在肯定和質(zhì)疑聲中破土而出的上門(mén)推拿平臺正在快速跑馬圈地?；ヂ?lián)網(wǎng)去中介化的特質(zhì)、亞健康越來(lái)越普遍的現實(shí)以及用戶(hù)對生活質(zhì)量的關(guān)注成為上門(mén)推拿平臺生長(cháng)的土壤，這個(gè)據稱(chēng)規模上千億的市場(chǎng)上，化學(xué)反應在持續發(fā)生。

體驗：預約方便服務(wù)規范

一個(gè)周六下午的1點(diǎn)40分，在推拿平臺上接單的盧技師撥通記者電話(huà)，詢(xún)問(wèn)了詳細地址。10分鐘后，她出現在了家門(mén)口。在得到允許后，她走進(jìn)房門(mén)，麻利地穿上鞋套，戴上一次性口罩，穿上白大褂，將一次性床單鋪在床上，然后到衛生間洗手消毒。

準備就緒后，盧技師掏出手機在公司統一安裝的軟件上簽到，倒計時(shí)秒表跑了起來(lái)。此時(shí)距離2點(diǎn)的預約時(shí)間還有五分鐘。“是不是第一次做推拿?”

“腰頸肩部位有沒(méi)傷病?”仔細詢(xún)問(wèn)之后，推拿開(kāi)始了。盧技師一邊詢(xún)問(wèn)著(zhù)力度是否可以接受，一邊給記者普及養生知識。由于聊得投機，盧技師還給多按摩了半個(gè)小時(shí)。服務(wù)結束后，盧技師麻利地收拾好“殘局”，接下來(lái)她還有三位要服務(wù)的客人。

盧技師今年48歲，10年前學(xué)習推拿，之后輾轉大半個(gè)中國，如今落腳北京。她此前供職的北京按摩門(mén)店是熟人開(kāi)的，不過(guò)店里生意不太好，她只好另謀出路。在朋友介紹下，她開(kāi)始在某上門(mén)推拿平臺上接單，干了兩個(gè)多月，最多的時(shí)候一天能接五六單，少的時(shí)候也有一兩單。用她的話(huà)說(shuō)，像她這種“不是很努力的”技師一個(gè)月可以?huà)暌蝗f(wàn)塊錢(qián)左右，工資水平高于從前。

相比門(mén)店穩定而悠閑的生活，盧技師覺(jué)得自己“現在就是一個(gè)自由的背包客”。不過(guò)，她也擔憂(yōu)，將來(lái)年紀大了跑不動(dòng)了該怎么辦?她的同事們有的認為將來(lái)會(huì )回歸門(mén)店，有的考慮可以在路邊擺攤，但她還沒(méi)主意。

觀(guān)察：千億級市場(chǎng)的誘惑

功夫熊、點(diǎn)妙手、宜生到家、九阿哥、點(diǎn)到按摩、華佗駕到、和萍悅推、來(lái)e掌、健樂(lè )通……不到兩年時(shí)間內，上門(mén)推拿已成為O2O創(chuàng )業(yè)者爭奪最為激烈的領(lǐng)域之一，各路選手早已超過(guò)20家，甚至從今年起有并購案例出現。

上門(mén)推拿市場(chǎng)的爆發(fā)首先得益于用戶(hù)的痛點(diǎn)足夠“痛”。在北京某互聯(lián)網(wǎng)公司工作的程序員Ken告訴記者，由于長(cháng)期對著(zhù)電腦加班，頸椎或腰椎落下毛病，但是他們工作繁忙，即使很痛也沒(méi)時(shí)間去調理。大概在2014年底，在享受了幾家上門(mén)推拿創(chuàng )業(yè)平臺的“免費午餐”后，Ken和同事們關(guān)注了這些公司的微信公眾號，之后一起相約在午餐或晚飯時(shí)間下單做了幾次推拿，如今Ken已經(jīng)成為上門(mén)推拿平臺的剛需用戶(hù)。

像功夫熊、九阿哥這樣的上門(mén)推拿平臺就是從IT公司聚集地起家的，還有像宜生到家、和萍悅推這樣的平臺則是由傳統的連鎖按摩中心擁抱互聯(lián)網(wǎng)后轉型而來(lái)。隨著(zhù)角逐的選手增多，相互競爭的壓力以及共同培養用戶(hù)習慣的默契，使得“1元推拿”、“首單10元”、“首單減免”等促銷(xiāo)活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮，更多用戶(hù)的胃口被吊起來(lái)了。

“北京五環(huán)內有10000多家線(xiàn)下按摩門(mén)店，假設有2000家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接單，那么每天這些O2O按摩門(mén)店的流水就是700萬(wàn)元。全國所有城市加起來(lái)按20個(gè)北京的市場(chǎng)體量算，一天就是1.4億元的流水。”功夫熊創(chuàng )始人兼CEO曾這樣對記者形容。業(yè)界普遍認為，上門(mén)推拿市場(chǎng)的年度規?？梢哉f(shuō)是千億級別的。

野蠻生長(cháng)挑戰重重

盡管在商業(yè)模式上并未取得太大進(jìn)展，上門(mén)按摩O2O卻得到了資本的青睞。

2014年10月上線(xiàn)的功夫熊已經(jīng)獲得兩輪數百萬(wàn)美元的投資;同期成立的點(diǎn)到按摩也獲得兩輪千萬(wàn)元的投資;宜生到家今年2月拿到俞敏洪、盛希泰的洪泰基金的第一輪天使投資;九阿哥、華佗駕到也都獲得了不同數額的投資。

