作業(yè)盒子不是盲目做題，而是有針對性訓練。理論上學(xué)生可以減少一半做題量，老師也能借助大數據因材施教。能夠讓老師和學(xué)生從過(guò)去的題海戰術(shù)中逃離出來(lái)。

——作業(yè)盒子CEO劉夜

學(xué)生不必再深埋于重復無(wú)效的題海戰術(shù)中，做題量減輕一半;老師通過(guò)大數據分析找出學(xué)生的薄弱環(huán)節，因材施教，又能借助手機隨時(shí)隨地批改作業(yè)。這樣的產(chǎn)品是不是很酷?

作業(yè)盒子就是這樣一款APP，按照創(chuàng )始人劉夜的說(shuō)法，作業(yè)盒子通過(guò)接管學(xué)校師生作業(yè)場(chǎng)景，記錄和分析作業(yè)數據，為師生匹配個(gè)性化題目，幫助老師因材施教。創(chuàng )業(yè)是劉夜的興趣所在，因為“有足夠的挑戰，能滿(mǎn)足成就感”。他說(shuō)，希望自己創(chuàng )造的產(chǎn)品能夠對社會(huì )產(chǎn)生正向影響力。

如今作業(yè)盒子已經(jīng)完成三輪融資，劉強東和“奶茶”成了他的投資人。

大二創(chuàng )業(yè)賺了七十萬(wàn)

劉夜是個(gè)“創(chuàng )業(yè)狂人”，按他的話(huà)說(shuō)，如果不創(chuàng )業(yè)，覺(jué)得自己的精力和能力無(wú)處釋放。所以，在大學(xué)時(shí)期，劉夜就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。

大一時(shí)，劉夜賣(mài)衣服一天收入1萬(wàn)多元，因為給同學(xué)發(fā)工資，他變得小有名氣。不過(guò)，真正的創(chuàng )業(yè)是從大二開(kāi)始，他放棄“傳統行業(yè)”轉向技術(shù)外包的“新興行業(yè)”，幫助別人做網(wǎng)站。

金融系的劉夜偏愛(ài)計算機。當年第一志愿報考了計算機，因為條件比較好被調劑到對外經(jīng)貿的王牌專(zhuān)業(yè)金融系。調劑的老師認為劉夜應該感謝他，劉夜卻為此非常不忿——自己對計算機的興趣遠勝于金融。不過(guò)，日后的創(chuàng )業(yè)卻得益于此，既懂計算機又懂金融，讓劉夜能夠在產(chǎn)品、管理和融資中自由切換。

在學(xué)校里，劉夜的計算機水平甚至超過(guò)計算機系的人。通過(guò)做技術(shù)外包，大二那年，他賺了六七十萬(wàn)，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)“錢(qián)都花不完”。

他在大三注冊創(chuàng )立了第一家公司——因脈科技，還沒(méi)畢業(yè)，公司年收入已超200萬(wàn)元。2013年后，為了創(chuàng )辦作業(yè)盒子，他離開(kāi)了因脈科技，離開(kāi)時(shí)他把一半的股份送給了別人。

“我一直在尋找更大的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。”劉夜說(shuō)，“因脈科技在這個(gè)市場(chǎng)中最多能做到一兩億的規模，而這并不能滿(mǎn)足我。”

曾經(jīng)10個(gè)老師9個(gè)拒絕“試用”

“作業(yè)盒子不是盲目做題，而是有針對性訓練。理論上學(xué)生可以減少一半做題量，老師也能借助大數據因材施教。能夠讓老師和學(xué)生從過(guò)去的題海戰術(shù)中逃離出來(lái)。”講到產(chǎn)品，劉夜滔滔不絕。

作業(yè)盒子接管學(xué)生和老師的作業(yè)場(chǎng)景，APP分為學(xué)生端和老師端，學(xué)生的作業(yè)題庫是由作業(yè)盒子提供的。

劉夜介紹，題庫中的核心題目都找非常頂尖的老師進(jìn)行了分解，并對知識點(diǎn)和考點(diǎn)進(jìn)行了精確的分類(lèi)和標注。學(xué)生在寫(xiě)作業(yè)的過(guò)程中，碰到難點(diǎn)和問(wèn)題，都會(huì )被記錄下來(lái)，形成數據，反饋給老師，以便老師調整教學(xué)計劃。作業(yè)盒子的APP還能干預老師布置作業(yè)，讓學(xué)生做與自己相匹配的題目，因材施教。

對老師來(lái)講，工作也會(huì )更高效和自由。作業(yè)盒子的系統會(huì )幫助老師把部分題目自動(dòng)批改完，分析好;作為移動(dòng)端，老師可以隨時(shí)隨地批改作業(yè)，而不拘泥于“蹲班”。

但這個(gè)產(chǎn)品初衷，在最初并沒(méi)有受到“歡迎”。劉夜稱(chēng)，產(chǎn)品模型出來(lái)后，請老師試用讓他四處碰壁。

去年暑期，劉夜在一個(gè)民營(yíng)輔導班的地下室里“蹲班”等老師，向他們“推銷(xiāo)”試用作業(yè)盒子的APP，找了10個(gè)老師，9個(gè)明確拒絕。

