“讓人人都成為旅行達人”

暑期是一年當中的旅游旺季，不少人會(huì )選擇在此時(shí)和家人親朋結伴出游。然而，如今市場(chǎng)上各類(lèi)旅行社推出的線(xiàn)路五花八門(mén)，卻總也逃不出“上車(chē)睡覺(jué)、下車(chē)拍照”的慣性。自助游看似瀟灑，但往往因為事先“功課不足”加上人生地不熟，最后還是落得個(gè)走馬觀(guān)花，處處留下遺憾。

中國傳媒大學(xué)畢業(yè)生張歡和伙伴們一起創(chuàng )業(yè)開(kāi)發(fā)出了一個(gè)名為“Avocado牛油旅行”的旅游社交APP軟件。通過(guò)軟件，游客可以在“旅行達人”的引領(lǐng)下，深度暢游目的地。憑著(zhù)這一項目，張歡團隊已經(jīng)獲得了500萬(wàn)元的天使投資，并得到了旅游行業(yè)的資源支持。張歡說(shuō)，她要讓每個(gè)人都成為獨一無(wú)二的“旅行達人”。

一次任性旅行  讓“腦洞大開(kāi)”

2007年，張歡考入中國傳媒大學(xué)讀本科，學(xué)的是音響導演專(zhuān)業(yè);2011年她被保送到本校音樂(lè )與錄音藝術(shù)學(xué)院攻讀研究生。兩段學(xué)習經(jīng)歷似乎與她現如今的主業(yè)毫不搭界。不過(guò)在2011年，她去美國加州大學(xué)圣地亞哥分校交換，在和巴西、沙特、韓國等國家大學(xué)生的交流中“腦洞大開(kāi)”，“思維得到前所未有的活躍，還輔修了一個(gè)商業(yè)管理證書(shū)。”張歡說(shuō)，這段交換經(jīng)歷對自己的創(chuàng )業(yè)至關(guān)重要。

2013年，張歡畢業(yè)后進(jìn)入一家國際知名傳媒公司。在這里張歡認識了現在的創(chuàng )業(yè)合伙人——一位工作有激情，超級愛(ài)旅行的“達人”。張歡坦言，和這位“達人”的一次泰國之行徹底顛覆了她過(guò)去對旅行的理解。

那是在2014年的9月，兩個(gè)女孩兒在一個(gè)著(zhù)急忙慌的清晨坐上了去普吉島的飛機。落地和前期抵達的伙伴會(huì )合后，美妙的旅程開(kāi)始了。張歡說(shuō)，她的合伙人攻略做得非常細致并且有見(jiàn)地，無(wú)論是普吉島的陽(yáng)光沙灘，還是清邁的佛香綠葉，每一刻都透著(zhù)自由和愜意，他們還曾有過(guò)當天起意從普吉島直飛清邁的“任性”，并且和后續游程銜接得恰到好處，“這在我之前參加過(guò)的普通跟團游和自由行中，都是不可想象的。我的合伙人就是一位超級‘旅行達人’，她是我們旅行成功的最大保障。”張歡說(shuō)。

回國后，張歡萌生了辭職創(chuàng )業(yè)的念頭。做什么項目好?她跟合伙人坐在一間咖啡屋里發(fā)呆?？Х冗€沒(méi)送過(guò)來(lái)，倆人的眼睛對上了——就做一款由“達人”引領(lǐng)的旅行APP軟件?；仡櫘敃r(shí)的一拍即合，張歡說(shuō)這來(lái)自倆人對旅行自由的最原始愿望，“我相信也是最廣大的旅行群體所愿意經(jīng)歷的方式，自由卻不乏內涵，率性又不乏輕松。”

棲身創(chuàng )業(yè)大街    咖啡館里“辦公”

今年春天，倆人的“創(chuàng )業(yè)之旅”正式出發(fā)。她們分工明確：張歡負責市場(chǎng)和渠道拓展開(kāi)發(fā)，另一位合伙人負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

張歡說(shuō)，她們在調研中發(fā)現，如今絕大多數旅行網(wǎng)站和APP軟件可以分成幾大類(lèi)：一類(lèi)是銷(xiāo)售機票、酒店;一類(lèi)是銷(xiāo)售旅行線(xiàn)路;一類(lèi)是推薦攻略和做社區。但是能夠把線(xiàn)路銷(xiāo)售和旅行攻略相結合，尤其是能突出“旅行達人帶你玩”精品概念的產(chǎn)品幾乎很難看到，這更加堅定了她倆創(chuàng )業(yè)的信心。

目標有了，行動(dòng)依舊困難重重，尤其是缺人、缺技術(shù)、缺錢(qián)。為了找到出色的軟件開(kāi)發(fā)工程師，張歡一次次從東五環(huán)的家奔向北四環(huán)、北三環(huán)的中關(guān)村和學(xué)院路。她打聽(tīng)到，北京郵電大學(xué)聚集了北京最棒的手機軟件開(kāi)發(fā)者，最多時(shí)一周連續五次去北郵找人，“看到像您這樣背著(zhù)能裝電腦的書(shū)包的人，就湊上去打聽(tīng)問(wèn)能不能做手機軟件。”她對記者笑道。經(jīng)過(guò)努力，一群技術(shù)達人被網(wǎng)羅至麾下。