目前上門(mén)推拿平臺的商業(yè)模式普遍還沒(méi)有建立起來(lái)。提供廣告位和每單抽取傭金是最易想到和實(shí)現的盈利模式，但為了培養市場(chǎng)、補貼用戶(hù)和技師，絕大多數平臺仍沒(méi)有抽取傭金。不過(guò)與之相比，競爭的選手們的最大挑戰，是用戶(hù)習慣的養成、用戶(hù)和技師的安全保障、技師的水平和隊伍的穩定性、服務(wù)同質(zhì)化嚴重等問(wèn)題。

記者采訪(fǎng)獲悉，即便是自稱(chēng)市場(chǎng)最大玩家的上門(mén)推拿平臺，日訂單也還沒(méi)有上萬(wàn)，而各平臺推拿師隊伍大約是幾百到近千這樣的規模。“上門(mén)按摩行業(yè)的壁壘有兩個(gè)方面。”宜生到家CEO于飛說(shuō)，第一個(gè)是標準化問(wèn)題，你能運營(yíng)20個(gè)人的團隊，能不能運營(yíng)2萬(wàn)人、20萬(wàn)人?第二個(gè)是技師團隊建設，因為不管來(lái)多少用戶(hù)，最后都是由這些按摩師一單一單地去按出來(lái)的。

眼下全球股市萎縮，O2O行業(yè)資本寒冬或許就要到來(lái)。九阿哥CEO臧洋洲表示，資本的熱度已經(jīng)逐漸減弱。目前來(lái)看，對大部分的上門(mén)推拿平臺來(lái)說(shuō)盈利遙遙無(wú)期。另外，在同質(zhì)性、無(wú)差異化的市場(chǎng)格局下，要想走得更遠就需要更明確的市場(chǎng)定位和盈利模式。

對話(huà)

京華時(shí)報：上門(mén)推拿服務(wù)如何做到服務(wù)標準化及個(gè)性化?

點(diǎn)到按摩CEO何流：標準化的基礎是“技術(shù)專(zhuān)業(yè)化”，這在“招聘”環(huán)節就進(jìn)行管控，由三位行業(yè)按摩專(zhuān)家全權負責招聘，考察應聘的技師手法是否專(zhuān)業(yè)，手法過(guò)關(guān)了還要看行業(yè)經(jīng)驗，還要考驗一輪專(zhuān)業(yè)醫學(xué)知識。技師考核過(guò)關(guān)了，我們會(huì )進(jìn)行為期一周的服務(wù)培訓，嚴格規定所有的服務(wù)流程和話(huà)術(shù)。

在個(gè)性化方面，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，我們在技術(shù)方面花了很多力氣，包括優(yōu)化智能派單、BI(商業(yè)智能)系統、用戶(hù)畫(huà)像。事實(shí)上，我們的技師提供的服務(wù)是超過(guò)預期的，他們會(huì )自愿帶按摩床(單個(gè)30斤)上門(mén)，自愿延時(shí)服務(wù)一小會(huì )兒，主動(dòng)跟顧客分享養生秘籍等。

京華時(shí)報：從安全上來(lái)講，如何保證用戶(hù)個(gè)人以及按摩師的人身安全?

功夫熊CEO王潤：我們的推拿師有人身意外險，保障推拿師的權益。同時(shí)在推拿師的技師端APP上有“一鍵呼救”功能，后臺LBS(基于位置的服務(wù))系統能迅速定位。同時(shí)我們要求推拿師在到達用戶(hù)家時(shí)，服務(wù)前通過(guò)語(yǔ)音形式告知后臺服務(wù)的時(shí)限、地點(diǎn)和服務(wù)對象信息，以便后臺隨時(shí)記錄。女推拿師對是否要服務(wù)有選擇權，我們允許女推拿師有權拒絕男顧客不合理的要求，比如脫衣刮痧、推油。女技師晚上8點(diǎn)后不接單。

對于用戶(hù)，每下一單我們都免費送用戶(hù)財產(chǎn)險和人身險。另外，我們所有推拿師都經(jīng)過(guò)嚴格的篩選，淘汰率達到80%，同時(shí)在我們的系統上，推拿師的背景、服務(wù)年限、真實(shí)姓名、推拿師資格證掃描件、其他顧客的評價(jià)，用戶(hù)全部都可以看到。

京華時(shí)報：平臺上技師的收入水平如何?

宜生到家CEO于飛：宜生到家前期啟動(dòng)時(shí)有很少部分兼職技師，但現在都是全職。目前我們對推拿師管理采取的是駐點(diǎn)管理辦法，我們在北京有近20個(gè)駐點(diǎn)，只分配給推拿師方圓五公里范圍左右的訂單。推拿師的工作時(shí)間是上午8點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)半，如果是男性推拿師則可以干到晚上10點(diǎn)，所以工作時(shí)間有15個(gè)小時(shí)左右。

我們技師每天最高可以做到八九單，但是一般正常平均在5單。月收入的話(huà)，宜生到家的推拿師基本都在一萬(wàn)五到兩萬(wàn)之間，有部分業(yè)績(jì)很好的推拿師甚至能拿到每月三萬(wàn)的工資，每個(gè)月都有這樣高工資的情況出現。

九阿哥CEO臧洋洲：平臺跟技師主要是二八分成的形式，以前推拿師在門(mén)店月均收入在5000左右，而平臺上大多數技師的月收入在8000元左右，月薪過(guò)萬(wàn)也是有的。