。后來被他說服，在一個小賣部買了兩包，嘿!真沒想到，居然非常起效。兩天時間全部死光，一個都不留。而且是斷根了，后來的半年內(nèi)我也再沒見到蟑螂。

這個是發(fā)生在我身上真實(shí)的故事，然后我就覺得這一定是個商機(jī)，因?yàn)楦乙粯拥娜颂嗵嗔恕６掖蟛糠秩说貌坏浇鉀Q還浪費(fèi)時間和金錢。所以這就成了我當(dāng)年去做過的一個經(jīng)典項(xiàng)目。

我把這個產(chǎn)品理順一下。

第一是否有需求：有需求，而且需求明顯，比如每天在淘寶上百度上搜索的人特別多。但是呢，大部分產(chǎn)品的效果都不好，即便買了，也是一種上當(dāng)?shù)母杏X。

第二產(chǎn)品如何：其實(shí)不管做什么，產(chǎn)品一定是第一要素，如果你有幾個億想把某個產(chǎn)品做成品牌。但是你的產(chǎn)品有問題，也是白搭，品牌一定是建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。缺乏這個東西，一定做不起來。

第三如何來賣：因?yàn)檫@種產(chǎn)品不是由我們來生產(chǎn)的，他本身就有一定的知名度，只是可能因?yàn)橘u的太便宜，沒有去刻意營銷。導(dǎo)致沒有做成一個大眾品牌。但是在淘寶上這種產(chǎn)品還是有人在賣的，只是賣的不怎么樣，大家也是在拼價格戰(zhàn)。有些賣2毛，賣5毛，如果我也這么干，那就浪費(fèi)時間了。

那么我是這么做的呢?

首先，我重新找人設(shè)計(jì)了一個包裝，把這款蟑螂藥的粉末導(dǎo)入自己的包裝袋里面。這樣客戶就不知道這個產(chǎn)品在市面上的價格了，我也就有議價權(quán)。

然后我又做了一個網(wǎng)站，通過搜索引擎優(yōu)化和競價的方式把潛在客戶引入到我的網(wǎng)站當(dāng)中。然后把網(wǎng)站包裝做的非常到位，客戶案例，客戶評價什么的都做得非常好。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是我不直接賣，而是送。只要你付一筆幾塊錢的郵費(fèi)，我就免費(fèi)送給你。但是有個前提，就是只要你免費(fèi)得到我們的產(chǎn)品用了以后，真正把蟑螂徹底消滅以后，再給我打100塊錢。我們有客服專門跟蹤這個事，目的是促進(jìn)付款。有人肯定會問，你犯傻啊，別人用了以后肯定不會找你的，也肯定不會給你錢。如果你是這樣想的人，我想這篇文章你白看了，而且你自己就是那種不愿意付出的人。

事實(shí)證明，我這套方法非常奏效，平均100個客戶大概有30-40個會回來付款。而我的成本就1塊錢不到。收9塊錢的郵費(fèi)都能賺一點(diǎn)點(diǎn)，就算對方全部都不給錢，我也沒虧。何況這個后期付款比例是非常大的，因?yàn)槲規(guī)椭麄冋嬲慕鉀Q了最頭疼的事情。而且還有非常多的轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)客戶介紹另外一個客戶過來，就不能免費(fèi)了。因?yàn)樾Ч麄円呀?jīng)很清楚了。

我這樣做，首先可以明確一點(diǎn)，客戶對市面上的產(chǎn)品可能都不信任。我用免費(fèi)的方法解決了這個問題，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)母摺?/p>

真正賺錢的思路都是在后端，甭管他們有多少人付款，只有達(dá)到一定比例，就很嚇人。關(guān)鍵是幾乎沒有成本。

實(shí)際上這個案例非常簡單，只是我顛覆了常規(guī)，不按套路出牌。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，所以制定的策略也不同。不管賣什么產(chǎn)品，最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營銷。