互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本是信息太多，信仰太少的年代。對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，信仰或許能夠更加明確的指引他們從競爭激烈和瞬息萬(wàn)變的商業(yè)荊棘當中克服困難，重得新生。文心鳥(niǎo)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想和信仰，她始終相信互聯(lián)網(wǎng)，并付出行動(dòng)證明自己的相信。于是，她成功了。

2013年7月“搖錢(qián)樹(shù)”測試版上線(xiàn)，短短數月內，獲得博恩集團3000萬(wàn)元天使投資。后又因為創(chuàng )新的商業(yè)模式吸引知名投資機構賽伯樂(lè )跟投。如今搖錢(qián)樹(shù)注冊用戶(hù)已突破200萬(wàn)，每天30萬(wàn)人使用，單日搖獎次數更高達600萬(wàn)次，市值已達1億元。據搖錢(qián)樹(shù)創(chuàng )始人文心鳥(niǎo)透露，搖錢(qián)樹(shù)將以“互動(dòng)娛樂(lè )廣告平臺”為方向進(jìn)行商業(yè)戰略升級，發(fā)力移動(dòng)廣告閉環(huán)打造，讓移動(dòng)廣告實(shí)現精準送達。

打造“消費+娛樂(lè )+趣味”多重體驗平臺

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，國內眾多網(wǎng)絡(luò )廣告平臺一躍而起，文心鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)的”搖錢(qián)樹(shù)”卻能從眾多同質(zhì)化嚴重的廣告平臺中脫穎而出，源于它讓廣告變得有趣。不同于傳統的運營(yíng)模式，“搖錢(qián)樹(shù)”打破純粹的app功能，將目光投向廣告市場(chǎng)，精準定位目標用戶(hù)，將“搖錢(qián)樹(shù)”變成一種廣告商、企業(yè)、用戶(hù)的三維互動(dòng)平臺。這種“個(gè)性定制+免費終端”不僅能夠為消費者提供個(gè)性化的消費娛樂(lè )體驗，也為廣告商尋找到了更多用戶(hù)。

作為國內首創(chuàng )互動(dòng)搖獎移動(dòng)廣告平臺，“搖錢(qián)樹(shù)”的模式其實(shí)并不復雜，通過(guò)游戲的方式，讓廣告變得有趣!

傳統廣告，一般是通過(guò)DM單、報紙、電視等媒介發(fā)布信息，實(shí)時(shí)性差，而且無(wú)法與用戶(hù)互動(dòng)，“搖錢(qián)樹(shù)“則不同。用戶(hù)免費下載”搖錢(qián)樹(shù)“軟件后，只要搖一搖手機，就能隨時(shí)參與商家的廣告搖獎，有機會(huì )獲得商家提供的各種優(yōu)惠獎品。“這是一種新型的端(商家)到端(用戶(hù))的廣告模式。”文心鳥(niǎo)介紹，對于商家來(lái)說(shuō)，把優(yōu)惠信息通過(guò)獎品的形式放在“搖錢(qián)樹(shù)”客戶(hù)端，吸引大量的真實(shí)顧客到商家在指定條件下進(jìn)行消費，“商家只用傳統廣告1/10的價(jià)格，就能把廣告信息送達上萬(wàn)倍客戶(hù)的手上。”

“以前，由于廣告主不認可，加上大型手機廣告聯(lián)盟運行模式不成熟，手機廣告市場(chǎng)比較慘淡。而且通知欄彈窗式廣告、惡意推廣類(lèi)廣告已經(jīng)讓手機用戶(hù)產(chǎn)生恐懼心理，手機廣告一直未找到合適的展示方式，也未實(shí)現精準投放。”文心鳥(niǎo)認為，手機App與生活服務(wù)結合，服務(wù)用戶(hù)生活，加之手機支付的成熟，相信這塊會(huì )成為新的藍海，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò )菜鳥(niǎo)變身創(chuàng )業(yè)者

已經(jīng)步入正軌的搖錢(qián)樹(shù)已經(jīng)與國內數百家一線(xiàn)品牌有合作，其中包括鄉村基、盧米埃電影院、外婆橋、王府井百貨、吉利汽車(chē)等，但如今的成就并非一蹴而就。

