一夜之間搞定1000萬(wàn)

多年之后，李元仍然不會(huì )忘記2014年冬天的那個(gè)夜晚。

“那天我們班上完課，大家組織小型聚會(huì )，二三十個(gè)同學(xué)在一起喝酒、談人生、談創(chuàng )業(yè)，特別開(kāi)心。當時(shí)有個(gè)環(huán)節，每個(gè)人分享自己在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最困難的一個(gè)事情。輪到我了，我說(shuō)當下就是最困難的時(shí)候，(2015年)1月1日有一筆貸款就到期了，大概1000多萬(wàn)，如果在那個(gè)時(shí)點(diǎn)不能融到錢(qián)，或者沒(méi)有現金進(jìn)來(lái)，我可能十多年的努力就沒(méi)了，壓力非常大。”

李元是北京樂(lè )寵科技有限公司創(chuàng )始人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè )寵)。這家公司圍繞著(zhù)寵物做生意，包括寵物用品電商、寵物社區等。李元在行業(yè)深扎了十多年，不止一次經(jīng)歷過(guò)項目失敗，但這次無(wú)疑是他創(chuàng )業(yè)以來(lái)最危險的時(shí)刻。

很多人站起來(lái)表態(tài)，“這個(gè)事情我們幫你解決”。他們當場(chǎng)湊錢(qián)給李元償還貸款。這群剛在黑馬營(yíng)相識的同學(xué)，給李元提的唯一要求是：必須競選班長(cháng)。

同學(xué)們的支持讓李元平靜了不少，但他還在做著(zhù)最后的努力。去年12月下旬，樂(lè )寵獲得了新希望集團的投資意向。“第二次課選班長(cháng)那一天，在上午新希望的決策會(huì )上，我們這個(gè)項目通過(guò)了，下午就選班長(cháng)，我原本準備了演講稿，但一上臺就不知道該說(shuō)什么，就把那天晚上的故事又講了一遍，很多人都感同身受，它其實(shí)是黑馬兄弟拼死相救的精神在我們班的一個(gè)體現。”

最終，李元得到了大部分的選票，當選為黑馬營(yíng)第十期二班的班長(cháng)。很快，來(lái)自新希望集團2900萬(wàn)美元的C輪融資到賬，李元熬過(guò)了他創(chuàng )業(yè)以來(lái)“最長(cháng)的黑夜”。

“這是一次戰略投資，新希望可能利用我們的積累——包括電商、移動(dòng)社群、大數據——很好地切入這個(gè)行業(yè)。”李元說(shuō)，樂(lè )寵不僅獲得資金注入，還有供應鏈上的資源整合。

重新聚合

33歲的王樂(lè )強是創(chuàng )業(yè)十多年的“老手”，最近一個(gè)月沒(méi)少往其他城市跑。他自從把公司交給聘請的總經(jīng)理之后，就迷戀上了去不同城市拜訪(fǎng)同學(xué)的日子。這種拜訪(fǎng)不是簡(jiǎn)單地喝茶、聊天，而是就創(chuàng )業(yè)項目、突破瓶頸、上市進(jìn)行深度的、無(wú)保留地思想碰撞。

王樂(lè )強是福寶貝創(chuàng )始人，他專(zhuān)注于兒童手工娛樂(lè )領(lǐng)域，他說(shuō)自己是徹頭徹尾的理想主義者。在黑馬營(yíng)，他為聽(tīng)了陳年、黃怒波、李亞鵬的演講而激動(dòng)，而過(guò)去他一直窩在鄭州創(chuàng )業(yè)，跟諸如姐夫、大學(xué)同學(xué)這樣的股東說(shuō)理想，沒(méi)人搭理他。

一次課上，陳年問(wèn)他們，你們最艱難的時(shí)刻是什么?陳年講了自己把凡客從兩萬(wàn)人裁至三百人的故事。“以前遇到困難，我一直安慰自己，堅持，等做大了就好了。聽(tīng)完陳年講的課，我對堅持有了新的理解和定義，我也知道當我的企業(yè)越來(lái)越大時(shí)，也一定會(huì )經(jīng)歷和同學(xué)們甚至陳年一樣的困難，有可能蹲監獄，有可能想跳樓，有可能不敢面對，但我仍然會(huì )堅定不移地在創(chuàng )業(yè)的路上走下去。”

