人際融：選錯合伙人

有人說(shuō)，選對合伙人比選對老婆還難。連杰第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目——人際融的草草敗北就與此有關(guān)。

連杰，山西人，從太原理工大學(xué)畢業(yè)后先做了一段時(shí)間銷(xiāo)售，2006年又在清華讀了EMBA。他在EMBA最大的收獲，除了無(wú)形的知識與人脈，就是一顆不安于現狀的創(chuàng )業(yè)之心悄悄萌發(fā)。

“創(chuàng )業(yè)之前，我在一家新三板掛牌公司做董事會(huì )秘書(shū)，因為之前讀EMBA時(shí)萌發(fā)了創(chuàng )業(yè)的想法，所以一直在留意創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。”連杰說(shuō)。

日子一天天過(guò)去，轉眼就到了2013年。有一天，連杰的一個(gè)朋友介紹了一個(gè)土豪給他。這位土豪看好連杰在金融行業(yè)的經(jīng)歷，決定出錢(qián)與連杰合作一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目：人際融。連杰回憶，“那時(shí)做互聯(lián)網(wǎng)金融還是比較時(shí)髦的，我們打算打造一個(gè)熟人間的借貸關(guān)系。”

但是，公司剛剛成立一個(gè)月，連杰和土豪之間的矛盾就開(kāi)始了。土豪主張按照傳統的組織模式迅速建立起KPI考核制度，而連杰認為，公司剛成立一個(gè)月，當務(wù)之急是把PC端網(wǎng)站盡快弄出來(lái)。兩人誰(shuí)也不讓步，矛盾就這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累。

“那個(gè)土豪不懂互聯(lián)網(wǎng)金融，但是天天這個(gè)也管，那個(gè)也要做決策。”連杰現在的聯(lián)合創(chuàng )世人張樂(lè )說(shuō)道。

“我們實(shí)在忍受不了了，于是過(guò)了半年就散伙了。”連杰說(shuō)。

融部落：敗于交付能力

和土豪分家后，連杰帶著(zhù)愿意跟著(zhù)他干的兄弟繼續打拼。他們覺(jué)得就是賣(mài)地賣(mài)房，也要把這個(gè)項目堅持下來(lái)。這時(shí)，已經(jīng)到了2014年，連杰他們迫切需要一筆投資的注入，于是各處找融資，但處處碰壁。

終于，連杰的項目得到了盛大創(chuàng )始人陳天橋的青睞。他記得特別清楚，“當時(shí)我們開(kāi)的是電話(huà)會(huì )議，我一個(gè)人在電話(huà)這頭做項目路演，另一邊是以陳天橋為代表的投資部，電話(huà)會(huì )議結束后不久，陳天橋就決定出資800萬(wàn)元投資我們，我們直到現在依然很感激他們，沒(méi)有他們就沒(méi)有后來(lái)的一切。”

800萬(wàn)人民幣，兌換了連杰公司35%的股份。這個(gè)看起來(lái)不可思議的股權占比，既給當時(shí)急需用錢(qián)的團隊帶來(lái)了希望，但也給后面的融資帶來(lái)了巨大的隱患。

拿到融資后，人際融更名為融部落，開(kāi)始了正式運作。這時(shí)候，問(wèn)題又來(lái)了。

“2014年上半年，我們拿到融資后，就開(kāi)始做PC端的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。這時(shí)，我們團隊的弱勢就充分暴露出來(lái)了，從2014年8月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)，一直到第二年春節，網(wǎng)站一直沒(méi)出來(lái)，但是當時(shí)已經(jīng)有大批互聯(lián)網(wǎng)金融項目紛紛崛起了，我們喪失了先發(fā)優(yōu)勢。”連杰惋惜地說(shuō)。

在連杰看來(lái)，融部落的失敗有以下兩個(gè)原因。

首先，團隊交付能力不足。網(wǎng)站之所以遲遲開(kāi)發(fā)不出來(lái)，一方面是對團隊個(gè)人過(guò)分依賴(lài)和信任，另一方面是當時(shí)團隊沒(méi)有具備相應的開(kāi)發(fā)能力。

其次，創(chuàng )始人經(jīng)驗不足，選擇了開(kāi)發(fā)難度與自身能力不匹配的PC端，同時(shí)隨著(zhù)移動(dòng)端的崛起，PC端的價(jià)值也在迅速降低。

董小秘：低頻項目生不逢時(shí)

了解到自己團隊的弱點(diǎn)后，連杰開(kāi)始不斷增強和完善團隊，并且在融部落開(kāi)發(fā)末期，就開(kāi)始啟動(dòng)董小秘的開(kāi)發(fā)了。這是基于移動(dòng)端的一個(gè)眾籌方式管理的項目。連杰之所以做這個(gè)項目，一方面是想把開(kāi)發(fā)的難度降下來(lái)，另一方面是想找準當下的發(fā)展趨勢。