此時(shí)，另一位合伙人那邊，尋找“旅行達人”也取得了突破，一批熱衷旅行、樂(lè )于總結和分享的“達人”答應把他們旅行中的智慧貢獻出來(lái)。這其中不乏已經(jīng)出暢銷(xiāo)書(shū)分享自己旅行經(jīng)驗的“高段位玩家”，以及在目的地生活數十年對當地風(fēng)土門(mén)兒清的“土著(zhù)”。

團隊組建成立，開(kāi)始進(jìn)入加班加點(diǎn)的開(kāi)發(fā)狀態(tài)。張歡說(shuō)，沒(méi)有固定辦公地點(diǎn)之前，她們經(jīng)常湊在海淀創(chuàng )業(yè)大街的咖啡店里討論方案。通常情況是：一幫人討論得口干舌燥，突然停下來(lái)才發(fā)現很久前端上來(lái)的咖啡還一口都沒(méi)有動(dòng)過(guò)，然后不知不覺(jué)，咖啡店就該打烊了。

今年5月，團隊成立后首次帶著(zhù)產(chǎn)品出征在杭州舉行的“阿里巴巴創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想大賽”，最終獲得了第四名的好成績(jì)，“前三名全是阿里平臺的電商，只有我們例外。”張歡說(shuō)，賽后阿里巴巴的相關(guān)負責人單獨約見(jiàn)了整個(gè)團隊，對項目表示了濃厚的興趣，決定向團隊開(kāi)放阿里平臺相關(guān)資源接口。

拿到天使投資   APP即將上線(xiàn)

在杭州，“牛油旅行”初戰告捷?；氐奖本┖笠彩呛孟⒉粩?。上市公司天洋控股與張歡的母校中國傳媒大學(xué)發(fā)起設立創(chuàng )業(yè)投資基金，公司向張歡團隊提供了一筆500萬(wàn)元的天使投資，錢(qián)的問(wèn)題迎刃而解。

7月初，團隊搬入了望京SOHO，終于有了自己的辦公地點(diǎn)。這幾天，工程師還在為軟件做最后的完善。“我們要確保在8月15日正式上線(xiàn)。”張歡說(shuō)。

和眾多APP軟件的開(kāi)發(fā)起步階段一樣，她們把首個(gè)版本確認為支持蘋(píng)果系統，“雖然安卓系統現在也有了高端客戶(hù)群，但總體客戶(hù)質(zhì)量沒(méi)有蘋(píng)果穩定，作為一款支持精品消費的旅行產(chǎn)品，我們在初期不得不考慮早期客戶(hù)群對平臺的構建作用。”張歡解釋道。

記者試用了這款軟件，里面包括了“旅行達人”路線(xiàn)推薦、約伴群聊等多種功能。在“旅行達人”推薦路線(xiàn)里，已經(jīng)整合了50多條旅行線(xiàn)路，覆蓋英國、德國、日本、意大利等多個(gè)國家。旅行線(xiàn)路的設計非常有特色，如一位“達人”分享了自己的“童話(huà)之旅”——把《安徒生童話(huà)》里故事主人公的出生地串聯(lián)起來(lái)，覆蓋德國、丹麥等國家的風(fēng)土人情。此外還有能感受披頭士等知名樂(lè )隊演出地的“英國搖滾之旅”等。

張歡說(shuō)，軟件上線(xiàn)發(fā)布后，里面的路線(xiàn)可以自助約伴出游，也可以接受報名組隊。一條線(xiàn)路確保小而精，組齊了10人左右就出發(fā)，“牛油旅行”將提供簽證、機票、酒店等服務(wù)，保證在同價(jià)位中給予最高的品質(zhì)，“我們獲得了頂級供應商在票務(wù)、住宿方面的支持。”

張歡說(shuō)，目前她們注冊的“avocado-trip”微信公眾號已經(jīng)啟用。等現有版本的軟件平臺穩定之后，支持安卓系統的“牛油旅行”也將上線(xiàn)，以服務(wù)更多的旅行者。她坦言，整個(gè)團隊為了軟件作出了巨大的奉獻，“我們全隊到現在還沒(méi)有發(fā)過(guò)工資，但我答應了，八月份一定給大家發(fā)錢(qián)，不能讓大家餓著(zhù)肚子。”張歡說(shuō)。

雖然目前團隊還不到10個(gè)人，但張歡和合伙人已經(jīng)有了長(cháng)遠的打算，她們計劃明年啟動(dòng)A輪融資，讓自己的平臺能更上一層樓，“所以這個(gè)階段，我們最缺的就是人，包括能分享經(jīng)驗的‘旅行達人’和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的‘技術(shù)牛人’。”她說(shuō)。

張歡有一個(gè)夢(mèng)想，讓更多的人來(lái)“牛油旅行”分享自己旅行的經(jīng)歷，然后一聲招呼，大家呼朋引伴奔向遠方，或肆意青春，或感懷歲月。唯有不變的，是一顆“在路上閱讀生命”的心。