4月15日，王樂(lè )強“流竄”到了北京，和十期二班的同學(xué)、西普學(xué)院創(chuàng )始人王建見(jiàn)面，探討公司上新三板的問(wèn)題。此前，王建的一家公司成功登陸了新三板。“我之前找過(guò)券商、會(huì )計師事務(wù)所仔細研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現在再來(lái)找同學(xué)——沒(méi)有利益關(guān)系，再聽(tīng)他講一遍，這事我就定心了。”王樂(lè )強說(shuō)，未來(lái)他還將更頻繁地出現在北京。他會(huì )在北京設立團隊開(kāi)發(fā)兒童社交App，“這也是同學(xué)鼓動(dòng)的，他們還提供了辦公室。”

“找同類(lèi)”，這是王樂(lè )強參加黑馬營(yíng)的初心，“就像丑小鴨找到了白天鵝，以前創(chuàng )業(yè)是一望無(wú)底的深淵，在這一刻我踏實(shí)了。”當天夜里，王樂(lè )強要見(jiàn)兩位投資人，他們都是十期二班的同學(xué)幫忙介紹的。

黑馬營(yíng)十期二班總共有70名學(xué)員，都是創(chuàng )始人。截至4月3日，總共有15位學(xué)員的公司獲得了A輪以上(含A輪)融資。有意思的是，去年在蘇州，十期二班開(kāi)了一次私人董事會(huì )。“那次私人董事會(huì )的結論是：要么你把自己干掉，雇個(gè)總經(jīng)理來(lái)干;要么你把公司賣(mài)了，重新再做一個(gè)。我以前覺(jué)得自己挺牛逼的，但是上完第一次課，很多人都感覺(jué)井底之蛙跳出井了，以前的自信突然崩塌，特別恐慌。”王樂(lè )強說(shuō)。

那次私董會(huì )上，李元問(wèn)王樂(lè )強如何選址，客單價(jià)、頻效、商場(chǎng)層次結構是什么?王樂(lè )強一個(gè)都沒(méi)答上來(lái)。“我以前從沒(méi)考慮過(guò)這些問(wèn)題”，王樂(lè )強說(shuō)，“過(guò)了一段時(shí)間，我重新建立了自信，不再是盲目的自信，而是無(wú)論多大的困難都可以挺過(guò)去的那種自信。”

把心搞大，是王樂(lè )強最深的感受。以前，他認為自己的事業(yè)就是按部就班地把規模擴大，最頂峰可能達到百城千店的目標。當他學(xué)習了黑馬營(yíng)傳授的“重度垂直”理論之后，發(fā)現兒童手工娛樂(lè )市場(chǎng)其實(shí)更大——過(guò)去，他只是把店開(kāi)在大型商場(chǎng)里，而現在他發(fā)現住宅小區的兒童社交是一個(gè)巨大的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

李元也經(jīng)歷了思路的轉變，他的公司完成了從擴張到收縮的轉型，專(zhuān)注“電商-社群-線(xiàn)下”的O2O模式。“通過(guò)在黑馬營(yíng)學(xué)習，我意識到單點(diǎn)突破是正確的?，F在我做好這100萬(wàn)粉絲就夠了，不用想得太大，這就需要很好的產(chǎn)品，而原先我做的產(chǎn)品太多了。”

王樂(lè )強和其他同學(xué)經(jīng)常勸說(shuō)李元，以他的能力去做一個(gè)更大的領(lǐng)域，公司價(jià)值會(huì )比今天做寵物公司大得多。但是，李元告訴他們，做寵物公司是自己的夢(mèng)想。“我們這群人就是這樣，手上托著(zhù)夢(mèng)想，同時(shí)在實(shí)干”，王樂(lè )強說(shuō)。

類(lèi)似的同學(xué)還有很多。

王文鋼比李元、王樂(lè )強年紀大不少，但他的夢(mèng)想是給中央電視臺大樓套上“花褲衩”。王文鋼是優(yōu)曼家紡創(chuàng )始人，從國外回來(lái)時(shí)，他和妻子馮軼被商店里賣(mài)的進(jìn)口浴巾高昂的價(jià)格嚇到了。他們決定用一種較輕的方式切入一個(gè)很重但很大的市場(chǎng)。優(yōu)曼家紡打破傳統家紡市場(chǎng)的分銷(xiāo)制，以互聯(lián)網(wǎng)為銷(xiāo)售渠道，將供應鏈上的用戶(hù)需求、設計、代工高效率地打通，讓家紡產(chǎn)品可以像服裝一樣小批量、多樣式、高迭代頻次地為用戶(hù)生產(chǎn)。

