張超，黑龍江中醫藥大學(xué)2012級骨科專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生，原人人網(wǎng)窮游中國旅行，致青春旅行聯(lián)合創(chuàng )始人。

我是94生人，今年22，大學(xué)在讀。

老家江蘇，在東北長(cháng)大，說(shuō)話(huà)辦事，很倔很倔。自己也知道有些東西是可以不這么倔的，就是心理覺(jué)得別扭，說(shuō)好聽(tīng)了叫堅持，其實(shí)就是一根筋。

高中選的文科，特別喜歡文科，喜歡政治里的經(jīng)濟生活那本書(shū)。高三班級開(kāi)高考動(dòng)員大會(huì )，每個(gè)人都寫(xiě)自己的志愿。我寫(xiě)的是大學(xué)我要自己掙錢(qián)，畢業(yè)了好開(kāi)一家小廠(chǎng)子。然后，就沒(méi)有然后了，老師讓我重寫(xiě)，說(shuō)是不合格，之后我的志愿就是班級墻上那張，我要考人大。

大學(xué)報志愿，想學(xué)廣告和物流，都不讓。大爺是大夫，那就學(xué)醫吧，國家還支持中醫，這樣就選了中西醫骨科，后來(lái)知道第一志愿會(huì )計沒(méi)要我，我還挺高興。

軍訓的時(shí)候，是方陣長(cháng)，檢閱時(shí)候讓我準備完善完善細節，那就買(mǎi)點(diǎn)白手套吧，利索，好看。然后我就開(kāi)始帶著(zhù)我新認識的同學(xué)，厚臉皮的到其他方陣賣(mài)手套，我抹不開(kāi)，就跟著(zhù)他們屁股后，他們介紹完了我就唱白臉，這個(gè)還是可以便宜的23333，檢閱的時(shí)候，賣(mài)出去了大一兩個(gè)學(xué)院，然后買(mǎi)了把吉他，巴拉巴拉的大學(xué)也就開(kāi)始了。

(裝修辦公室拍攝)

首先大學(xué)還比較好，老師各方面都很認真，同時(shí)，我也知道，我學(xué)不進(jìn)去的原因在我，不在學(xué)校。大一實(shí)驗課到食堂吃飯，穿著(zhù)白大褂沒(méi)脫，食堂賣(mài)水的阿姨說(shuō)她在我們學(xué)校呆了好多年，就感覺(jué)我看起來(lái)像大夫。當時(shí)那個(gè)樂(lè )屁了。

大一，進(jìn)學(xué)生會(huì )。學(xué)校要辦活動(dòng)，我們要去拉贊助。就是那個(gè)時(shí)候，把哈爾濱的一些交通干路認識明白了，背著(zhù)一個(gè)小皮包，里面揣著(zhù)小本和自己印的劣質(zhì)名片。進(jìn)了好多寫(xiě)字樓，進(jìn)不去的時(shí)候就跟著(zhù)好多快遞小哥一起等人出來(lái)然后上電梯。就是那個(gè)時(shí)候，知道了社會(huì )還是好人多，他們看你年紀小，如果你還很有想法同時(shí)真的去做了，他們愿意幫你。但是更知道，四處碰壁的原因很大是因為自己的經(jīng)驗不足能力不夠和學(xué)校贊助是空手套白狼，還有原因就是遇到的都是小鬼，沒(méi)有決定權，卻會(huì )冷冰冰。

發(fā)現校園這個(gè)群體，好尷尬。這么多極其具有消費欲望但卻消費能力不足的人如此集中的住在一起。對于某些品牌和產(chǎn)品的推廣，真是再好不過(guò)。于是自己成立了一個(gè)工作室，作為一個(gè)販子，開(kāi)始倒騰校園外的公司和校園內的社團。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是拉贊助的販子。用學(xué)校社團的授權拿到公司的活動(dòng)款，從里面獲利，我把他升級的好聽(tīng)一點(diǎn)，叫校園傳媒。自己的看法就是校園市場(chǎng)，真的沒(méi)有多大必要去抽他們的血，普遍的生活費就那么多。但是他們卻是最有潛力的一群人，現在的發(fā)展，已經(jīng)到了買(mǎi)用戶(hù)的時(shí)候，校園群體，就是最好的產(chǎn)品用戶(hù)，維系住這么大的群體，伴隨著(zhù)他們的成長(cháng)，大公司布的局就能開(kāi)始有效益了，不知道符不符合互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)砸市場(chǎng)的邏輯。

大二的時(shí)候，不做了。我自身的問(wèn)題，能力問(wèn)題。我沒(méi)有能力保證這些贊助公司的活動(dòng)款真正有效，無(wú)法給贊助公司量化的考核業(yè)績(jì)。同時(shí)，也沒(méi)有能力獲得更大的公司提供獲得贊助。這個(gè)時(shí)候自己也開(kāi)始知道，做買(mǎi)賣(mài)，一定要讓大家都有錢(qián)賺。

