中關(guān)村國際創(chuàng )業(yè)節暨盛景全球創(chuàng )新大獎在京召開(kāi)。硅谷F50投融資對接平臺聯(lián)合創(chuàng )始人比爾•瑞克特(Bill Reichert)在創(chuàng )新大獎?dòng)柧殸I(yíng)上為全球20強選手分享了Pitch項目的一些技巧，并接受了獵云網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。

F50是一家私密合投融資平臺，成立一年半已躍居硅谷主流投融資對接平臺以及創(chuàng )投基金。Bill 表示：F50的優(yōu)勢在于廣泛連接全球眾多投資人和硅谷創(chuàng )業(yè)者以及擁有來(lái)自開(kāi)發(fā)者社區的支持，目前旗下有專(zhuān)業(yè)投資的F50平臺以及風(fēng)投基金F50 Garage Venture Fund.

Bill 告訴獵云網(wǎng)：我認為認為創(chuàng )新的企業(yè)精神(Innovative Entrepreneurship)將成為主流，創(chuàng )業(yè)公司將將不分地域的呈現出全球化的現象。此次F50與盛景合作共同舉辦全球創(chuàng )新大獎，最主要的是盛景全球化的理念與F50相契合。

作為一名連續的成功創(chuàng )業(yè)者與經(jīng)驗豐富的投資人，Bill分享了他對于向投資人pitch創(chuàng )業(yè)項目的獨特理解，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

有效溝通的解剖學(xué)分析

車(chē)庫科技基金在過(guò)去的17年間曾瀏覽過(guò)十多萬(wàn)個(gè)項目，但是投資占比很小。比爾向獵云網(wǎng)透露：“很多時(shí)候這些初創(chuàng )企業(yè)看起來(lái)缺乏溝通技巧。”在創(chuàng )業(yè)時(shí)，幾乎99.5%的工作都是在做溝通。與投資人，客戶(hù)，員工等等。 但是怎樣在有效地時(shí)間內獲得關(guān)注，Bill 分享說(shuō)：投資人最?lèi)?ài)能讓他們興奮的項目。

項目描述可以比喻成一個(gè)解剖學(xué)的問(wèn)題，即用大腦進(jìn)行邏輯思維，用心得出結論，用直覺(jué)在具體使用場(chǎng)景里最后驗證。這是有效溝通的核心。

一個(gè)經(jīng)典案例，喬布斯在推出Macbook Air的時(shí)候，他就說(shuō)了一句話(huà)：“世界上最薄的Macbook”，沒(méi)有說(shuō)多少厘米，也沒(méi)有說(shuō)多少克，從后臺拿了一個(gè)信封過(guò)來(lái)，掏出Macbook Air，世界上最偉大的Pitch完成了。在具體場(chǎng)景里完成了所有的溝通。

20秒的愛(ài)情

所謂的Elevator pitch，意思是要在搭電梯短短1分鐘的時(shí)間，與電梯里面一個(gè)人傳遞自己的想法，不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品、推薦自己，或是提供解決方案。Bill說(shuō)：1分鐘太久，創(chuàng )業(yè)者必須在前20秒的時(shí)間里讓投資人愛(ài)上你的項目。”F50是個(gè)多領(lǐng)域的平臺，在項目投資上基本不設置限制，所以這就使得很多時(shí)候在篩選項目的時(shí)候第一印象很重要。Bill給創(chuàng )業(yè)者支了一招：“VC們最?lèi)?ài)聽(tīng)的故事之一就是你是怎樣打敗你的競爭對手的。”

但是了解了VC們最?lèi)?ài)的溝通和pitch方式，創(chuàng )業(yè)者怎樣才能get這些能力呢。Bill 分享了pitch的3C的原則：Clear，Confidence，Compare。

Clearly需要兩個(gè)部分來(lái)完成，簡(jiǎn)單直接的總體介紹以及之后詳細的項目介紹。Bill 告訴獵云網(wǎng)：簡(jiǎn)潔和吸引力并不沖突，一個(gè)O2O項目必須以先說(shuō)解決了什么問(wèn)題，投資人才有耐心聽(tīng)你接下來(lái)是怎樣解決的。

Confidence：在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就獲取VC的信任。首先，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在介紹的時(shí)候都應該起碼用8句話(huà)來(lái)說(shuō)明為什么你會(huì )比別人做得更好。Bill鼓勵創(chuàng )業(yè)者使用簡(jiǎn)明扼要華爾街語(yǔ)言，用一句話(huà)就把項目介紹給投資人，用簡(jiǎn)單的數據量化產(chǎn)品而不要使用繁復的表格。

Compare：風(fēng)險投資者青睞勇于羅列出競品的初創(chuàng )企業(yè)，Bill說(shuō)，這種方法可以使得經(jīng)驗豐富的VC們不再費力去思考同質(zhì)化的問(wèn)題。

大量的創(chuàng )業(yè)項目的競爭以及不斷嚴緊的投資策略使得VC不斷的提高對項目的審核，一個(gè)好的項目需要的不僅是好的平臺，好的機遇，更多的是將在做的事情讓更多的人理解。腳踏實(shí)地接地氣才是真的用戶(hù)思維，而這也是VC的思維。