奇人還有張帥，他是微信服務(wù)號“請出價(jià)”創(chuàng )始人，這是一個(gè)被看做“最值錢(qián)”的C2B服務(wù)號，它在京東股權眾籌平臺上按照1億元的估值出讓10%股權，很快被全部認購。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“請出價(jià)”將常規的商家標價(jià)、用戶(hù)購買(mǎi)的購物方式逆向操作，搜集用戶(hù)對一件熱門(mén)商品的價(jià)格區間，再以談判的方式和商家協(xié)商確定最低價(jià)格——往往低于常規渠道的標價(jià)。當交易沒(méi)有完成，定金會(huì )退還給參與者。張帥和十期二班的同學(xué)以及創(chuàng )業(yè)導師們分析、推演過(guò)各種模式，確立了現在的產(chǎn)品方向：聚焦幾類(lèi)產(chǎn)品、偏重實(shí)物。

趙磊是合鑫生物創(chuàng )始人，這家公司專(zhuān)注于人體脊柱健康。通過(guò)黑馬營(yíng)的學(xué)習，他也意識到了自己的危險。“我們將脊柱康復設備銷(xiāo)售給醫院，出租給健康管理機構，運營(yíng)很輕，這樣使得企業(yè)其實(shí)并不具備核心競爭力，因為醫院和健康管理機構完全可以直接引進(jìn)這些設備，從而拋棄我們。”學(xué)習完重度垂直理論，趙磊決定延長(cháng)服務(wù)鏈，以現有資源為基礎，打造“脊柱健康整體解決方案供應商”，直接服務(wù)客戶(hù)。

令牌連心

班上的同學(xué)彼此成為了創(chuàng )業(yè)潤滑劑和加油站。李元說(shuō)：“很多話(huà)不能跟合伙人說(shuō)，不能跟家里說(shuō)，甚至不能跟自己老婆說(shuō)的話(huà)，但我們可以跟同學(xué)暢所欲言，因為大家都感同身受。我之前比較封閉，其實(shí)應該更開(kāi)放，應該努力尋求外界的幫助，而不能什么事情都自己去扛。其實(shí)大家都一樣，我那點(diǎn)兒苦算什么?”

李元當選班長(cháng)后發(fā)現，班上同學(xué)的互補性很強。“像我這種做互聯(lián)網(wǎng)的人，其實(shí)內心深處會(huì )羨慕那些傳統的企業(yè)家，他們是實(shí)打實(shí)做起來(lái)的，而且戰斗力很強，有韌性，敬業(yè)。班上有的同學(xué)每天5點(diǎn)鐘起床第一個(gè)到公司，最后一個(gè)下班，而且持之以恒在做。”

在黑馬營(yíng)十期二班，每位同學(xué)都做了一塊木頭令牌，刻著(zhù)各自姓名，當遇到獨自無(wú)法克服的巨大困難時(shí)，可以拿出令牌，全班同學(xué)都會(huì )盡全力幫忙，但這個(gè)令牌每個(gè)人一生只能使用一次。

“我們感覺(jué)心里有底了，做事情會(huì )更加放心”，王樂(lè )強說(shuō)，“否則創(chuàng )業(yè)就像攀登懸崖，很可能一失手掉下去了，不知道會(huì )摔成什么樣子。”不久前，班里一名學(xué)員的公司發(fā)生重大變故，從200多人縮減至3人，辦公室也從上海陸家嘴搬到了一間倉庫里。十期二班專(zhuān)門(mén)把班里的能人集中起來(lái)，成立了找錢(qián)組、找人組、找資源組，幫助這位同學(xué)對接各種資源。他們希望這個(gè)集體“永不畢業(yè)”，彼此成為各自人生中的一塊重要基石。

“創(chuàng )業(yè)不是為了活著(zhù)，就是為了成功，我希望成為早教領(lǐng)域教父級的人物。”王樂(lè )強的聲音突然大了起來(lái)——他看到了自己一年之前完全不敢想象的風(fēng)景。