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Darry Ring:珠寶界的蘋果 A輪即估值10億美金

2015/07/31 09:31      liuzhengru

 

投資人等他2年,硬拉著他說(shuō),保守估值10個(gè)億美金!他只回了2個(gè)字:再說(shuō)。這是求婚鉆戒領(lǐng)導(dǎo)品牌Darry Ring總裁Tony的原話。

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最近在跟一知名投資閑聊,說(shuō)在跟一家企業(yè)洽談投資意向,A輪估值10個(gè)億美金!我瞬間就嚇住了!當(dāng)我捂著震驚的嘴巴再次跟他確認(rèn),他就不愿再說(shuō)了,我軟磨硬泡再三逼問(wèn)誰(shuí)這么生猛后,他才說(shuō)出了這家企業(yè)的名稱,原來(lái)真是火遍社交網(wǎng)絡(luò)的求婚鉆戒第一品牌Darry Ring。之前還聽說(shuō)DR曾因一直拒絕多個(gè)投資機(jī)構(gòu)的盛情美意,還出過(guò)不少趣聞,沒(méi)想到現(xiàn)下居然有了松動(dòng)。

聽投資人朋友說(shuō),他們兩年前發(fā)現(xiàn)Darry Ring時(shí)就像發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺(jué),當(dāng)時(shí)馬上企圖進(jìn)行融資洽談,但是每次,得到Darry Ring總裁Tony的答復(fù)都是,不差錢!彼時(shí)投資人分析過(guò),以DR獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)社交運(yùn)營(yíng)模式,保守估值10個(gè)億美金,而2年后現(xiàn)在估計(jì)還會(huì)更高。如果消息屬實(shí),A輪10個(gè)億美金的估值,Darry Ring肯定一躍成為獨(dú)角獸俱樂(lè)部的大明星,這一輪遲到2年的亮相,已讓不少投資圈都聞風(fēng)而動(dòng)。

Darry Ring憑什么值10個(gè)億美金?!

雷軍在總結(jié)阿里成功的時(shí)候提到一點(diǎn),要想成為獨(dú)角獸,必須要找一個(gè)市場(chǎng)空間足夠大的領(lǐng)域。顯然,DR鉆戒所處的領(lǐng)域滿足這個(gè)特點(diǎn)。珠寶市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)珠寶零售總額達(dá)到5000億,鉑金、鉆石占總市場(chǎng)的37%,將近2000億的市場(chǎng),最為重要的是,這部分市場(chǎng),DR已迅猛占據(jù)頭把椅市場(chǎng)。

自2010年起,Darry Ring從整個(gè)鉆戒市場(chǎng)最重要的求婚鉆戒市場(chǎng)切入,通過(guò)獨(dú)特的品牌理念,男士憑身份證一生僅能定制一枚,一舉獲得消費(fèi)最主力人群85、90后市場(chǎng)的忠誠(chéng)認(rèn)可,成為求婚鉆戒領(lǐng)域的第一品牌。眾所周知,品類第一,將占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。所以從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,10個(gè)億美金,并不算多。

超越小米、杜蕾斯,成為社交網(wǎng)絡(luò)的NO.1

一流社群靠信仰,二流社群靠興趣,三流社群靠恩惠。獨(dú)特的品牌理念與品牌信仰,Darry Ring品牌粉絲,在社交媒體上自發(fā)形成一個(gè)信仰真愛的社群——DR族,看到一組數(shù)據(jù),或許會(huì)更加讓人震驚,一個(gè)DR族在微博上發(fā)起一個(gè)#我是DR族#的話題,這個(gè)話題迅速像病毒一般快速傳播開來(lái),最終,該話題在微博的閱讀量達(dá)到13億以上。

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Darry Ring在明星圈影響力也很強(qiáng),包括吳京謝楠、戚薇李承鉉等求婚都用的是Darry Ring的鉆戒,公開宣布已加入了DR族,還有最近熱映小時(shí)代4,據(jù)說(shuō)片方主動(dòng)找到了Darry Ring,邀請(qǐng)Darry Ring植入小時(shí)代,成為小時(shí)代4主角的求婚鉆戒。

看了DR鉆戒在網(wǎng)友的口碑,傳得最神的是,一個(gè)DR族女孩在QQ空間發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)表達(dá)對(duì)Darry Ring的喜愛,結(jié)果被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)了50萬(wàn)條,更有瘋狂的粉絲直接將Darry Ring的LOGO紋身印在身上。一個(gè)品牌能夠得到粉絲如此瘋狂的追隨,在全球都非常罕見。

 

查了下新媒體榜的最新數(shù)據(jù)顯示,Darry Ring官方微博每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)幾乎是@小米手機(jī) 和@杜蕾斯官方微博 的總和!超越小米、杜蕾斯雄踞新媒體排行榜雙微榜冠軍,這就是Darry Ring重要的社交資產(chǎn)。

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O2O成為增長(zhǎng)重要引擎

O2O也成為Darry Ring把品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力的重要引擎,線上通過(guò)低成本的品牌傳播,提升品牌知名度跟影響力,以及引流到官網(wǎng),線下通過(guò)實(shí)體店鋪,給到用戶絕佳的購(gòu)物體驗(yàn),這位投資人透露,僅僅二年DR已在一二線城市,開設(shè)超過(guò)17家店鋪,年底將達(dá)30家,而且全部都用自有資金!!而且有傳統(tǒng)珠寶店鋪不同,到DR店鋪的都是沖著買戒指去的,人群非常精準(zhǔn),實(shí)體店鋪的成交率高達(dá)90%以上,并且,這位投資人還提到一個(gè)非常流口水的數(shù)據(jù),DR部分實(shí)體店的坪效,悄然超過(guò)了蘋果店的坪效,而且整體公司的盈利非常好。

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鏈接人與服務(wù)

與其他的珠寶企業(yè)不同,DR通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式,連接卓越的設(shè)計(jì)師,為平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容以及服務(wù),如,跟意大利設(shè)計(jì)師合作高級(jí)定制,給粉絲提供一流設(shè)計(jì)師的鉆戒設(shè)計(jì),帶給用戶更好的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

用互聯(lián)網(wǎng)的方式成為珠寶界的蘋果

而真正讓眾多投資人都追著要投DR的更重要的原因是, DR成為了珠寶界的蘋果,他說(shuō)現(xiàn)在看到DR的整體的容量以及增長(zhǎng)已經(jīng)很驚人了,其實(shí)DR的想象空間要比現(xiàn)在至少大10倍,核心就在于為已經(jīng)購(gòu)買求婚鉆戒的用戶,提供后續(xù)服務(wù),就像蘋果一樣,賣手機(jī)只是整個(gè)蘋果整個(gè)生態(tài)體系的入口,DR也是一樣,賣鉆戒,也是整個(gè)生態(tài)體系的入口,購(gòu)買戒指后,后續(xù)為真愛情侶提供更多的服務(wù),比如求婚策劃、蜜月旅行、以及終生的真愛珠寶禮物!這部分的消費(fèi),才是DR真愛王國(guó)最讓人震懾的未來(lái)潛力。

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