華麗地發(fā)表了《時(shí)間未老，理想還在》離職信的華為榮耀前總裁劉江峰，在4月28日正式公布了他的新動(dòng)向：創(chuàng )業(yè)!生鮮電商平臺!已獲得1億美元的天使輪投資。

1億美元，天使輪，IDG領(lǐng)投，一家消費類(lèi)投資基金跟投。即使創(chuàng )業(yè)公司估值瘋漲的2015年，天使輪一般只在幾百萬(wàn)美元級別以下。劉江峰宣布的“1億美元的天使輪”，再次創(chuàng )下創(chuàng )業(yè)融資的天價(jià)。 在4月28日接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，劉江峰稱(chēng)“現在什么還都沒(méi)有”，新創(chuàng )業(yè)的公司叫Dmall，定位于近距O2O生活電商平臺，他的名片上連公司地址還沒(méi)有印，公司僅有的H5頁(yè)面剛開(kāi)始測試，用戶(hù)數、DAU(日活)等數據都沒(méi)任何參考價(jià)值。

如此巨額投資被理解為投資方對劉江峰個(gè)人價(jià)值的認可。在2014年，劉江峰帶領(lǐng)的華為榮耀品牌，賣(mài)出了2000萬(wàn)部手機、30億美金銷(xiāo)售額，撼動(dòng)小米根基。一個(gè)在華為呆了19年的悍將，業(yè)績(jì)輝煌，如果創(chuàng )業(yè)，無(wú)論他做什么，相信都會(huì )眾多的投資方追逐。

問(wèn)題是：為什么在通信圈呆了19年的劉江峰會(huì )選擇生鮮電商跨界創(chuàng )業(yè)?對于生鮮電商創(chuàng )業(yè)重重雷區將如何規避?真的不必繞開(kāi)電商巨頭的“冰山”?

用1億美元天使輪+生鮮電商，華為榮耀前總裁劉江峰創(chuàng )業(yè)打算怎么玩?4月28日專(zhuān)訪(fǎng)劉江峰，就以上問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。坦率地說(shuō)，有一些問(wèn)題劉江峰想得并不清晰，但對投資人來(lái)說(shuō)，也許這并不重要，重要的是相信這個(gè)人有足夠大的格局觀(guān)、高效的執行力以及快速的學(xué)習能力。

問(wèn)題一：為何選擇生鮮電商跨界創(chuàng )業(yè)

這是劉江峰自離職創(chuàng )業(yè)之后，被問(wèn)及最多的一個(gè)問(wèn)題。

“創(chuàng )業(yè)有時(shí)其實(shí)沒(méi)那么多理性態(tài)度的選擇。你如果問(wèn)現在的方向一定對嗎?也不一定。但是，生鮮電商和生活電商在中國至今沒(méi)有一個(gè)巨頭性的大平臺，大多是碎片化的存在，而我覺(jué)得O2O熱潮正給生鮮電商帶來(lái)非常好的機遇，加上消費者已經(jīng)在很大程度上體驗到了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+享受線(xiàn)下服務(wù)的便捷，開(kāi)始漸漸普遍地接受了這個(gè)消費觀(guān)念。(所以應該是個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)選擇。)”劉江峰半開(kāi)玩笑回答。

劉江峰說(shuō)，他非?？春蒙r電商平臺，因為之前沒(méi)有這一方面的經(jīng)驗，所以挑戰還是不小，而Dmall與其他O2O模式最大的不同則在于“承認線(xiàn)下的價(jià)值”、“重估線(xiàn)下價(jià)值”。至于跨界的準備與風(fēng)險，他并未做過(guò)多正面回答。

據今年三月末“中國農業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇”上的統計數據顯示，目前全國生鮮電商企業(yè)共有4000家左右，但其中僅1%實(shí)現了盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平?？春蒙r電商市場(chǎng)的大有人在，但實(shí)際上生鮮電商遠比其他品類(lèi)電商更難做。