最終只有一個(gè)老師愿意嘗試，這個(gè)老師被劉夜當成了寶，一有機會(huì )就找他聊產(chǎn)品，看有哪些具體問(wèn)題需要改進(jìn)。如今，作業(yè)盒子的中小學(xué)用戶(hù)已經(jīng)達到20萬(wàn)。

“奶茶妹妹”來(lái)投資

成立一年多后，作業(yè)盒子完成了A輪融資，融資總額1000萬(wàn)美元。劉強東和“奶茶妹妹”章澤天也成為作業(yè)盒子的投資人。不過(guò)隨之而來(lái)的關(guān)注在劉夜意料之外。

“過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么橋段。”劉夜說(shuō)，章澤天打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)對作業(yè)盒子感興趣。之后做的跟其他投資人沒(méi)有區別，用戶(hù)調查、商業(yè)研究，與章澤天談了幾次商業(yè)模式、市場(chǎng)推廣、競爭對手等問(wèn)題后，就敲定了投資。

“章澤天還是蠻懂的，應該是有準備的，做了一些研究。”劉夜說(shuō)，當初有7家VC給作業(yè)盒子投了意向書(shū)，劉夜看中劉強東是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而隨后因為“奶茶妹妹”投資被廣泛關(guān)注，劉夜稱(chēng)，不愿過(guò)度娛樂(lè )化，更希望聚焦產(chǎn)品和商業(yè)模式本身。

■ 創(chuàng )客項目ABC

A.他們是誰(shuí)?

作業(yè)盒子有三位創(chuàng )始人，CEO劉夜1979年出生，為連續創(chuàng )業(yè)者，畢業(yè)于對外經(jīng)貿大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)，大三時(shí)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)至今，此前為因脈科技創(chuàng )始人。另兩位為CMO賈曉明和COO王克。三位創(chuàng )始人在產(chǎn)品、運營(yíng)及市場(chǎng)上三方面充分互補，主要核心骨干團隊來(lái)自百度、阿里。

B.在做什么?

作業(yè)盒子是一款免費智能作業(yè)工具，主要用戶(hù)群體為初高中師生，分為老師端和學(xué)生端，包括海量題庫、智能批改、交流溝通。

C.投資人怎么說(shuō)?

作業(yè)盒子直接從體制內切入，重塑了作業(yè)的場(chǎng)景，讓學(xué)生更了解自己的薄弱點(diǎn)，讓老師批改作業(yè)更快捷。產(chǎn)品+推廣+資源是鐵人三項，作業(yè)盒子團隊三位創(chuàng )始人的過(guò)往經(jīng)歷正好和做的事情匹配。

——聯(lián)想之星副總裁吳炳見(jiàn)

■ 對話(huà)

“先發(fā)和專(zhuān)注是我們的優(yōu)勢”

新京報：作業(yè)盒子所在的領(lǐng)域市場(chǎng)規模有多大?

劉夜：中國在線(xiàn)教育市場(chǎng)的規模在2014年已經(jīng)達到1400多億了，未來(lái)是個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)。

新京報：你們的盈利模式是什么?

劉夜：作業(yè)盒子接管師生之間作業(yè)場(chǎng)景，是免費作業(yè)工具。不過(guò)，我們還會(huì )精準幫助學(xué)生對接教學(xué)資源，包括線(xiàn)上輔導老師、各種各樣的課程等，在對接過(guò)程中必然產(chǎn)生一定的價(jià)值。

新京報：你們的競爭對手多嗎?

劉夜：我們這個(gè)品類(lèi)是比較少的。相信未來(lái)隨著(zhù)在線(xiàn)教育市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，一定會(huì )冒出很多跟我們類(lèi)似的公司，但作業(yè)盒子在整個(gè)市場(chǎng)中是做得比較早的，有一定的優(yōu)勢。

新京報：做得比較早會(huì )有很大的優(yōu)勢嗎?

劉夜：后來(lái)的團隊再做這個(gè)事情要比我們落后差不多半年的時(shí)間。有投資人說(shuō)過(guò)180天效應，一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)出來(lái)后，有180天左右的時(shí)間可以追趕，超過(guò)180天后基本就很難追趕了。而且如果老師形成了良好的用戶(hù)習慣，后入者想要顛覆就很難了，這也是一個(gè)很重要的壁壘。除了先發(fā)優(yōu)勢，專(zhuān)注也是我們的優(yōu)勢。

新京報：如何看待目前的創(chuàng )業(yè)環(huán)境?

劉夜：總體上講這是創(chuàng )業(yè)的好時(shí)代。給大家躁動(dòng)和嘗試的機會(huì )和條件，然后自然沉淀下來(lái)。中國過(guò)去被歐美落下很多，需要在短時(shí)間內濃縮歷程，自然有陣痛，只有積極地嘗試和躁動(dòng)，最終經(jīng)濟才能真正成熟起來(lái)。

本版采寫(xiě)/新京報記者 李蕾

本版攝影/新京報記者 吳江