大二上半年，哈爾濱入冬了，又不安分了?；﹫?chǎng)都開(kāi)業(yè)了，機會(huì )，然后就找滑雪場(chǎng)，干起了校園代理。那時(shí)候有不少學(xué)生都代理滑雪，我做的方式和別人不太一樣，我挺煩人人別人發(fā)廣告的(那時(shí)候人人網(wǎng)不像現在這樣一點(diǎn)沒(méi)有活力)，我就開(kāi)始做人人網(wǎng)公共主頁(yè)，像現在的微信訂閱號，做到了300萬(wàn)的粉絲，那時(shí)候更新段子更新的昏天黑地，我的電腦跟著(zhù)我，沒(méi)打過(guò)什么游戲，全部都是段子。就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的維系粉絲，然后賣(mài)滑雪，干了一個(gè)月之后，自己就可以給滑雪場(chǎng)成車(chē)送人了。那時(shí)候，沒(méi)貼過(guò)傳單，自己的人人微信也沒(méi)有宣傳，同學(xué)都不知道我是倒票的。

寒假，考試掛科了。首先肯定是自己不認真，期末臨時(shí)看的，還有就是平時(shí)逃課，沒(méi)有啥平時(shí)分。只要是考試前面背題的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生好多的想法，題庫里寫(xiě)了很多字，但是和考試一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。那時(shí)候就想，以后的出路。當時(shí)干的不是多大，但是也算旅游，不說(shuō)喜不喜歡旅行，這個(gè)是偽命題。但是卻真想干成一番事業(yè)。

然后開(kāi)始組織長(cháng)線(xiàn)，沒(méi)有手續，旅行社執照要30萬(wàn)塊錢(qián)，兜里的一比都不算是錢(qián)。然后買(mǎi)經(jīng)濟法公司法，想鉆空子，能力問(wèn)題又來(lái)了，看不明白經(jīng)濟法，因為沒(méi)找到自己想要的空子。然后開(kāi)始了解，了解。最后決定以戶(hù)外俱樂(lè )部的形式，起碼帶隊的時(shí)候旅游稽查大隊不能把我按那了。

第一次長(cháng)線(xiàn)，招到了20多個(gè)人，里面還有一個(gè)班級的，但是很悲催，他們是陜西的，到了集合日期，他們那下大雪封路了。然后我就呵呵了，給人退錢(qián)，這樣最后就來(lái)了倆人，我們三在大雪嚎天的東北大山里，呆了五天。那個(gè)時(shí)候，都不給家里打電話(huà)，對，沒(méi)信號。

就這樣組織了呼倫貝爾，北戴河，漠河，長(cháng)白山。大三開(kāi)始了，人人網(wǎng)不行了，招不到人成為了最大的問(wèn)題。微信的公眾號也在做，但是現在的微信，已經(jīng)是紅海了，開(kāi)始迷茫了。

然后到旅行社去干活，挺虛心的，但是也認識了好多大哥大姐，也看到了好多鬼。就是這個(gè)時(shí)候，我知道了在旅游行業(yè)，有組團，有地接。也知道了我的問(wèn)題同樣是他們的問(wèn)題，客源成為決定性因素。也知道了為了搶客源，零負團做的相當狠。

旅游不能這么做，我知道，旅行社也知道，真的是就看怎么做了。想法已經(jīng)不重要了，因為太多有想法的人但是只看到了少部分人的做的事。

我說(shuō)話(huà)比較直，我做旅游的初衷就是為了把它當事業(yè)，我不是多高尚的人，也不會(huì )像一些在線(xiàn)旅游創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的那樣，為了游客的角度，全方位為游客服務(wù)。因為我堅信，一分錢(qián)一分貨，10塊永遠買(mǎi)不到20塊的東西，這就不合理，我希望我的旅游可以像我一樣，我不會(huì )討好每一個(gè)顧客，我只要抓住我們的百分之20的金主，就會(huì )帶來(lái)百分之80的效益，我的公司一定要任性，一定要有脾氣，一定要嘗試拒絕顧客，因為，我喜歡精品，我相信市場(chǎng)還是喜歡精品的人多，市場(chǎng)永遠沒(méi)有買(mǎi)不起，只有看不上。

說(shuō)了這么多，對自己是一個(gè)總結?，F在身份是悅云天旅游公司哈爾濱分公司總經(jīng)理，做的業(yè)務(wù)是青年自由行，眾籌旅行和自由人計劃。分公司側重的就是新的在線(xiàn)旅游，如果您對我的產(chǎn)品感興趣，歡迎您到大慶來(lái)我們總部。

簡(jiǎn)介：

→青年地圖自由行：不做老式的機加酒自由行，做機加酒之外的極致交通自由行，提供最完善的當地小交通。將旅游團購以地圖形式直觀(guān)呈現，類(lèi)似于旅游Uber

→眾籌旅行：為自己的旅行眾籌。一方面是眾籌費用，一方面是以投資人的身份眾籌旅游產(chǎn)品。滿(mǎn)足自己想法，自己定制自己的旅行。

→自由人計劃：

1.面對畢業(yè)大學(xué)生，面向大學(xué)生一畢業(yè)就迷茫，以旅行，支教，志愿者的形式交換三個(gè)月，體驗自己，找到自己真正想做的東西。

2.結合自由行，本地人帶著(zhù)外地人玩，無(wú)傭金，累計積分。之后獲得其他旅行地的相同服務(wù)。

有多大本事吃多大的飯，我一直相信這個(gè)。如果您是VC，我知道我年少輕狂，但是如果您想了解我的項目，想知道我為什么這么倔，可以加我的微信：13206666971.