一般而言，目前掣肘生鮮電商發(fā)展三個(gè)最重要原因已經(jīng)成了老生常談：商品損耗大，物流成本高，標準化不定。

首先，生鮮產(chǎn)品容易損耗，所以對冷鏈倉儲等要求更高，加大了成本的風(fēng)險投入。其次，生鮮產(chǎn)品本身價(jià)格定位相對較低，而物流的配送費在此模式下容易顯得“小題大作”，消費者往往并不愿意花甚至和商品差不多的價(jià)錢(qián)來(lái)付物流的支出。再次，對于生鮮的標準化定位千人千面，比如對于菜品大小的喜好選擇，又比如如何解釋魚(yú)的新鮮度等問(wèn)題，都難有統一標準。也正是由于這些原因，直到最近一兩年才逐漸有膽大的吃蟹者開(kāi)始規?；卦囁r電商。

劉江峰做Dmall的邏輯則還有一條：?jiǎn)?wèn)題多的地方機會(huì )多，有風(fēng)險才有收益。“生鮮電商市場(chǎng)之所以沒(méi)做起來(lái)是因為難度大，但是現在可以看出，越難做卻進(jìn)來(lái)的人越多。”Dmall方的解釋稱(chēng)，現在生鮮電商交易的增長(cháng)非?？?，2014年生鮮網(wǎng)上交易增長(cháng)超過(guò)100%，未來(lái)五年會(huì )增長(cháng)到15%——即1800億的規模。

“非常有想象的空間。”劉江峰補充道。Dmall從生鮮做起，擴展到全品類(lèi)生活日用品，目標是“做中國人首選的生活電商平臺”。

問(wèn)題二，如何規避生鮮電商創(chuàng )業(yè)“雷區”?

“Dmall相當于超市的電商部門(mén)”，劉江峰表示，用戶(hù)從Dmall下單后，駐扎在超市的Dmall的配送人員將從超市里揀貨，1小時(shí)內送達到用戶(hù)手中，目前Dmall上的折扣是95折(比超市便宜5%，滿(mǎn)59元免費配送)，7天內無(wú)理由退換。

劉江峰從三個(gè)方面來(lái)解釋Dmall模式。

首先，Dmall的定位是做一家“輕公司”，聚焦于用戶(hù)，做“最后一公里”的分撿物流的配送及收付環(huán)節的交易，至于冷鏈與倉儲等環(huán)節則都不涉及，所以在生鮮商品損耗上承擔的風(fēng)險幾乎為零。

其次，做的是“分布式電商”模式，與線(xiàn)下超市以ERP(企業(yè)資源規劃)系統為基礎進(jìn)行深度融合。以北京舉例，Dmall選擇和物美超市合作目前分布在北京的物美超市共有一百多家，所以可以在很大的程度上確保對用戶(hù)做到“一小時(shí)送達”。

再次，做超市平臺客觀(guān)上可以幫助連鎖超市電商化，實(shí)現超市價(jià)值的重估。零售業(yè)從雜貨鋪式的1.0時(shí)代——shopping mall式的2.0時(shí)代——“seven-eleven”為代表的社區超市3.0 時(shí)代，到當下的電商4.0時(shí)代，覆蓋半徑遠遠變大。

在采訪(fǎng)過(guò)程中，劉江峰幾次強調一句話(huà)：Dmall不是做社區超市的搬運工，未來(lái)通過(guò)Dmall上的用戶(hù)分析，甚至去指導超市去進(jìn)行采購等。

問(wèn)題三，是否要繞開(kāi)電商巨頭的“冰山”?

就目前來(lái)看，國內多家已成規模的“巨頭”級電商平臺已經(jīng)在布局生鮮鏈條，此前，1號店成立生鮮事業(yè)部，京東上線(xiàn)主打生鮮品類(lèi)的App“拍到家”，天貓也在上個(gè)月宣布全球70多個(gè)國家的生鮮食品的配送服務(wù)將覆蓋到包括新疆在內的301個(gè)城市。

那么創(chuàng )業(yè)繼續挖生鮮電商的金礦，是否有撞車(chē)巨頭之虞?