2007年身為珠寶設計師的文心鳥(niǎo)和周?chē)陌子?、翡翠發(fā)燒友共同創(chuàng )辦了一個(gè)珠寶論壇，開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò )。2012年，微信推出搖一搖功能，文心鳥(niǎo)認為，搖一搖將不僅僅能搖朋友，基于搖一搖延伸出來(lái)的商業(yè)模式將會(huì )是下一片藍海。“我手機里的軟件不少，比如說(shuō)丁丁優(yōu)惠、大眾點(diǎn)評、食神搖搖等等，我突然想到，如果能把它們的功能集納整合到一起，那就好了。”

一個(gè)月后文心鳥(niǎo)完成了“搖錢(qián)樹(shù)”的第一份商業(yè)計劃書(shū)，“搖錢(qián)樹(shù)”模式已初具原型。后在豬八戒CEO朱明躍引薦下，文心鳥(niǎo)認識了博恩集團董事長(cháng)熊新翔。搖錢(qián)樹(shù)新穎的創(chuàng )意和商業(yè)模式讓熊新翔眼前一亮，7小時(shí)后，他就決定拍板投資。隨即，博恩科技與智慧力資本決定攜手投資3000萬(wàn)元，打造一個(gè)全新的手機APP。

有了投資，文心鳥(niǎo)開(kāi)始擴充團隊。創(chuàng )新的商業(yè)模式加上投資人的引薦，搖錢(qián)樹(shù)拉來(lái)了一大批本土IT青年精英，這里面包括：重慶易極付移動(dòng)事業(yè)部的總監李健飛，目前擔任“搖錢(qián)樹(shù)”的產(chǎn)品經(jīng)理;豬八戒網(wǎng)原技術(shù)總監龔斌，目前擔任“搖錢(qián)樹(shù)”的開(kāi)發(fā)總監。

在團隊的協(xié)作努力下，搖錢(qián)樹(shù)已經(jīng)躋身百萬(wàn)級用戶(hù)的產(chǎn)品行列。對于未來(lái)，文心鳥(niǎo)的規劃很明確。“未來(lái)一年搖錢(qián)樹(shù)將覆蓋10個(gè)城市以上。進(jìn)駐商家1萬(wàn)戶(hù)”。文心鳥(niǎo)相信，隨著(zhù)消費趨勢的升級，商家需要一種能夠接觸到消費者，并能切實(shí)看到營(yíng)銷(xiāo)效果的廣告平臺，而搖錢(qián)樹(shù)正是基于這一考慮而開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。

創(chuàng )業(yè)就是和時(shí)間賽跑

“創(chuàng )業(yè)就是和時(shí)間賽跑，搖錢(qián)樹(shù)會(huì )盡快在其他城市進(jìn)行布局”文心鳥(niǎo)告訴記者，與市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品不同，“搖錢(qián)樹(shù)”不需要商家安裝藍牙發(fā)射裝置推送優(yōu)惠信息，用戶(hù)也不需要打開(kāi)手機藍牙接收商家發(fā)出的信號，避免因為開(kāi)啟藍牙而產(chǎn)生的手機信息泄露。我們的最終設想是讓商家實(shí)現廣告的精準投放?？偠灾?，搖錢(qián)樹(shù)意不在O2O，而在整個(gè)以百億記的移動(dòng)商業(yè)廣告市場(chǎng)。”

雖然文心鳥(niǎo)心中早已經(jīng)為搖錢(qián)樹(shù)的未來(lái)描繪出一張廣闊的藍圖，但這絕不代表她好高騖遠，當談及搖錢(qián)樹(shù)的歷程及成績(jì)時(shí)，文心鳥(niǎo)總結出三個(gè)字“挺難的”。

“搖錢(qián)樹(shù)采用了基于本地化擴張的商業(yè)模式，有很強的區域性，正是因為這種本地化發(fā)展模式，所以需要大量的線(xiàn)下運營(yíng)投入。”盡管文心鳥(niǎo)說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，但這其中的困難恐怕只有她和她身邊的同事才能明白。盡管如此，她仍會(huì )迎難而上，她給自己和跟隨自己創(chuàng )業(yè)的員工構建了美好的未來(lái)和前景，也展示了腳下的荊棘，你可以選擇放棄，但她一定會(huì )一路前行。