眾籌的方式管理做得是什么呢?簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是C端想要融資的人群，可以通過(guò)董小秘這個(gè)平臺填寫(xiě)自己的項目介紹和眾籌需求，然后直接轉發(fā)到朋友圈，不斷擴散傳播。

連杰希望，董小秘可以實(shí)現眾籌人、財、物，即使吸引不了那么多眾籌的人和資源，也可以對項目進(jìn)行傳播。

但是，董小秘在運營(yíng)了幾個(gè)月后就擱置了，原因也很簡(jiǎn)單——這是一個(gè)低頻的項目。“目前國內眾籌并沒(méi)有發(fā)展成熟，而我們需要做出成績(jì)才能吸引到投資，雖然董小秘還是很好用的，但是低頻加上宣傳難度大，短時(shí)間內做不出成績(jì)就擱置了。”連杰說(shuō)。

對于董小秘的失敗原因，連杰也總結了以下兩點(diǎn)。

第一，生不逢時(shí)。董小秘屬于太前衛的早產(chǎn)兒，而教育用戶(hù)這個(gè)事情需要砸錢(qián)，這不是小公司能夠駕馭的。

第二，高頻產(chǎn)品必然會(huì )覆蓋掉低頻產(chǎn)品。就像滴滴打車(chē)首先切出租車(chē)這一部分高頻需求為入口，團隊應該選擇一個(gè)高頻需求作為切入口。

雖然有些可惜，但是連杰認為，董小秘這個(gè)項目鍛煉了團隊在移動(dòng)端的開(kāi)發(fā)能力，也驗證了技術(shù)團隊的交付能力，為后來(lái)做快小遞項目做好了技術(shù)準備。

從互聯(lián)網(wǎng)金融到快遞行業(yè)，為什么連杰這次的跨度如此之大?他的解釋如下。

“接下來(lái)，我們就開(kāi)始在58同城上翻，看哪些是高頻且容易被互聯(lián)網(wǎng)化的需求。后來(lái)發(fā)現，這些高頻需求涉及到法律咨詢(xún)、醫生咨詢(xún)、保險咨詢(xún)，以及快遞等。除此之外，還要看組織這些人的難易度：律師和出租車(chē)司機顯然是被組織訓練過(guò)的，快遞員是完成了初步組織的人群，而保潔阿姨的組織就比較困難。我們做了好幾套產(chǎn)品，和大量客戶(hù)溝通后，最終認準了快遞員這個(gè)市場(chǎng)?？爝f員配備智能手機的概率很高，但缺少一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品把他們的工作結合起來(lái)?？煨∵f就是整合一群快遞員，實(shí)現他們在移動(dòng)端與客戶(hù)進(jìn)行交易的O2O項目。”

三個(gè)重要的教訓

三次創(chuàng )業(yè)連續失敗，這是對創(chuàng )始人心理素質(zhì)的致命考驗。很多人也許會(huì )就此否定自己，從而放棄創(chuàng )業(yè)之路。但是對于連杰來(lái)講，每一次失敗都可以讓他在創(chuàng )業(yè)之路上走得更遠。

從人際融到融部落、董小秘，再到快小遞，連杰一路走來(lái)，跌跌撞撞，但也得到了很多。他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就像玩兒了一個(gè)刺激的游戲，雖然項目試錯了一個(gè)又一個(gè)，但他創(chuàng )業(yè)的心依然躁動(dòng)不已。他究竟總結出來(lái)些什么呢?

第一，加速自身角色的轉變。從打工者到老板，這個(gè)轉變看起來(lái)容易，實(shí)際上需要時(shí)間的積累。創(chuàng )業(yè)者一定要避免“撿了芝麻，丟了西瓜”，需要統籌全局，迅速承擔起創(chuàng )業(yè)者的角色。

第二，提高團隊管理能力。連杰認為，這是自己連續跌跤的重要原因。首先，不知道自己團隊管理能力到底有多大，盲目上項目，結果團隊管理跟不上，整個(gè)節奏一再延滯，導致喪失創(chuàng )業(yè)機遇。

第三，提高自身心智模式。創(chuàng )業(yè)本就是九死一生，要訓練自己的心智模式，接受隨時(shí)面臨的險境。連續三次創(chuàng )業(yè)失敗，讓連杰身心均受到洗禮，也讓他的心智更加成熟。“三次失敗才能成功”，已經(jīng)成為支撐他走下去的座右銘。

如今，連杰堅定地走在第四次創(chuàng )業(yè)的路上，沒(méi)有家庭的牽絆(幾年前他已離婚)，沒(méi)有養家糊口的壓力?！秳?chuàng )業(yè)家》記者問(wèn)他，是否可以接受快小遞的失敗?他釋然地回答：“當然可以，失敗后，我還會(huì )繼續走下去。”