“越多越好，眾人拾柴火焰高。只靠幾個(gè)玩家就把市場(chǎng)教育起來(lái)是很難的。”劉江峰還比較樂(lè )觀(guān)，他認為現在在生鮮電商領(lǐng)域嘗試的方法很多元化，“但我們也不能說(shuō)自己的就一定是最好的、會(huì )成功的，誰(shuí)也沒(méi)有這個(gè)保票。只是我們覺(jué)得這個(gè)模式的成功率還挺大。畢竟Dmall不去碰商品本身，(就避開(kāi)了很多問(wèn)題)。”

劉江峰并未有“競爭對手”的概念：“對做電商的來(lái)說(shuō)，我是最窮的，做這一塊的都是大玩家。如果說(shuō)做創(chuàng )業(yè)這件事誰(shuí)是競爭對手，那只有自己——我們現在什么都沒(méi)有，只能是先活下來(lái)再說(shuō)。”

目前切入生鮮電商的創(chuàng )業(yè)公司并不算少，包括前快的CEO陳偉星創(chuàng )辦的“小美生活”以及前搜狐聯(lián)席總裁兼首席運營(yíng)官王昕創(chuàng )辦生鮮電商網(wǎng)站“春播”。據相關(guān)報道，春播獲得3億元的外部注資。

“小美生活”則起家于杭州等非北上廣等地，被問(wèn)及未來(lái)是否有可能出現諸侯割據的情況，劉江峰稱(chēng)在中國創(chuàng )業(yè)燒錢(qián)、老大通吃的模式下，拼速度是關(guān)鍵。至于未來(lái)，不排除領(lǐng)域內成熟企業(yè)的合并可能。

據悉，目前Dmall團隊已召集三十人左右，核心團隊成員分別來(lái)自華為、京東、百度、唯品會(huì )等，分別有著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)或超市等不同行業(yè)背景。劉江峰也在4月28日的GMIC大會(huì )上進(jìn)行了他創(chuàng )業(yè)的首秀--攜Dmall亮相公開(kāi)演講，為著(zhù)也是招攬更多的人才。

問(wèn)題四，未來(lái)怎么賺錢(qián)?

按Dmall的規劃，截至到5月底，會(huì )逐漸在北京地區鋪設1000名左右配送員，今年年底將北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市鋪開(kāi);“雖然成本會(huì )很高，但如果不快做就更沒(méi)有機會(huì )了。”劉江峰說(shuō)。

以Dmall提供每名配送員每個(gè)月工資8000計算，每個(gè)月的配送人員開(kāi)銷(xiāo)成本即高達800萬(wàn)，加上市場(chǎng)推廣階段給用戶(hù)補貼(商品比超市便宜5%，這部分是Dall的補貼)，每個(gè)月的開(kāi)支將超過(guò)1000萬(wàn)，但劉江峰稱(chēng)“這是小錢(qián)。”1億美元基金的天使輪融資額，也許這個(gè)是劉江峰的底氣。

Dmall從超市采購商品，意味著(zhù)從中賺取價(jià)格差的空間非常少，商品價(jià)格標準化，即使未來(lái)大額的采購超市給予返點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格差也不會(huì )太大。加上配送費，未來(lái)怎么盈利?目前有點(diǎn)類(lèi)似Dall的創(chuàng )業(yè)公司“社區001”的模式是，通過(guò)采購配送超市的高頻低價(jià)的商品去吸引用戶(hù)，但賺錢(qián)的部分是自營(yíng)高價(jià)的商品(比如茶葉、燕窩、酒店等)。劉江峰稱(chēng)自己不走“社區001”模式。

“做電商一開(kāi)始千萬(wàn)不能想著(zhù)賺錢(qián)，一旦賺錢(qián)，肯定有人抄你的后路。這一點(diǎn)我們要向京東學(xué)習。”劉江峰說(shuō)。對于未來(lái)如何盈利的問(wèn)題，劉江峰坦誠還沒(méi)想清楚。

在接受采訪(fǎng)時(shí)他稱(chēng)自己已經(jīng)過(guò)了四十歲的不惑之年，“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，趁著(zhù)青春的尾巴。”這是劉江峰在離職信里提到一句話(huà)。

中流擊水，浪遏飛舟。

【華為榮耀總裁劉江峰發(fā)布離職感謝信】

2015年4月，劉江峰發(fā)表離職信稱(chēng)：“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，趁著(zhù)青春的尾巴，中流擊水。等多年以后回想今天時(shí)，我不希望后悔我不曾嘗試，錯過(guò)了又一次浪潮的到來(lái)。”

劉江峰在華為工作19年，先后任職多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，2013年接管華為榮耀業(yè)務(wù)部，將華為榮耀打造為互聯(lián)網(wǎng)子品牌，為華為消費者業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)轉型作出了突出貢獻，僅一年就創(chuàng )造了2000萬(wàn)部終端出貨量、24億美金銷(xiāo)售收入的優(yōu)秀成績(jì)。